李銀剛猶豫了一會，說道：“我應該是先去找賣電視機給我的商店。”
“好，那你現在換回身份，你現在是商店老板，遇到這樣的顧客，你會怎麼辦？不要說那些便宜話，直接說你最真實的想法。”
李銀剛嗬嗬笑道：“我當然會讓客戶去找廠家，這電視機又不是我生產的，出現問題不找廠家，找我乾什麼？”
周知笑了起來，李銀剛這個態度，就是目前商家最普遍的態度。
笑著說道：“那客戶怎麼去找廠家？廠家可是天南地北到處都有的，比如，客戶的是長紅電視，難道你讓他去蜀省找廠家？這還是國內的，如果是東芝電視壞了，你讓他去霓虹找廠家？”
李銀剛笑道：“找個屁啊？誰有那麼多精力去找廠家？顧客都隻會是來找商店鬨，我就已經碰到過了，但我也沒辦法，這還在三包期裡，本就該廠家負責。”
“那這事最後是怎麼處理的？”
“顧客也寫信去了廠家，但是廠家根本不來人處理，最後是顧客自己出錢找人維修的。顧客自己也拖不起，那電視機都在家放了幾個月了。”
周知料想也是這個結果，說道：“銀剛，那你有沒有想過，你直接去聯係廠家，說由你來代替廠家做京城地區的售後三包服務？”
“我？”
李銀剛有些不解，問道：“老周，我又不傻，沒事乾嘛去找虱子爬？”
“假如啊，銀剛。假如說，你去聯係廠家說，你願意做某個廠家在京城地區的銷售代理……。”
“等會，老周，你說這個銷售代理是什麼？”
周知沒想到這小子還挺敏銳的，一下抓住了重點。
笑著道：“比如說是長紅電視，你找他們說，整個京城地區的長紅電視都由你銷售，但是批發給你的價格要便宜一些……。”
李銀剛有些迷惑，“不是，老周，長紅電視他為什麼要答應我這個要求？”
周知有些不滿的說道：“你特麼等我說完行不行？”
“好好好，你說。”
“你可以去了解一下長紅電視在京城的銷量，比如說，長紅一年能在京城銷售2萬台，你去和他說，長紅電視在京城的銷量我保證明年達到兩萬五千台……。”
聽到這裡，李銀剛眼睛亮了起來。
聽周知繼續說道：“……但是你們的出廠價格要給我優惠多少，我每批貨都可以付現金，還可以把售後三包服務承擔起來。你覺得這樣去和廠家談，廠家會不會同意？”
現在國內的廠家還沒有建設什麼銷售渠道的思維，基本是通過原有的供銷係統在出貨。
李銀剛一拍大腿，說道：“老周，你這主意太特麼絕了，我要是廠家我也同意啊。但是我怎麼把這兩萬五千台電視機賣出去？光靠我這兩個店也不能夠啊。”
周知瞟了一眼這廝，說道：“你現在是長紅電視在京城的總代理商，誰想賣長紅電視都得從你這裡進貨，你可等著彆人找你進貨；
當然，你是總代理，你也有市場開拓的責任，你可以去下麵的縣裡、區裡找能幫你銷售長紅電視的商店，也可以去這些地方建你‘惠而佳’家電銷售商店。”
李銀剛的腦筋急速轉動起來，過了一會問道：“老周，你說我能不能去多拿幾個家電品牌的總代理，這樣，我這個‘惠而佳’也就不愁沒有家電賣了。”
“嗬嗬~，怎麼不行？到時候錢不夠就找我借，儘量把你的‘惠而佳’開遍京城，這樣你有了更多的出貨渠道，答應人家的銷量也才能夠完成。”
目前，國內代理製剛剛抬頭，在未來二三十年間，代理製都是一個商品流通的主要銷售模式。
直到馬老板照抄了ebay，加上網絡在國內的迅速普及；
網購出現之後，國內代理製這種商品銷售模式，才漸漸受到擠壓；