第317章對賭協議
馬雲飛領著劉川誌踏入他的辦公室。
經過十幾分鐘對方舟學習機數據的介紹後，開口道：
“劉先生，我們方舟學習機在大陸地區的獨家代理權，每年的代理費是100萬美金！
供貨方麵，我們出廠價每台定價是800美元。
市場統一售價則定為899美元。
連想這邊如果成為代理商，每台就能獲得足足99美元的毛利。
要是換算成人民幣，那可將近有300元左右的利潤！
大陸地區學校眾多，這潛在的消費市場可是無比巨大。
隻要你們能成功代理我們的這款產品，那絕對是穩賺不賠的好買賣！”
聽完馬雲飛的這番介紹，劉川誌稍稍思考了一下，回應道：
“馬總裁，對於這個采購價格，我們倒是可以接受。
不過，關於代理費這一塊兒，100萬美元確實有點高了。
我覺得，每年30萬美元應該會更合理一些吧！”
馬雲飛搖頭拒絕道：“這代理費，100萬美元，是一分都不能少！
而且，隻能用美元支付。
至於采購商品的款項，我們倒是可以接受人民幣付款的方式。
采購款必須要先預付四成的定金才行。
剩下的尾款，在你們收到貨物之後的一個月內，全部結清。”
劉川誌聽完馬雲飛的話，尤其是得知代理費不僅要外彙支付，金額還如此之高且毫無商量餘地。
讓他完全沒有還價的餘地！
劉川誌眉頭微皺，目光閃爍著遲疑，沉默片刻後才開口：
“馬總裁，對於100萬美元代理費和采購商品的付款方式，我考慮後可以接受。
但有一點我們想爭取一下，就是商品的定價權。
方舟學習機，每台賣899美元，我覺得價格太低了。
對我們代理商來說，按這個價格銷售很難賺到可觀利潤。
畢竟您的出廠價都800美元了，我們還要投入大量資金做推廣，和各地經銷商合作，費用不小。
要是隻能賣899美元，最後可能不僅不賺錢，還可能虧損。
所以，方舟學習機在大陸的具體售價，我希望能由我們連想公司來定。”
“這肯定不行！”馬雲飛拒絕的沒有絲毫猶豫，說道：“你們如果將價格定得過高，導致整體銷售量受到嚴重影響的話，給我們帶來的損失將會無比巨大。
定價權必須掌握在我們手裡。”
麵對馬雲飛如此堅決的態度，劉川誌趕忙保證道：“馬總裁，請您儘管放心好了。
我們在確定價格的時候一定會慎之又慎。
絕對會確保方舟學習機，在同類型產品當中，擁有最為出色的性價比優勢。
絕對不會因為價格問題，而對其市場銷量造成任何不良影響。”
“保證？你拿什麼來做保證呢？”馬雲飛那原本還算平靜的麵龐，瞬間浮現出一抹不滿之色。
劉川誌一聽有些急了，一臉懇切地說道：“馬總裁，請您看在啟明科技同樣也是連想大股東份上，給連想一次機會！
你相信我們，絕對不會讓你和張先生失望！”
聽到這話，馬雲飛臉上故意流露出一絲猶豫之色。