"誒呀，小姑娘，這黃瓜真新鮮！"
一位老太太誇讚道。
"那是，今早剛摘的。"
李紅梅笑著回應。
"大娘，您要來兩斤麼？我給您挑最好的！"
老太太在李紅梅的勸導下，原本就打算買兩個嘗嘗鮮的，硬生生買了兩斤。。
蘇建國在一旁，滿意地點點頭。
。。。
時間來到了下午三點。
東單市場的喧囂已經漸漸平息。
蘇建國站在"蘇記蔬菜行"門口，望著店裡還剩下將近三分之一的蔬菜，眉頭微微皺起。
今天的生意明顯沒有前兩天那麼火爆了，從早上開市到現在，隻賣出了四百多斤。
"當家的，要不要降點價？"
王秀蘭從櫃台後麵探出頭，手裡捏著一遝鈔票。
"這都下午了，還有這麼多沒賣出去呢。"
蘇建國搖搖頭，嘴角掛著淡定的笑容。
"急什麼？反季節蔬菜不愁賣。老百姓誰也不能天天吃這麼貴的菜，偶爾買一回嘗嘗鮮才是正常的。"
他走進店裡，隨手拿起一根黃瓜就吃了起來。
這季節，本身反季節蔬菜利潤就大，即便是剩下了，也不用擔心壞了賠錢。
"老板，豆腐倒是賣完了。"
李紅梅從後屋走出來，手裡拿著空了的木模具。
蘇建國滿意地點點頭。
這個新招的員工確實不錯，手腳麻利不說，嘴巴也甜，懂得怎麼招呼客人。
他轉頭對王秀蘭說。
"秀蘭，店裡你照看著，我出去辦點事。"
"去哪兒啊？這都快收市了。"
王秀蘭疑惑地問。
"紅星塑料廠。"
蘇建國從櫃台底下拿出一個布包，裡麵裝著厚厚一疊鈔票。
"大棚的菜，最多能夠供應一個月，到時候就要斷貨了，我的趕緊準備。"
王秀蘭欲言又止，最終還是點點頭。
"路上小心點。"
蘇建國推著自行車出了市場。
他心裡非常清楚，要想把生意做大，光靠現在的四個大棚是遠遠不夠的。
騎往塑料廠的鹵水，蘇建國一路都在盤算著。
如果能再建四個大棚，不，六個更好，那麼冬季蔬菜的供應就能翻倍。
到時候不僅可以供應東單市場，還能往其他市場擴展，甚至可以考慮給國營飯店長期供貨。
想到這裡，他腳下蹬得更用力了。
很快，蘇建國便抵達了紅星塑料廠。
蘇建國上次來采購時，這裡還是一片蕭條景象，工人們都放假回家待業了。
但今天，廠區裡竟然傳來了機器的轟鳴聲。
蘇建國剛把自行車停在廠門口，看門的門衛就認出了他，急忙從小屋裡跑出來。
"哎喲！蘇老板！您可算來了！"
門衛激動得喊道。
"我這就去叫劉廠長！"
還沒等蘇建國說話，門衛已經一溜煙跑進了廠區。
不到五分鐘，塑料廠的劉廠長，便帶著幾個乾部模樣的人快步走來。
"蘇老弟！稀客啊！"
劉廠長老遠就伸出手，臉上堆滿了笑容，。
怎麼不提前打個電話？我好安排車去接您！"
蘇建國握住劉廠長的手，笑道。
"劉廠長客氣了，我就是順路過來看看。"
"快請進！快請進！"
劉廠長側身讓路，對身後的乾部們說。
"都愣著乾什麼？趕緊準備茶水！把會議室收拾出來！"
蘇建國被這陣仗弄得有些不好意思。
"劉廠長，不用這麼麻煩，我就是來談點生意..."
"知道知道！"
劉廠長親熱地攬住蘇建國的肩膀。
"您可是我們廠的大救星啊！上回那五千塊的訂單，可算是讓我們喘了口氣。"
一行人簇擁著蘇建國進了廠區。
與上次來時不同，車間裡的機器都在運轉，工人們忙碌地穿梭其間。
空氣中彌漫著塑料加熱後的特殊氣味，雖然不算好聞，但在蘇建國看來，這卻是個好兆頭。。
廠長辦公室裡，劉廠長親自給蘇建國泡了杯茶。
"蘇老弟，您那蔬菜生意做得怎麼樣？"
劉廠長笑眯眯地問道。
自從上次蘇建國在這裡大量購買了塑料，劉廠長便找人打聽了蘇建國這個人。
就是連蘇家屯的素蔬菜大棚，他都親自去過。
"嗯，還不錯，我在東單市場開了家店！"
蘇建國點點頭，簡單說了說這幾天的銷售情況。
當聽到那些蔬菜的價格時，在座的幾個廠領導都露出了驚訝的表情。
"一塊錢一斤？"
生產科長老李瞪大眼睛。
"這...這比肉還貴啊！"
"反季節蔬菜嘛。"
蘇建國喝了口茶，淡淡地說。
"老百姓冬天想吃口新鮮的，多花點錢也願意。"
劉廠長若有所思地點點頭。
"蘇老弟有眼光啊！這政策剛下來，您就抓住了商機。"
寒暄過後，蘇建國放下茶杯，直入主題。
"劉廠長，我這次來，是想再采購一批塑料薄膜。"
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辦公室裡的氣氛立刻變得熱烈起來。
劉廠長和幾個乾部交換了一下眼神，臉上都露出了喜色。
"要多少？"
劉廠長迫不及待地問。
"還是上次那種規格的？"
蘇建國伸出兩根手指。
"十噸。"
"十噸？"
財務科長老周驚呼出聲，手裡的筆記本差點掉在地上。
"這...這可是大訂單啊！"
劉廠長也激動得站了起來，在辦公室裡來回踱步。
"十噸...十噸...蘇老弟，您這是要擴建大棚？"
"沒錯。"
蘇建國點點頭。
"現在四個大棚的產量已經跟不上銷售了。我打算再建六個，湊夠十個，這樣冬季蔬菜供應就能穩定下來。"
劉廠長搓著手，臉上的笑容藏都藏不住。
"太好了！太好了！蘇老弟，您可真是我們的福星啊！"
但緊接著，劉廠長的表情又變得有些為難。
"不過...這個價格..."
蘇建國心領神會。
"劉廠長放心，該多少錢就多少錢。上次是一千一噸對吧？"
"這個..."
劉廠長支吾了一下，轉頭看向財務科長老周。
老周推了推眼鏡，乾咳一聲。
"蘇老板，實不相瞞，原材料漲價了。現在聚乙烯的價格比上個月漲了百分之十五，我們成本壓力很大啊..."
蘇建國不動聲色地聽著，心裡卻在快速盤算。
塑料薄膜的價格他早就打聽過，雖然原材料確實漲了點，但絕對沒有百分之十五那麼多。
"那周科長的意思是？"
蘇建國故意問道。
老周看了劉廠長一眼，得到默許後說。
"一千一噸的價格，我們實在承受不起。至少要一千一..."
"一千一？"
蘇建國皺起眉頭。
"周科長，咱們都是老朋友了，這個價格是不是有點..."
劉廠長趕緊打圓場。
"蘇老弟，您彆急。這樣，咱們各退一步，一千零五十怎麼樣？"
蘇建國搖搖頭，從口袋裡掏出煙盒，給在座的每人發了一支。
他慢條斯理地點上煙，深吸一口，才開口道。
"劉廠長，咱們明人不說暗話。現在塑料廠的日子不好過，國營企業都半死不活的，很多廠子都麵臨倒閉的風險。"
他頓了頓，觀察著劉廠長的表情。
"我這次來，是真心實意想幫咱們廠一把。十噸的訂單，放在哪個廠都是大客戶。但價格方麵，我覺得一千一噸比較合理。"
"一千？"
老周差點從椅子上跳起來。
"這連成本都不夠啊！"
劉廠長的臉色也變得不太好看。
"蘇老弟，這...這也太低了..."
蘇建國不慌不忙地彈了彈煙灰："劉廠長，您先彆急。聽我把話說完。"
蘇建國從布包裡掏出一疊鈔票，放在桌上。
"這是一千塊定金。餘下的八千，我一個月後一次性付清。"
辦公室裡再次安靜下來。
"這...這..."
劉廠長結結巴巴地說。
"蘇老弟，不是我不信任您，但廠裡現在真的等錢用啊..."
蘇建國理解地點點頭。
"我明白。但您想想，十噸塑料不是小數目，我一下子也拿不出那麼多現金。蔬菜生意剛起步，資金都在周轉中。"
他頓了頓，又補充道。
"而且，我可以簽正式合同，如果一個月後不能按時付款，您大可以去法院告我。"
劉廠長陷入了艱難的抉擇。
一方麵，廠裡確實急需這筆訂單救命。
另一方麵，賒銷的風險實在太大了，萬一蘇建國到時候還不上錢，他這個廠長可擔不起責任。
"蘇老弟..."
劉廠長艱難地開口。
"這事兒...這事兒我得跟廠領導班子商量一下..."
蘇建國從容地點點頭、
"應該的。不過劉廠長，機會稍縱即逝啊。我這十噸塑料，今天定不下來，明天可能就去彆的廠子了。"
這句話成了壓垮駱駝的最後一根稻草。
劉廠長猛地站起身，在辦公室裡來回踱了幾圈，終於下定決心。
"好！就按您說的辦！九百一噸，先付一千定金，餘款一個月後結清！"
蘇建國露出滿意的笑容，伸出手。
"合作愉快！"
劉廠長握住蘇建國的手，苦笑道。
"蘇老弟，您可一定得按時還款啊，不然我這廠長可就當到頭了..."
"放心吧！"
蘇建國拍拍劉廠長的肩膀。
"我蘇建國說話算話。一個月後，八千塊一分不少地送到您手上！"
隨後，雙方開始簽合同。
蘇建國在合同上簽下自己的名字。
劉廠長接過合同，臉上堆滿了笑容，卻又帶著幾分尷尬。