張府那場轟動京城的喬遷宴，其熱度，一連數日，都未曾消減。
整個京城的上層社會，都在談論著張家那座“彆有洞天”的府邸，那醇厚無比的“青石春”美酒，以及，那位農人出身、卻氣度不凡的“青石縣伯”張大山。
“青石張家”這四個字，也徹底從一個單純的“商賈”符號，變成了一個充滿了神秘色彩、也無人再敢小覷的“新晉勳貴”的代名詞。
宴會的第二天清晨。
張府的書房裡，石頭正與他未來的嶽父趙四海，一同複盤著昨晚的盛況。
“趙叔，您看。”
石頭將一份由下人連夜整理出來的、厚厚的禮單和賓客名錄，遞給了趙四海。
“昨晚赴宴的賓客中，明確表示，有采買咱們家琉璃和絲綢意向的，便有十三家。”
“其中，吏部尚書府上，想要為他家老夫人，定製一麵與咱們府上一般大小的穿衣鏡。”
“鎮國公夫人，則看中了花兒姐新設計的那款‘紫氣東來’錦。”
“還有襄陽王府……”
趙四海看著那一個個顯赫的名字，和他們那巨大的采買意向，饒是他見多識廣，也忍不住咂舌。
“賢婿啊，你爹這手筆，真是高。”
“這一場宴席，怕是比你們家珍寶閣開業一個月，掙回來的‘人脈’，還要多得多啊。”
“是啊。”石頭點頭，“可人脈來了，生意來了，新的問題，也跟著來了。”
“哦？”
“趙叔您想，”石頭說道，“咱們的‘珍寶閣’，走的是‘孤品’的路子。”
“可那些真正能為咱們家帶來巨大利潤和廣泛影響力的，還是那些可以批量生產的‘優品’。”
“比如咱們的常規絲綢、玻璃杯盞、蔗糖、美酒等等。”
“這些東西，若都隻放在珍寶閣裡賣，地方太小，客流也有限，實在是……大材小用了。”
趙四海撚著胡須，點了點頭，他知道，石頭要說到正題了。
“所以，我琢磨著，咱們在京城的生意，得換個玩法。”
石頭的眼中，閃爍著一種屬於商人的、精明而又銳利的光芒。
“咱們的‘青石珍寶閣’，以後，不能再當成普通的鋪子。”
“它，是咱們‘青石’牌子，在京城的臉麵，是咱們的‘根’。”
“這裡，隻展示，也隻售賣，最頂級的、獨一無二的‘奇物’。”
“比如那自鳴鐘，比如那音樂盒，比如花兒姐為貴人專門設計的‘定製錦緞’。”
“它的作用，不是掙錢，而是立起咱們的牌子，告訴全天下的人，什麼，才是最好的東西。”
“至於那些可以批量生產的‘優品’……”
他笑了笑。
“咱們要讓全京城所有賣綢緞、賣酒、賣家具的鋪子，都以能賣咱們‘青石’的貨為榮。”
“咱們要發展‘授權經銷商’。”
“這……”趙四海的眼睛，也瞬間亮了。
他立刻就明白了石頭這個構想背後，那無比巨大的野心。
這，已經不是簡單的賣貨了。
這，是在製定整個行業的規則，是想成為所有商家的“上遊”。
“賢婿，你繼續說。”
“我的想法是，將咱們的產品，分為三等。”石頭解釋道。
“第一等，是‘珍寶級’，便是那些孤品，隻在咱們自己的珍寶閣裡，以競價或預定的方式出售，價高者得。”
“第二等，是‘優品級’，便是那些品質精良、但可以規模化生產的高端貨。這一等，咱們不自己賣，而是授權給京城裡那些信譽最好、實力最強的商號，讓他們來代為銷售，咱們隻收取固定的出貨價。”
“第三等，是‘民用級’，便是那些如精麻布、普通醬料、鐵製農具等，價格更親民的貨物。這一等，咱們可以通過批發的方式，交給更下層的商人去流通，務求薄利多銷，讓‘青石’的名字，傳遍大街小巷。”
旗艦店、授權分銷、批發。