這兩天征南、征北的西洋鐘做出成品了，接下來就要考慮銷售的問題，我不想讓人知道西洋鐘是我做出來的，因此最好是在外地銷售，那就要找外地客商洽談，西洋鐘應該是和珠寶沾邊的商品，那麼我的客戶就在外地客商聚集的君瀾客棧找，我有空就到君瀾客棧蹲守，現在自己是小老板了，就要多結交商場的大佬，和商賈們打交道就講排麵，沒人願意和窮鬼做生意，我首先把自己的長衫換成絲綢麵料的，腰間也掛著玉佩，大拇指上也帶了個扳指，扳指一不小心就滑下來，我還是努力地帶著，我們自己做的西洋鐘成品，用上好的錦緞包好提在手裡，彆人看了以為是遛鳥的，做推銷員的就要臉皮厚，感覺是目標就要上去主動搭訕，為什麼有的業務讓普通業務員去談，不容易成，老板出麵就很容易，絕對不是老板能力強，能力再差的業務員穿上幾萬塊的品牌衣服，帶著幾萬塊的名表，你看生意能不能談下來，很多小老板貸款都要弄一輛豪車，就是這個道理，陌生人第一次打交道要先評估你的身家的。
我在君瀾客棧蹲守了兩次，終於看到一位合適的目標，中等身材、穿著講究，眼睛裡冒著精明光的中年人，我迎著他走上去“這位員外請了，小生冒昧請你喝一杯茶可以嗎？”這位員外打量了我幾眼就點頭了，我把他請到靠窗的地方坐下，通知小二上壺好茶，“我是本地學子姓楊，家裡的工坊生產了一種稀罕物，希望能入得了您的眼，”說著我把包著西洋鐘的包裹放到他的麵前，裡麵還滴答滴答響呢，他打開看，我說：“您開個縫自己看，不要讓其他人看到，”這個員外看過之後很驚訝，我們做出來的西洋鐘也是很上檔次的，他問：“多少錢？”我說：“我找的是能長期合作的商賈，一兩個我們是不賣的，這個品相的西洋鐘在洋貨行裡不低於二十兩一台，您有興趣和我長期合作嗎？”“有好生意當然想做了，”“員外怎麼稱呼？”“小可錢德旺，青州人氏，”“錢員外，一次拿貨不低於十台，每台單價就是十兩銀子，另外在青州保證不賣給第二個商家，”“楊公子是個直爽人，”“就是，我不喜歡討價還價，”“那我這次帶十台回去試試水，”“好的，我希望我們都能對對方的信息保密，你下次進貨的時候捎個信到聖華書院，我會過來見你，現在我就回去拿十台過來，”說完我就招呼好，回去搬西洋鐘了，回到家讓征南跟我搬了十台回到君瀾客棧，錢員外檢查無誤，就數了一百兩銀子給我，銀貨兩訖，交易完成。
告彆錢員外出來，第一筆生意就做成了，當晚和征南、征北下館子慶祝了一番，又過兩天又和淄博的王員外做成一筆，就停下來不找客戶了，要穩一穩，客戶多了產能跟不上，還有怕工藝有改進，手裡的銀子又多了不少，以後每個月都會有進項，要學會花錢，不會花錢的老板不是合格的老板，我現在需要考慮的是西洋鐘今後擴產能，我要為擴產做好準備，買個大的莊園就列入計劃，又聯係了牙行，做過業務就是好辦事，在城南石棚村有個大院，圍牆有一定的防護效果，院子夠大，五畝地，足夠以後擴產用了，很快談好價錢，二百兩銀子也在接受範圍內，辦好房契，我又要過去坐鎮，手裡沒得力的人就得自己受累，這天我帶著征南、征北到石棚村大院，按照大院的實際情況，規劃出工坊所使用的房子，工坊一共分十個車間，抽出五個合適的車間安排到一個院子裡，以後專門請女工生產，男女工的車間之間砌牆隔開，每道工序的人定崗，不許隨便輪換，也就是流水線生產，我搞流水線不主要是為提高效率，而是為了一部分人一塊出去，也做不出西洋鐘，規劃好了就請木工、泥瓦工把需要改造的車間改造好，需要的工作台都做出來。
一切就緒就招工了，男女各招十個，要求十二歲至十八歲的，底薪六百文每月，不用貼招工啟事，消息放出去，很多人把門給圍了，會寫自己名字的直接錄用，女子會繡花的直接錄用，沒辦法人太多，最後很多沒被錄用的都不離去，我讓人找了個一百斤的石鎖地上一扔，誰能舉起來，就錄用當護院了，有十來個被留下，又留下幾個會做飯的，最後實在不能多要了，隻能把大門關起來。到夥房讓他們試著做幾十個人的飯，下工坊的人由征南、征北帶去安排車間，我安排做護院的人排好隊，在大院裡跑圈，我這才有空找來紙筆把每個人的姓名崗位登記好，等我忙完，跑圈的人也跑不動了，我走到這些護院麵前問誰想做隊長，隊長工錢每月比彆人多兩百文，當時就有四個人站出來，我說你們互相比試，誰最厲害誰就是隊長，當時四個人就捉對打起來，沒幾下叫江大壯和範有本贏了，江大壯和範有本接著打，江大壯的王八拳威力更大一些，江大壯就勝出，我問沒參加打鬥的人“你們有沒有要挑戰江大壯的？”所有人都低頭，我說：“沒有人再挑戰，江大壯就是你們的隊長，每月八百文工錢，範有本是副隊長每月七百文工錢，”江大壯和範有本得意地笑著，我接著宣布江大壯負責白天，範有本負責晚上，我讓範有本挑選幾個上晚班的人回家休息，晚上再過來。
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我這是把一個小作坊向一個小工廠過渡了，事情真是千頭萬緒，先安排征北挨個車間培訓工人，把需要的設備、工具、原料列在清單上，讓征南去購買，想安排彆的事情手裡沒兵了，想搭一個草台班子都搭不起來，我沒辦法乾下去了，撂了挑子，我雇了一輛馬車直接把我送到華陰村，到老家後，家裡人都問我怎麼這個時候回來，我說：“快召開緊急家庭會議，快把人都喊齊了，”我媽說：“二狗你發什麼瘋？出啥事了？”我說：“人齊了再說，”一會人聚齊了，我開始講話：“我在縣城那邊張羅了一個工坊，是幾十個人的，事情太多，需要幫手，”我媽說：“你不好好念書，折騰什麼，”爺爺說：“你要誰點名就行，”一到關鍵時候就是爺爺支持我，我說：“要爺爺去做庫房管事，老爹或者大哥去做木工車間管事，還有楊木蘭和大牛婚結的怎麼樣了，他們也要跟我走，”我媽說：“大牛他們前兩天剛結的婚，”“不管了，通知他們跟我走，我爹和大哥誰去？”“你爹去，你哥晚上還要幫忙照看石頭，”“媽，你去喊大牛他們一會出發了，”“爺爺，老爹，你們快收拾東西準備出發，我趁這個功夫抱抱大侄子，”說著我從周翠花手裡接過石頭，“哎呀，不愧是咱老楊家的種，長的就是俊，”屋裡人都笑，楊木蘭和大牛都過來了，我對他們說：“那邊急需要人，難為你們了，”“沒事，沒事，正事要緊，”我看人都來齊了就出發了，我駕車也熟練了，四十多裡路不到一個時辰就趕到，天也黑了，安排飯堂的人準備飯，接著把他們住的地方安排好，缺的鋪蓋抓緊買回來，把爺爺帶到庫房把鑰匙給他，所有材料工具成品的進出都要經過爺爺的手，把老爹帶到木工車間，木工車間的事情都歸老爹管，老爹還兼職出納，工坊的一切支出都從老爹這裡領錢，大牛還是負責打鐵車間，楊木蘭負責飯堂和整個工坊的雜事，安排好之後，飯堂的飯菜也做好了，大家開始吃飯，吃完飯抓緊睡覺，明天事情還很多。
第二天各負其職，工坊先簡單運轉起來，哪裡出現問題，再解決哪裡的問題，我自己打算把二舅挖過來操練那些護院，我駕車到二舅家，二舅家現在和以前大不一樣了，房子院牆都是新蓋的，家裡開始呼奴使婢，大老婆小老婆爭風吃醋，過著地主老財的腐朽生活，我說過來請他出山，人家根本不願意，我說隻請他過去一兩個月，把我的人培養一段時間就好，好說歹說才答應，把二舅拉到石棚大院，把護院召集過來讓他操練，
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