你們所付出的，隻是你們每個月的通話費用。
手機價格上你們不需要付出一分錢。”
“嘩”0元購方案，讓整個發布會現場一片嘩然。
所有人都激動不已。
包括電視機前的觀眾，也是對這個方案構想感到不可思議。
“張先生，你方便詳細說說這個零元購方案嗎？”一名記者忍不住提問道。
張啟明微笑道：“可能很多人不太理解，我就跟大家詳細解釋一下。
打一個最簡單的比方。
假如一位消費者購買我手中這款銳科2，正常市場零售價是3299美元。
但是如果他和我們合作的電信公司去購買，隻需要付出正常的電話費用套餐。
合作的套餐最低費用是199美元一個月。
每個月要求通話時長最少200分鐘。
隻要達到這個條件，手機就可以一直免費使用。”
“假如我購買了這個話費套餐，但我隻用了一個月，就不想用了，我還能繼續使用手機嗎？”一名記者提問道
張啟明解釋道：“購買話費套餐時，會和電信公司簽合約。
電信公司之所以願意將手機免費送給用戶，是希望用戶成為他們的長期客戶。
相當於是電信公司為你們的手機買單。
電信公司用自己的誠信，為用戶擔保。
我相信一個正常購買手機的用戶，他應該也不會隨便更換電信公司。
真正風險交給了電信公司，而用戶們隻負責享受移動手機帶來的便利。
我這個解釋你們滿意嗎？”
“滿意！”現場所有人都大喊滿意。
恨不得現在立馬就能拿一部手機回家。
在他們看來話費套餐很正常，買電話不就是為了打電話嗎？
隻是要在指定的電信公司購買話費套餐而已。
人家電信公司冒了這麼大風險，就是人家應該得的。
張啟明的解釋，讓所有人都心動不已。
可摩托羅拉的人，卻是臉色大變。
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啟明科技的做法，和他們摩托羅拉吃獨食做法，是完全相反的方向。
摩托羅拉的做法可以利益最大化，隻是擴充市場的，時間會比較久。
以前隻有他們摩托羅拉一家，完全可以慢慢來。
現在有了啟明科技競爭，再按照以前的套路來，大多的市場，隻會被啟明科技搶走。
想到這裡摩托羅拉的人，在發布會現場再也待不下去。
神色慌張的推開人群，離開了發布會。
在場的一些電子巨頭人員，聽到零元購的方案時，立馬感覺到這裡麵蘊含的巨大利益。
張啟明微笑道：“用戶的滿意，就是我們啟明科技努力的方向。
2月22日，啟明科技——銳科手機，將在全球數10個國家合作電信運營商，營業網點正式上市銷售。
為了滿足廣大消費者的需求，首批手機我們準備了20萬台。
有需要者，可以到你們加附近的電信公司去購買。
在這裡我正式宣布，銳科手機發布會正式結束！”
“啪啪………”隨著張啟明的宣布，現場響起了激烈的掌聲。
幾乎所有人臉上都露出了興奮的表情。
一些人已經摩拳擦掌，準備回去購買手機。
隨著發布會的結束，所造成的影響才剛剛開始。
張啟明甚至可以預感到，那些電子巨頭們，很可能會選擇入場模擬手機。
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