“接下來的內容,得加錢。”
“當然了,張老板可以不用給錢。但要是想知道,你就得跟我保證,聽了我的辦法以後,必須得跟我合作。”
張致遠見林源的談吐,與分析都非常有邏輯,而且非常老練。
即刻意識到眼前這個男生,雖然還隻是個高中生,但絕對有異於常人的膽識。
再不濟,身後肯定有高人指點,否則壓根不會這麼大膽到直接找上門來合作。
所以張致遠幾乎沒猶豫,直接點頭答應:
“可以,隻要你能讓我穩賺,跟你合作沒問題,我們共贏。”
見張致遠答應,林源呲牙笑道:
“張老板大氣,其實,也不算是我自己想出來的,這是我一個當警察的大伯給我出的主意。”
一旁的江飛聽見林源這句話,頓時懵逼了。
欸?
小源的大伯,我怎麼記得是小學語文老師來著,什麼時候當警察了?
但江飛也沒傻到當場說出來,打算待會兒離開網吧後,再問問林源。
林源繼續跟張致遠說自己的辦法:
“張老板,我之所以來找你合作,就是因為我朋友家裡有幾十箱臨期可樂沒辦法賣出去。
你批發正常的可樂,一箱24瓶裝的可樂,市場價為50元。而我朋友這些臨期可樂,可以按照一箱40元出給你。
這樣算下來,你送出去一瓶可樂,實際上也就一塊六毛錢。”
“張老板,在你網吧上網的,基本都是北安一中,和距離稍微遠一點的師大附中學生。
你應該也很清楚,學生上網的高峰期,就是中午和下午這兩個飯點,不到兩小時的時間。所以學生基本都會選擇5元,正好夠玩兩小時的網費。
於是,現在按照單次辦6元買斷三小時的網費,就贈送一瓶可樂的活動。這些學生肯定會認為,一瓶可樂單買要3元,現在加一塊就能得到一瓶可樂,那太劃算了,99的人都會選擇辦6元的網費,去獲得贈送的可樂。”
張致遠聽完,腦袋很快想明白了林源所說的模式。
他吸了口煙,沉聲道:
“我大概明白你的意思了,因為學生隻有不到兩個小時的上網時間。哪怕辦6元網費,也根本上不完。
而剩餘沒上完的網費,按照活動規則不允許退,所以他們回學校後,就相當於我白撿的,繼而彌補了送出去的一塊六毛錢的可樂錢。
然後依靠這個活動,能立下好口碑,相比較於對麵的騎士網吧,我的網吧就更有優勢了。畢竟,同樣的錢同樣的設備,卻能在我網吧這裡多拿到一瓶可樂。”
林源點點頭:
“沒錯,是這個意思。不過這隻是活動噱頭,最多維持不虧本,然後依靠活動噱頭,短時間內增加一些客流量,根本達不到營業額翻倍。”
“那接下來怎麼做?”
“這很簡單,你喝了飲料,總得去廁所吧?所以啊,從活動開始以後,你的網吧廁所要開始收費,上一次廁所1塊錢。”
頓了頓,林源繼續說:
“你們仔細想想,這六塊錢就能上三小時網,喝了這麼大一瓶飲料,怎麼可能憋的住這麼長時間不上廁所?”
聽後,張致遠若有所思起來。
平時網吧賣的飲料比外麵商店更貴,有些人要不就從外麵帶水,有些乾脆不喝。
這下免費送,肯定有不少人為了占著點小便宜,哪怕本來隻打算上三四塊的網費,也會選擇辦6元的網費,畢竟能白嫖三塊的可樂呢。
喝了那麼一大瓶下去,坐在這裡上網,怎麼可能會不上廁所?
於是張致遠點點頭:“確實,喝了這麼多水,不可能幾個小時憋著不上廁所。”
林源點點頭:
“那就是了。隻要上衛生間,就得花一塊錢,而上衛生間的錢,就是額外賺到的。”
這時,網管終於忍不住插嘴道:
“老弟,你這辦法雖然的確能讓網吧營業額增高,但實在是太損了。如果我是來上網的顧客,發現這個網吧上廁所還要錢,之後絕對不會來了。”
林源早就想到了這個問題,他不緊不慢道:
“那不可能,因為我一開始就說了,你們主要的顧客就是附近兩個學校的學生。