“如果不走代理的路子，難度恐怕要提高不少。”
第二天一早。
縣長辦公室裡。
聽到黎衛彬的話，其實林清泉的第一反應跟昨天晚上李富貴差不多。
“林縣長，不走代理的路子，想把自有銷售渠道建起來確實沒那麼簡單，但是代理的路子同樣不好走，而且風險性更大，首當其衝就是麵臨豐水縣那邊的競爭。”
“據說豐水縣正在討論關於進一步釋放代理權的問題，現在各個鄉鎮在開辟銷售渠道方麵的能力還是差了一點。”
“不排除他們後麵會進一步統籌把各個鄉鎮企業合並，組建一個統一的貿易部門來釋放代理權。如果真的走這一步的話，那我們鬆和縣這邊麵臨的壓力恐怕就不會小了。”
對於林清泉的說法黎衛彬並沒有過多解釋，隻是陳述了其中的利弊。
其實昨天晚上李飛的那句話的確給了他不小的觸動。
綠色產業要長遠發展，肯定要產銷一體。
代理商的路子不是不行，但是不符合鬆和縣這種政府為主體的單位，首先就業這一塊就會有極大的損失。
但是如果自己做零售渠道的話就不一樣了。
“那說說你的想法吧，我知道你腦子靈活，既然敢這麼想那就有你的道理。”
“而且銷售的問題很重要，現在柳南鎮的綠色產業發展勢頭很猛，縣裡明年就會全麵鋪開，如果這個問題不解決的話，一直依靠豐水縣的渠道也是個大問題。”
“靠人終究還是不如靠己啊。”
辦公室裡，黎衛彬聞言不動聲色。
林清泉的判斷很有道理的，其實在昨天晚上之前他也是這種想法，但是李飛的一番話還真是提醒他了。
既然代理權容易被人盯著，那索性就不做代理了，或者說不以這個作為主要的渠道。
按照他的設想，主要是把產銷分開，由豐水河投資來負責生產管理，另外再成立一家縣屬企業專門負責銷售。
跟代理不同，這家銷售企業直接做零售，也就是以門店的方式來拓展渠道，減少中間的代理商。
“你這個思路沒有問題，但是有兩個關鍵點你是怎麼考慮的？”
“一個是銷售渠道的搭建問題，豐水縣采用的是代理商的路子，我們不走老路的話，肯定要有想法。”
“另一個就是資金的問題，縣財政可沒有餘力再支持這個工作了。”
樂嗬嗬地笑了笑。
林清泉雖然知道黎衛彬既然敢提出這個辦法，那就肯定有所考慮。
但是確實還沒想到他怎麼解決這兩個問題。
聞言早就有所準備的黎衛彬當即就把手裡帶過來的一份材料放在了林清泉麵前。
實事求是地說，盯著手裡的這份材料，其實此刻林清泉心裡的想法並不複雜，而是有些震動。
他跟黎衛彬畢竟不是認識一天兩天了。
而是從當年在豐水縣的河塔鎮開始就一起共事。
黎衛彬的頭腦靈活，做事情有變通，這一點他很清楚。
然而此時此刻，林清泉仍然覺得自己好像一直都沒看透眼前的年輕人，在他看來，黎衛彬提出來的這個想法不能說有多新穎，但是確實很大膽。
因為按照手裡麵這份方案的意思，黎衛彬居然是想讓新成立的那家貿易公司做門店品牌。
換句話說就是直接跨過所謂的2b的渠道方式，轉而采用2c的路線，去掉代理商這個中間程序。
辦公室裡驟然變得十分安靜。
吧嗒一聲。
點了根煙，林清泉猛吸了兩口，屋子裡很快就變得煙霧繚繞起來。
另一側。
坐在林清泉對麵的沙發上，見自己這位老領導一直盯著麵前的材料沒有說話，黎衛彬也顯得很有耐心。
一直到手裡的煙抽完了。
林清泉才冷不丁地開口問道：“那資金的問題你打算怎麼解決？如果是全麵鋪開線下門店的話，投資的資金規模恐怕不會小啊。”
鬆和縣財政缺錢！
這是當前他們麵臨的最大問題。
站在林清泉的角度，他可不相信黎衛彬能憑空變出錢來。
事實上也的確如此。
他黎衛彬又不是神仙，自然沒有點石成金的本事，然後憑空把資金變出來。
但是林清泉有這個問題就足以說明他並不反對這份方案。
更何況對於這個問題他也早就有所準備。