第二天一早,晉陽便和老劉一起趕到了中關村附近的小區,宋菊及一眾女人都已早起。
時間緊迫,留下幾個女人購買生活用品後,宋菊跟著晉陽來到了華聯。
雖然宋菊已從晉陽的口中知道了自己來燕京將要乾的事,可一進華聯,她才徹底的意識到了什麼叫做超級市場。
一早上時間,兩人都在超市裡閒逛,在晉陽的各種詳細解釋下,宋菊總算弄明白了超市的運營理念,同時心裡也不自覺的擔心了起來。
午飯時,宋菊終於鼓起了勇氣,向晉陽說了下自己的想法,總體來說就是怕自己管理不好。
“學姐,不要怕,以你的能力肯定沒問題的,無非就是有個學習的過程。”
晉陽看了下有些緊張的宋菊,差點沒笑出來,這還是那個後世叱吒商場的女強人嘛。
“可是,萬一要賠了呢,這麼大的超市要投資不少錢吧!”
宋菊依然有些擔心。
“大,這還叫大,明天讓老劉帶你去看看咱們的場地,最少比這華聯大個兩倍多吧!”
晉陽不以為意道。
“啊,那不是要投資很多錢了?”
宋菊張大了小嘴,一副憂心忡忡的樣子。
為了打消這位學姐的疑慮,晉陽不得不解釋道。
“用不了多少錢的,這超市雖然看著地方大,貨品多,但是卻用不了多少錢。”
晉陽賣了個關子,見宋菊提起了興趣,便繼續說道。
“這些貨品都是廠家或經銷商直接供應的,但我們不會先給他付錢,供貨的時候會跟他們簽合同,比如約定一個月或者一個半月結賬。”
“但我們麵對顧客的話確實現金收款,這樣一來,貨款就會在我們手上停留一個多月的賬期。”
晉陽喝了口水,留給了宋菊一些消化的時間。
“可是,有些廠家會不會不給我們賬期呢?”
宋菊畢竟在酒廠呆過,以永樂酒廠的情況,或許以前產品滯銷的時候還給經銷商留有賬期,但現在隨著銷售的火爆,這一情況已經很少發生。
“對,這種情況肯定有,而且我們剛開始,肯定避免不了。”
“這就需要你們招商的時候下點功夫了,對於生活必需品或者市場銷售火爆的品牌,那就給他們一些甜頭,等到我們的銷量上去了或者有其他替代品了,就能拿捏他了。”
晉陽一口氣把其中的道道都說了出來,相信以宋菊的腦袋,很快就能領悟。
“那萬一產品出現滯銷,到了賬期結不出款怎麼辦?”
宋菊很快便想通了其中的關鍵。
“不會的,隻要我們的市場調研做好,確保售價低於其他渠道,理論上來說不會出現滯銷情況。”
“再者,即便有這種情況,我們也可以要求廠家進行退換貨處理,這個的話到時會有專業采購人員擬訂合同,你隻需要監管就行。”
晉陽喝了口水,對於宋菊的快速領會很是滿意。
“天啊,我剛剛大概估算了一下,就華聯而言,每天的營業額至少在五十萬上下,一個月的話就有一千五百萬的流水!”
宋菊驚訝的捂住了嘴,小聲的看著晉陽說道。
“對啊,有了這一千五百萬,我們就可以開下一家店了。”