周知又和周惠敏閒聊了幾句滬城的風景；
李銀剛似乎才想通了什麼，問道：“老周，晚上沒什麼安排吧？”
“有安排了，和我爸我媽說好了，要回家吃飯。”
“去哪邊吃飯？”
“去夕照胡同，你有什麼事直說。”
“嘿嘿~，我就是想詳細問一下你剛才說的服務熱情，價格實惠和售後服務的問題。”
周知想起這次來的主要目的，笑著說道：“這些問題可不白回答，要收費的。”
不等李銀剛反應過來，又問道：“現在你這裡最好的放像機是什麼牌子的？”
“我這裡有兩款錄像機，一款jvc的，一款鬆下的，我覺得jvc的要好一些，怎麼了？”
“不怎麼，要想知道剛才你問的這些問題的答案，拿一台jvc錄像機來換。”
李銀剛無語，這算什麼事？
說道：“沒問題，等會你回去的時候，我給你抬車上去。”
周知站起身拍拍屁股說道：“行，那我就先回去了，你想知道這些答案，過段時間我要去鵬城，你跟著我去，我從香江叫一個老師來教你。”
李銀剛愣了一下，說道：“你現在就走啊？不多坐一會？”
“我還要去趟電視台，找人拿幾部錄像帶。”
“哦，好，那你先去忙；明晚有空沒？我叫上猴子和衛東一起吃個飯。”
周知想了想說道：“明晚應該有空，人你就看著叫吧；我這邊除了我們倆，還打算把顧三兒叫上。”
“那行，找好了地方我去通知你，你明天不會去哪吧？”
明天？
明天還真有事要出去，得去玉雕廠一趟；還得帶著黃誌達去友誼商店裡看看，總不能帶著達叔來，就把人丟一旁。
周知又改口道：“明天算了，還有一堆事。正好後天是星期六，咱們改在後天晚再吃飯吧。”
“行，我給你拿錄像機；你金露胡同那院子啥時候也裝個電話，或者你也弄個bb機，不然找你還真不容易。”
“電話已經讓小方去郵電局問了，啥時候能裝起來不知道。bb機就算了，又不常在京城，也沒啥用。”
看著放在後尾箱裡的jvc錄像機；
周知問道：“你店裡怎麼不搞些錄像帶來送送人？”
錄像帶送人？
李銀剛說道：“老周，一盤錄像帶三十塊，怎麼送得起？要是以前賣出去的也來要，又怎麼辦？”
周知沒好氣的道：“你賣一台jvc錄像機賺多少？”
李銀剛看了看周圍，低聲說道：“能賺幾百到一千。”
這一下，連周惠敏都有些鄙視李銀剛了。
“你特麼賺那麼多錢，該給客戶的好處不要隻在價格上優惠，你還應該拿出一部分好處來服務客戶，讓他們有什麼需求，第一時間就能想到你們商店。”
李銀剛摸著頭有些不解，現在賣家用電器的商店，大家不都是讓顧客講點價；
然後裝作心痛無比，虧了好幾大百，忍痛把東西賣出去就成？
不過老周說的這個似乎有點意思，便問道：“你說這個要怎麼弄？”
“就說剛才的錄像機，你們去穗城進貨的時候，多進一些香江或外國的故事片回來；
每個買錄像機的顧客，都送他兩盤錄像帶；看完之後，還能來你這裡換，這些人是不是就要經常來你這裡換帶子？”
“那是肯定的，有免費的帶子看，誰會不願意？”
“那要是這些人有朋友親戚要買錄像機，會不會跟他們說你這裡送錄像帶，還能免費換帶子看？”
李銀剛這才恍然大悟，“哦哦哦，對對對，嘿嘿~，老周，你這腦子就是活，那其他的家用電器，又能用什麼辦法來吸引他們？”