一、商會平台的資源破局
晨光剛漫過晉商大院的飛簷，蘇承宗的紫檀木書房已傳來算盤珠子的碰撞聲。賬房先生捧著泛黃的賬本躬身而立，墨跡未乾的流水賬上，煤炭運輸的損耗率仍像一道疤——自戰亂起，沿途關卡苛捐雜稅激增，隆昌實業的煤礦運費竟比去年漲了三成。
“把商會最近的資源名錄拿來。”蘇承宗指尖敲了敲賬本，目光落在牆上新掛的商會章程上。自上月當選會長後，他親手擬定的“資源共享十二條”剛在商會大會通過，此刻正等著派上用場。
申時三刻，平遙商會的議事廳裡，二十餘家商號的掌櫃圍坐成圈。王記糧行的王掌櫃撥弄著水煙袋，聲音裡帶著試探：“蘇會長說的‘跨行業聯采’，聽起來是好，但各家門道不同，咋個協同法？”
蘇承宗推開案頭的羊皮地圖，紅筆圈出的山西煤田與陝西棉田之間，一條用墨線勾勒的“商路同盟”躍然紙上：“諸位看，我隆昌實業每月需從陝西進十萬斤棉麻包裝煤炭，而王掌櫃的糧行正好要往山西運二十萬斤小麥——若我們共享騾馬隊，回程不空車，運費能省一半。”
算盤珠子在王掌櫃掌心滾動，眉頭漸漸舒展。蘇承宗趁熱打鐵，翻開一本藍皮手冊：“這是彙通票號整理的《晉商物資供需名錄》，誰家缺硫磺、誰家剩鐵器，上麵都標得清楚。往後每月初五，商會設‘資源互易日’，各位可帶賬本前來對縫。”
散會後，蘇明遠抱著一摞名錄走出議事廳，瞥見父親與幾位掌櫃圍在馬車旁，正指著車廂裡的新式煤炭篩選機低聲交談。那是蘇明輝從德國帶回的樣機，此刻機身上還沾著昨夜調試時的煤屑。
“明遠，把篩選機的損耗率和人工比，做成圖冊發給各煤號。”蘇承宗拍了拍兒子的肩膀，“商會不是一人的商會，咱們吃肉，總得讓大家喝湯。”
二、技術火種的擴散之路
三天後，隆昌實業的煤礦廠區裡，二十餘名商會學徒蹲在篩煤機旁，看技師老周演示齒輪咬合原理。蘇明輝戴著牛皮手套，親自操起扳手擰螺絲：“注意看，這偏心輪的轉速決定篩網頻率，以前人工篩煤一天十噸，現在機器能走三十噸，還省了五個勞力。”
角落裡，李記煤號的少東家蹲在地上畫草圖，筆尖在羊皮紙上沙沙作響。他父親上周剛在商會互易日拿三十石小米換了隆昌的舊篩網，此刻正湊在機器旁數齒輪，忽然抬頭：“蘇二公子，這機器咱們小煤窯買不起，能不能租？”
蘇明輝一愣，轉頭看向父親。蘇承宗正倚在礦洞門口，望著遠處蒸騰的煤煙出神。自去年引進新技術後，隆昌的煤炭純度提升兩成，可中小煤號因資金不足仍在用土法，導致市場上劣煤充優，連累好煤也賣不上價。
“可以組‘技術互助社’。”蘇承宗忽然開口，“隆昌出機器、出技師，各家按產量抽成，年底分紅。就像票號的聯號製，大夥綁在一條船上，才不怕外人壓價。”
半月後，第一家“商會聯營煤窯”在大同破土動工。蘇明遠帶著賬本蹲在工地上，看李記少東家舉著魯班尺丈量機房地基，忽然想起三年前自己還在煙館裡混日子，如今卻能對著賬本算出每枚鉚釘的成本。遠處，父親正和幾位掌櫃圍坐馬紮，用樹枝在地上畫著股份製章程，夕陽把他們的影子拉得老長，像一幅浸著煤屑的晉商畫卷。
三、市場博弈的協同破局
入秋後的天津衛，英租界的洋行櫥窗裡，玻璃罐子裡的煤油燈映得行人麵色青白。蘇承宗站在“晉商聯合展位”前，看著夥計往鬆木貨架上擺隆昌的精煤塊——每塊都用棉紙包著，印著紅底黑字的“晉字牌”商標。
“蘇會長，您看這展會，洋人占了八成展位，咱們土產沒人瞧。”綢緞莊的陳掌櫃搓著袖口，盯著隔壁英商亞細亞火油公司的巨大廣告牌直歎氣。那上麵畫著金發女郎，指尖正劃過一盞明亮的煤油燈，旁邊寫著“點亮新生活”。
蘇承宗笑了笑，招手讓蘇明輝推來一輛鐵皮小車。車鬥裡碼著半人高的陶甕，封口處還沾著窯灰：“陳掌櫃，您瞧這是什麼？”甕蓋掀開，一股鬆木香混著煤焦油的氣息湧出來，夥計舉起火把湊近，甕底的黑色膏體竟騰地燃出藍汪汪的火苗，比煤油燈亮堂兩倍。
“這是咱們用精煤煉的‘晉源蠟’，耐燒、無煙，價錢比洋蠟便宜三成。”蘇明輝掏出一本小冊子，上麵畫著蠟燭、肥皂、油墨等二十餘種煤化工產品，“商會的製皂坊、油墨莊已經試過配方，咱們不是賣原料，是賣‘晉商智造’。”
展會第二天，亞細亞火油的買辦找上門來，西裝革履卻掩不住眼底的震驚：“蘇會長，貴號的蠟油搶了我們三成訂單，這生意做得不地道啊。”
蘇承宗端起蓋碗茶，茶水上漂著的茉莉花瓣隨熱氣打轉：“洋人能賣煤油，我們賣煤蠟，各憑本事。不過——”他指了指展位後方的“晉商技術共享牆”，上麵貼著煤炭煉焦、蠟油提純的簡易流程圖，“我們的法子，全寫在這兒，誰想學，商會開班教。”
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買辦張了張嘴，忽然看見幾個穿長衫的中國人正圍在共享牆前抄筆記，其中一個竟是天津機器局的技師。他抿了抿唇，轉身時西裝後擺掃過展架，一枚“晉字牌”煤塊骨碌碌滾到蘇承宗腳邊，被他輕輕踩住——堅硬，滾燙，帶著煤炭特有的粗糲質感。
四、暗湧下的協同考驗
霜降那天，商會突然收到加急信報：直隸總督衙門要征十萬擔軍煤，價格比市價低兩成，限期三日交割。王掌櫃拍著桌子跳起來：“這不是明搶嗎？去年鬨災荒，咱們捐了多少糧草？如今又來薅羊毛！”
議事廳裡吵成一鍋粥，唯有蘇承宗盯著牆上的“義利堂”匾額不語。那是前任會長臨終所贈，“義”字少了一點，據說是警示晉商“利中取義，不可滿盈”。
“我接。”蘇承宗忽然開口，聲音不大卻像重錘落鼓，“但不是隆昌一家接，是商會一起接。”他展開軍煤需求清單，指尖劃過“無煙煤”“塊煤”等條目，“各家按擅長的品類分擔，隆昌出技術改良土窯，彙通票號先墊銀兩對付官府，運費由商會統籌的騾馬隊分攤——”
“那利潤呢？”有人小聲問。蘇承宗笑了：“總督衙門欠的銀子，咱們拿‘協餉兌換券’抵。這券能在彙通票號貼現，還能換官府的鹽引、茶票——比起賺這點煤錢，咱們要的是往後的路。”
散會後，蘇明輝跟著父親走進後院，看他蹲在石磨旁磨墨。月光把石磨的影子拉得老長，像一個巨大的年輪。“爹，您明知官府壓價，為何還要拉著大家接？”
墨錠在硯台裡轉出細膩的漣漪，蘇承宗忽然說：“明輝，你記不記得小時候我帶你去看鏢局走鏢？單槍匹馬過險灘，十有八九要栽；可要是十幾家鏢局聯鏢，旗子一揮，山匪也要讓三分。商會就是咱們的‘聯鏢旗’，散了，各自是待宰的羔羊；聚了，才是晉商的脊梁。”
夜風掠過青瓦，捎來遠處煤窯的錘聲。蘇明輝忽然想起在德國看到的情景：魯爾區的煤礦主們組了產業同盟，連鐵路運費都能集體議價。此刻父親磨的不是墨，是把晉商千年來的“抱團”智慧，研成了適應新時代的墨汁，等著在商業版圖上寫下新的章程。
五、雙贏格局的初現
冬至那天，商會收到直隸總督的嘉獎令，附贈的鹽引額度比往年多了兩成。王掌櫃舉著大紅喜報衝進隆昌大院，身後跟著幾個抬著食盒的夥計，食盒裡裝著剛出鍋的平遙牛肉——這是他特意從老家帶來的謝禮。
“蘇會長，這次軍煤咱們沒虧！”王掌櫃展開賬本，上麵用紅筆標著“協同利潤”一欄，“您瞧，雖說煤價壓了兩成，但用了您的改良窯，出煤率漲了一成五，加上彙通的貼現優惠，竟比平時多賺了半成！”
蘇承宗笑著接過牛肉，遞給旁邊的蘇明遠：“去分給賬房和夥計們，這是大家的功勞。”他轉頭對王掌櫃說，“下月商會要辦‘跨行業協同培訓班’，您把這賬本拿去當教材，講講‘壓價時如何從成本裡摳利潤’。”
黃昏時分，商會的議事廳裡又響起算盤聲。不過這回算的不是各自的小賬，而是一本“大賬”：煤炭商記錄著綢緞莊的棉麻需求，票號掌櫃標注著糧行的銀根周轉期，就連最保守的當鋪老板，也在本子上記下了隆昌實業“技術入股”的分紅模式。
蘇承宗站在議事廳門口，看著雪片落在“晉商協同發展碑”的新刻字上。那是三天前商會會員們共同立下的碑，碑文中最醒目的一句，是他親手寫的：“獨行快，眾行遠，商道貴和，利共則久。”
雪越下越大，遠處的煤窯卻亮起點點燈火，像撒在黑幕上的星子。那些燈火不再是孤立的光，而是連成一片，映得晉商大院的飛簷鎏金溢彩——那是家族企業與商會協同共生的光，也是在時代洪流中，傳統商幫尋找新生的光。
這一夜，彙通票號的賬房先生在edger上寫下新的一頁：“光緒二十七年冬，商會協同首歲，諸行營收平均增長八分，其中‘資源共享’節本、‘技術互助’增效、‘聯合作戰’拓市，為三大要訣。蘇會長言：‘商者，非一人之商，乃天下之商也。’誠哉斯言。”
雪停時，黎明的第一縷光正爬上“晉字牌”的商標。那團燃燒的煤火圖案旁，不知何時多了一行小字：“晉商同輝，共赴時艱”——這是蘇明遠昨夜讓人加上的，像一個年輕一代對古老商道的新注解。而在更遠處，天津港的汽笛聲隱約傳來，帶著工業時代的氣息，與晉商大院的銅鈴聲遙相呼應，奏響一曲新舊交織的商業樂章。
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