摩托羅拉進入移動通訊領域這麼多年，推出摩托羅拉手機也已經有三年，到現在都還沒有完全收回研發成本。
這個市場一般的小公司，可玩不起！
施密特先生如此有魄力進入這個領域，讓我非常佩服！”
施密特說道：“張先生，我非常看好移動通信市場，也有這個魄力去做。
隻是也正如你所說，這個領域需要很多的資本去推動。
我們dtt公司，很多時候也是因為資本原因，難以展開拳腳。
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我知道張先生是全球有名的商業天才，不知道你是否願意幫忙指點一下？”
“我哪裡算什麼商業天才，隻不過是因其好而已！”張啟明謙虛道：
“通信行業的小公司，想要快速發展，要麼背靠大樹，要麼手上掌握著好的項目，能夠引進資本投資。”
施密特聞言，臉上露出苦笑之色，說道：“張先生，你說的這兩個條件，我們dtt公司都沒有！”
“不，你有！”張啟明搖了搖頭，說道。
“我有？”施密特苦著臉想來想去，也沒有想到dtt公司能有什麼優勢。
西德隻有一棵郵政電信大樹，這家國有公司，根本瞧不上他們這些私營小企業。
好項目那就更沒有了！
“還請張先生，多指點一下！”施密特滿臉懇切地說道，“我對電信行業的未來可是充滿信心的，但這幾年不管怎麼努力發展，成效都不儘如人意。
在西德，電信行業一直都是國有企業占據主導地位，我們這些私人電信企業，想要發展實在是太難。
剛才我認真思考了一下，還是沒發現我們有什麼特彆的優勢。”
張啟明看著施密特，微微一笑，然後緩緩說道：“你們的優勢，其實就是本土優勢啊！”
“本土？”施密特一臉疑惑地問道，顯然對這個答案有些意外。
張啟明一臉認真地解釋道：“電信行業有其特殊性，天然具備壟斷優勢，各地政府對此都會嚴格把控。
外來公司要想進入本土市場，那可真是難如登天。
本土的小電信公司可以利用這一點，吸引外來投資者入場。
自己有技術，那就引進資本投資。
要是技術和資金都沒有，那就引進有資金、有技術的同行，搞合資經營。這樣大家都能共贏！”
“這……”施密特聽了，臉色瞬間變得凝重起來。
他心裡大致已經猜到了張啟明的目的。
dtt兩樣條件都不具備，那就意味著得引進有技術的同行合作。
目前市麵上，有資格合作的公司，也就隻有摩托羅拉和張啟明的公司這兩家。
以摩托羅拉的高傲，dtt就算想合作，人家也未必會搭理他們這個小公司。
至於和張啟明合作……
施密特想到這幾天對張啟明的調查，尤其是他近期在米國投資的網吧項目。
那位落魄的街機遊戲廳老板，就是靠著和張啟明合作，一下子成為了億萬富豪，還被米國譽為年度最佳幸運兒。
他能做到，自己難道就不行嗎？
施密特的眼神中閃爍著堅定的光芒。
想到這裡，施密特心中已經有了答案。
看向張啟明，眼中閃過一絲興奮，熱情地說道：“張先生，這次我們在和您公司合作搭建信號塔的過程中，深刻感受到了您旗下環宇通訊公司，在移動通訊領域的強大技術實力。”
施密特稍稍停頓了一下，接著說道：“不知道貴公司是否願意，將先進的移動通訊技術授權，給我們dtt公司呢？
我們非常希望能夠與貴公司，展開更深入合作。
我們公司願意拿出足夠的資金，或者以等價的股份進行交換。”
張啟明聽到施密特這麼上道，臉上也是，露出一絲笑容，回應道：
“當然可以授權給你們，不過，我們對合作方的要求也是比較高。”
施密特並沒有被張啟明的話嚇退，他連忙說道：“我明白，張先生。
這次dtt公司在信號塔搭建項目中，學習到不少技術，所以我才會如此懇切地希望能與貴公司合作。”
張啟明點了點頭，似乎對施密特的態度表示認可，他接著說道：
“既然如此，我可以給貴公司一次合作的機會。
不過，我對資金方麵並不是特彆在意，我更傾向於用公司的股份，來進行置換。”
施密特心中一緊，他知道這是一個重要的決定，他並沒有猶豫太久，咬了咬牙，說道：“沒問題！我相信這將是一次互利共贏的合作。”
張啟明微笑著點了點頭，然後說道：“關於具體如何置換股份的細節問題，就由我們公司的馬總裁和您詳談吧。”
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