“我就是做鋁的，如果有和鋁相關的金屬材料都可以拉過去我廠裡。”
“看在和東傑相識那麼多年的份上，我肯定會給個最高價。”曹明強推銷道。
“行啊，到時候我分好類，再拉過去給你。”李易答應道。對他來說隻要價格相差不多，在哪回收都是一樣。
隨後三人一起愉快地交談。
途中曹明強接了個電話後，說廠那邊有急事，就先走了。他臨走前讓李易有空可以過去他廠裡坐坐喝茶。說兩家公司多點來往，以後有什麼生意上的業務多多關照他們。
曹明強走後，辦公室裡就剩下林東傑和李易倆人。
“叔，你那24號集裝箱搞好了？”李易好奇地問道。
“搞好了，拍賣款昨天也讓青恒去交了。”林東傑回應道。
“那背後家居買家那邊怎麼說？”
“他錢昨天也已經轉給我了。”
“那我們什麼時候可以過去拉走集裝箱？”李易迫不及待問道。他想趕緊把集裝箱裡麵的貨物套現，手裡有錢才能更好去開展回收業務。
林東傑沉聲了一會回答道“今天青恒過去辦手續了，估計這兩天海關那邊就會有通知。”
“啊？青恒今天過去海港區嗎？”李易驚奇地問道。
“一大早就開車過去了。”林東傑解釋道。
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李易懊悔道“噢，不早說。要是知道他今天過去海港區辦手續，我就坐他順風車回來。”
林東傑沒回話，拿起茶壺起身給李易續茶。
李易喝了口茶，想到那天拍賣會上遇到自己想不明白的事，那天本想請教林東傑，結果林東傑拍完24號集裝箱就提前離場。
“叔，我想請教個問題。”李易虛心請教道。
“你說。”林東傑溫和道。
“前幾天拍賣會上，我看到有好幾個買家拍下集裝箱的價格都好高。”
“我感覺成交價比原材料成本高很多，這是什麼情況？”李易疑惑道。
林東傑看著李易笑了笑。
李易一下子摸不著頭腦。
“你是踏入這行習慣了用做收廢品的思維去考慮問題。”
“你忽略了一個最根本的問題，一個商品生產出來，原材料成本隻是商品售價裡的一部分。”
“商品售價包含材料成本，人工成本，加工環節成本，售後均攤成本和最關鍵的利潤。有的品牌還會有一個品牌溢價。”
“你隻想到當原材料回收，卻忘記了其實當完好商品出售更賺錢。我們廢品回收在這種拍賣會上賺的還是小錢，那些做清理工廠尾貨賺的才是大錢。”林東傑耐心解釋道。
“可是像這種拍賣下來的產品，一沒有品牌，二沒有售後，三產品質量參差不齊。這種產品真能賣得出去嗎？”李易提出心裡最大的疑問。
“當然可以，各行各業都有其存在的價值。”
“就比如說有的人專收工廠尾貨處理，他們通過網絡電商走一部分成色相對好的商品。再通過一些直播間免費禮品贈送走一部分成色一般的商品。”
“因為直播間裡的禮物是免費贈送的，所以就算是質量不太行，消費者也不會投訴。畢竟免費的東西，大家對它的要求就沒那麼嚴格。”林東傑補充解釋道。
“還有就是地攤渠道，街邊擺地攤的，工廠門口三輪車賣貨的，他們都是有相同渠道進貨。他們擺地攤零售利潤高，無售後，這是多麼完美的商業模式。”林東傑耐心地把自己所了解到的信息告訴李易。
李易恍然大悟，果然還是要多和這些老前輩坐坐喝茶，在聊天請教的過程中就能學到很多自己接觸不到的知識。
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