周知化身居委會大媽，苦口婆心的勸道：“老鄉，便宜貨有便宜貨的好處，但賣的人也多，你是不是沒以前生意好了？”
東北老鄉像見了鬼似的，問道：“你咋知道的？我以前一天能賣十多條，現在少了一半多。”
周知繼續說道：“這不是很正常嗎？賣衣服這行當，隻要能搞到一兩千塊錢就能乾起來；
你現在賣的少，是因為賣衣服的人多了；聽老弟一句勸，這次你回去弄個門臉，專門賣正品、賣精品；
這一類人的市場還是很大的，你們那邊企業多，工資高，這些人就是你的目標客戶。”
東北老鄉被周知說懵了，囁嚅了半晌，問道：“啥是目標客戶？”
呃，整猛了。
周知頓了頓，“你想想啊，買十五塊錢褲子的是什麼人？是不是普通人？”
老鄉點點頭。
周知又接著說道：“那買一條褲子花百八十塊的人有沒有？”
“那必須有啊。我們那嘎達有些人就是喜歡買貴的，千八百的亮絲夢特嬌眼睛都不眨就買了，還是短袖的。”
“對呀，這些舍得花大錢的人，就是你的客戶，賣東西你要找準你的客戶，你賣五條普通牛仔褲，才抵得上賣一條蘋果牛仔褲賺的錢，你說你費那個勁兒乾啥？”
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東北老鄉沉思了半晌，擺擺手，“聽不太懂，不過我覺得你說的還是有點道理。那啥蘋果牛仔褲，給我拿五條去試試，真好賣了又來找你。”
“要什麼尺寸的？”
“照我的身高拿三條，再照…。”說著，指了指身邊路過的一位一米六五左右身高的女同誌。
“照那女同誌的身高拿兩條。”
李銀剛翻了一會，“老鄉，你這身高的隻有一條了，稍等一下，他們去拉貨了，馬上就來。”
周知也指著凳子說：“老鄉，坐著休息一會吧。”
東北老鄉把自己腳下的大包挪動了一下，一屁股坐了下來。
“老弟，你這吉省話還差那麼點意思，在我們那插過隊？”
周知笑了起來，“我這是說著玩的，我插隊在晉山省。”
接著又問道：“你們那嘎達接下來要冷了吧？”
“備不住下月就開始冷了。”
“那你們過冬穿的衣服主要穿什麼？”
東北老鄉詫異的說：“大棉襖啊，還能穿什麼？”
“羽絨服不穿嗎？”
“那玩意挺貴，沒多人買得起。”
周知搖搖頭笑道：“剛才我和你說的你都忘了。”
東北老鄉一拍腦瓜子，“嗨，還真是。你說的開店真能搞？”
“能搞，要不信，你這次回去試試唄。”
東北老鄉點點頭，低頭想著什麼，不再言語，又坐了幾分鐘。
說道：“兄弟，我跟你打聽個事。”
周知笑眯眯的答道：“你說。”
“你知道夕照胡同要怎麼走嗎？”
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