“沒有。媽，我不是那樣的人。”李易怕母親亂想，趕緊解釋道。
李青田看向李易沉聲道“如果對方是個好女孩，你就不要錯過她。好好把對方哄回來，不管是不是你的錯，你都要主動去哄對方。”
“知道了。”李易回應道。。。
隨後就是父母長達半小時的說教。母親一直教導李易要怎麼追女孩，怎麼討女孩歡心。父親時不時教導兩句兩人相處要互相包容的道理。
李易打開微信，在曹羽曦的朋友圈中找到她的照片，給父母看。父母都很滿意，催促李易找個時間把女孩帶回家吃飯。
李易很開心，曹羽曦得到父母的認可，他們最後走到一起就會更加順利。
下午李易就直接返回海市，本來母親還想留李易在家多住幾天，父親催促李易先回去哄好女孩，早點把女孩帶回家見麵。
李易和曹羽曦在微信上聊天，李易把這件事分享給曹羽曦。
曹羽曦隔了很久才回複他。
李易回到海市後，第一時間問曹羽曦要不要出來見麵。
曹羽曦說在父母家陪伴父母，明天才回自己住的房子。
李易隻好先回到出租屋，放下行李包。
曹羽曦不出來見麵，李易隻好捧著手機和她聊天。
“叮叮叮。”手機來電打斷聊天對話框，李易接起電話。
“李先生，你好。我是比亞迪4s店的小陳。國慶有優惠活動，你要不要過來店裡了解一下。”i，之前他就想買的，就是想和銷售再談一下價格。
“有什麼優惠，你直說。”李易直說道。
“李先生，你先過來我們店裡，我詳細和你介紹。”銷售誘導道。
“帥哥，你直接說能優惠多少，如果我滿意，我直接過去下單。如果不滿意，也沒必要浪費我們彼此的時間。”李易直接坦誠道。
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電話那頭沉默了一會，李易沒有著急掛斷後，他知道銷售應該是在計算優惠後的價格。
“李先生，上次和你說的24.99萬。這次國慶活動加上廠商補貼一共是優惠1萬八。最後車子落地的價格是23.19萬。你看要不要過來店裡，我們詳細聊聊。”4s店銷售試探道。
李易思考片刻回複道“23萬，落地全包，可以我現在就過去付款。”
“李先生，你這邊是分期還是現金？”銷售猶豫道。
“現金。”李易斬釘截鐵道。
“李先生，我們這邊如果做分期付款的話，我向領導爭取一下，你說的這個價格估計可以。現金的話，我估計領導不一定能通過審批。”銷售回複道。
李易之前有聽朋友說過，4s店其實更喜歡客戶做分期。因為分期買的車都會有一筆金融服務費。
就算有的4s店沒收這筆費用，合作銀行那邊也會給到4s店這邊相應的提成。這就導致4s店銷售更喜歡引導客戶分期買車。客戶分期買車比現金買車到手的提成要高一點。
李易直說道“23萬，現金一次性刷卡。能辦我現在就過去。不能辦，我就等下次活動。反正我又不急著用車。”
“李先生，這樣吧。我先和領導那邊申請一下，晚點回你電話。”銷售推脫道。
“行。”說完李易直接掛斷了電話。
他知道這都是銷售的常規話術，就算明明可以給這個價格,銷售都不會答應得太爽快。
討價還價需要個過程，太輕易答應降價，消費者會覺得其中利潤空間是否還很大。消費者會覺得自己吃了虧，最後價格會砍得更低。
不出意外，五分鐘後銷售打電話回來告訴李易，隻限今天付款才能擁有這樣的優惠。
李易沒有貪心，他覺得每個物品都有自身的價值，4s店也需要賺取合理的一個費用。23萬的價格他不是隨便報的，是他之前在短視頻上看到其他經銷商在賣這個價格。
李易想著既然彆人能賣，這家店就應該也能賣這個價。
李易直接打車到比亞迪4s店，和銷售溝通好細節，確認購車合同無誤後，當場刷卡。銷售告訴李易，需要2到3天的時間才能提車。
李易讓銷售幫忙把車牌搞好，保險搞好，銷售笑著答應。
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