1984年冬天，凜冽的寒風如同一頭猛獸，在城市的大街小巷呼嘯而過，冰冷的氣息似乎能穿透人們的棉衣，直抵骨髓。然而，在這寒冷的季節裡，張雯清服裝代銷點分店的籌備工作卻正如火如荼地全麵展開。大家都沉浸在緊張而忙碌的氛圍中，仿佛忘記了冬日的嚴寒，但與此同時，各種各樣的挑戰也接踵而至。
這日清晨，天色還略顯灰暗，張雯清就匆匆趕到了與林宇軒約定的地點。他的臉色略顯凝重，一見到林宇軒，便焦急地說道：“宇軒，城東商業區那個店麵房東突然變卦，說要漲租金，而且漲得還不少，這可怎麼辦？這消息來得太突然了，完全打亂了我們的計劃。”
林宇軒一聽，頓時氣憤不已，眉頭緊緊皺起，提高音量說道：“這房東怎麼這樣啊，之前不是談得好好的，價格也都敲定了，怎麼能說變就變呢？做生意最講究的就是誠信，他這樣做太不地道了。”
張雯清無奈地歎了口氣，苦笑著說：“他說最近那邊商業區發展得越來越好，很多人搶著要店麵，所以趁機抬高租金。現在市場競爭激烈，他覺得有機可乘，就想多撈一筆。”
林宇軒在原地來回踱步，思考了片刻後，停下來說道：“雯清，咱們再跟他談談，看能不能少漲點。畢竟我們前期已經圍繞這個店麵做了不少準備工作，如果重新找店麵，不僅要花費大量時間和精力，而且時間上可能會來不及，會嚴重影響分店的開業進度。”
張雯清深以為然地點點頭：“行，我再去跟他談談，儘量爭取一個合理的價格。希望他能看在我們合作的誠意上，做出一些讓步。對了，供應商那邊怎麼樣？長期合作的事兒談得如何？這也是分店籌備的關鍵環節。
林宇軒神色稍微緩和了一些，說道：“供應商那邊倒是有進展，他們同意給我們更優惠的價格，這對我們來說是個好消息。不過，他們要求我們每次的進貨量得提高，說是隻有達到一定的進貨規模，他們才能給出這樣的優惠。他們覺得這樣既能保證他們的利潤，也能和我們建立更穩定的合作關係。”
張雯清微微皺眉，思索片刻後說道：“提高進貨量倒不是不行，畢竟我們開分店就是為了擴大生意規模，進貨量增加也是必然的趨勢。但前提是要保證質量和供貨速度。我們不能因為追求低價而忽視了產品質量，這會影響我們的口碑。而且供貨速度也很關鍵，如果因為供貨不及時導致斷貨，那對生意的影響可就大了。你再跟他們確認一下具體的質量標準、供貨時間以及退換貨政策等，每一個細節都要落實清楚，確保萬無一失。”
就在這時，店門被猛地推開，一陣寒風裹挾著張雯惠衝了進來。他手中緊緊攥著一疊海報，臉上帶著些許疲憊，但眼神中卻透露出期待。“弟，宇軒，分店的宣傳海報我設計好了，你們看看怎麼樣？為了這海報，我可是熬了好幾個通宵，眼睛都快熬紅了。我參考了好多同行的優秀案例，還結合了咱們店的特色，費了不少心思呢。”
張雯清和林宇軒趕忙接過海報，湊到燈光下仔細端詳起來。海報上的圖案和文字設計得頗具創意，整體風格簡潔大方，又不失時尚感，能夠看出張雯惠確實下了很大的功夫。
“哥，這海報設計得挺吸引人的，看得出你花了不少心血。不過我覺得顏色可以再鮮豔一點，現在這樣雖然簡潔，但在大街上可能不夠醒目，要是顏色更鮮豔，就更能吸引路人的目光，起到更好的宣傳效果。比如說，把標題的顏色換成更亮眼的色調，讓它在眾多海報中脫穎而出。”張雯清一邊看著海報，一邊認真地提出自己的看法。
林宇軒也點頭表示讚同：“對，還有分店開業的優惠活動，要在海報上突出顯示。顧客最關心的就是優惠，把優惠活動放在顯眼的位置，能吸引更多人進店。比如說，把打折信息、滿減活動這些用更大的字體標注出來，再配上一些吸引人的圖標，讓人一眼就能看到。而且可以在海報上多展示一些我們店裡的特色服裝，增加顧客的興趣。”
張雯惠認真地聽著他們的建議，不時點頭：“行，我這就去改。你們說得很對，宣傳海報就是要做到醒目、吸引人，才能達到最好的宣傳效果。對了，人員招聘得抓緊時間了，不然到時候分店開業沒人手，那可就麻煩了。時間不等人啊，每耽誤一天，就可能錯過很多潛在的員工。”
張雯清說道：“哥，你說得對。我已經讓二蛋在當地張貼招聘啟事了，這幾天應該會有人來應聘。咱們得儘快篩選出合適的人，然後進行培訓，讓他們熟悉我們的業務流程和服務標準。培訓要注重實際操作，讓他們儘快上手，這樣分店開業後才能正常運營。”
然而，招聘過程並沒有他們想象的那麼順利。
下午，二蛋一臉愁容地找到了正在整理貨物的張雯清，訴苦道：“雯清哥，來應聘的人倒是不少，可真正有經驗、能馬上上手的沒幾個。大部分人都是剛接觸服裝行業，對銷售技巧、服裝搭配這些一竅不通，這可怎麼辦啊？我感覺篩選起來好困難，不知道該怎麼挑了。”
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張雯清停下手中的動作，拍了拍二蛋的肩膀，安慰道：“二蛋，彆著急。沒經驗沒關係，咱們可以慢慢培訓。隻要人踏實、肯學就行。我們總店的夥計一開始也都是從零學起的，隻要有耐心和信心，一定能培養出優秀的員工。你在篩選的時候，多留意一下他們的態度，看看是不是真心想在服裝行業發展，有沒有學習的熱情和上進心。”
二蛋聽了，眉頭稍微舒展了一些：“雯清哥，你說得對。那我再仔細篩選一下，把那些看起來態度認真、有學習熱情的人留下來。但是，雯清哥，我還有個擔心，就算選出來了，培訓也是個大問題啊，咱們怎麼保證培訓的效果呢？”
張雯清思考了一下，說道：“這樣吧，我讓小李從總店抽調幾個骨乾員工過來，讓他們在培訓新人的時候起到帶頭作用。小李他們經驗豐富，知道怎麼和顧客打交道，怎麼介紹產品，讓他們言傳身教，新人學起來也能更快上手。而且可以組織一些模擬銷售場景，讓新人在實踐中學習，這樣效果會更好。”
二蛋眼睛一亮，說道：“雯清哥，這個辦法好啊！有總店的老員工帶，新人肯定能更快適應工作。我這就去按照這個標準篩選簡曆，爭取儘快確定麵試名單。”
張雯清點頭道：“好，篩選完後，通知他們儘快來參加麵試，咱們爭取早日確定人員名單，開始培訓。麵試的時候，你和小李一起，多問一些實際工作中的問題，考察一下他們的應變能力和溝通能力。”
二蛋應了一聲，轉身準備去繼續篩選簡曆。這時，小李走了過來，他是總店的老員工，經驗豐富，對服裝銷售有著自己獨特的見解。“張老板，我覺得咱們可以從總店抽調一些骨乾員工，讓他們在培訓新人的時候起到帶頭作用，這樣新人學起來也能更快上手。而且可以定期組織經驗分享會，讓新老員工交流心得，共同進步。”
張雯清眼前一亮，說道：“小李，你這個建議不錯。就這麼辦，你在總店挑幾個表現優秀、責任心強的員工，讓他們參與到新人培訓中。有你們這些老員工的幫助，新人肯定能更快適應工作。對了，培訓內容要豐富一些，除了銷售技巧和服裝知識，還要強調服務態度和團隊合作精神。”
小李笑著說：“好嘞，張老板。我心裡已經有合適的人選了，保證完成任務。我會和他們溝通好，讓他們把自己的經驗毫無保留地傳授給新人。”
解決完人員招聘的問題，張雯清又開始思考店麵租金的事情。他決定下午再去和房東談一談，希望能說服房東降低租金漲幅。
下午，張雯清精心整理了一下自己的著裝，深吸一口氣，走進了房東的辦公室。房東是一個中年男子，穿著一身筆挺的西裝，頭發梳得油光鋥亮，坐在辦公桌後麵，臉上帶著一種不容置疑的神情。辦公室的布置十分豪華，彰顯著主人的財富和地位。
張雯清禮貌地打招呼：“王老板，您好。今天我來還是想跟您再談談店麵租金的事情。我知道您也是為了生意考慮，但我們這邊確實也麵臨著一些困難，希望您能再考慮一下。”
王老板靠在椅背上，雙手交叉在胸前，微微抬起下巴，說道：“小張啊，我也跟你說實話，現在城東商業區的店麵可搶手了，很多人都爭著要租。我也是沒辦法，才提高租金的。你看看周圍，到處都在發展商業，租金上漲是必然的趨勢。”
張雯清微笑著說道：“王老板，我理解您的難處。但我們也有我們的困難啊。我們前期已經為這個店麵投入了不少精力和資金，從市場調研到裝修設計，再到宣傳推廣，都已經有了初步的方案。現在租金突然大幅上漲，我們實在有些承受不起。您看能不能稍微降低一點漲幅，大家都各讓一步，這樣我們也能繼續合作下去，您也能有一個穩定的租戶。我們一直都很注重信譽，租金方麵肯定不會拖欠您的。”
王老板沉思了一會兒，手指輕輕敲打著桌麵，說道：“小張，你說得也有道理。這樣吧，我也不為難你，租金漲幅給你降低一些，但也不能降太多，畢竟市場行情擺在這兒。我也是要考慮成本和收益的。”
張雯清心中一喜，趕忙說道：“謝謝王老板，您看能降多少呢？您就開個價，隻要在我們能承受的範圍內，我們肯定沒問題。”
王老板伸出兩根手指：“降兩成，這已經是我最大的讓步了。再低的話，我就有點不劃算了。你要知道，這個店麵的位置有多好，很多人都搶著要呢。”
張雯清想了想，覺得這個價格雖然還是比之前談的高，但在可接受範圍內，於是說道：“王老板，太感謝您了。那就按您說的辦，希望我們合作愉快。以後有什麼問題，咱們也多溝通，相互理解。”
從房東辦公室出來，張雯清心情輕鬆了許多。雖然租金還是漲了，但至少沒有超出預算太多，分店的店麵問題暫時得到了解決。他深知，這隻是籌備過程中的一個小難關，後麵還有更多的挑戰等著他們，但隻要大家齊心協力，就沒有克服不了的困難。
回到店裡，張雯清把和房東談的結果告訴了林宇軒和張雯惠。林宇軒聽了，說道：“雖然漲了點，但還算在可控範圍內，接下來就可以安心準備其他事情了。隻要店麵有著落，我們就有了根基，其他的事情都可以逐步推進。”
張雯惠也點頭道：“是啊，店麵問題解決了，人員招聘和培訓也在進行中，現在就看供應商那邊的具體細節了。”
林宇軒說道：“我明天再去一趟供應商那裡，把所有細節都敲定下來。爭取讓他們儘快給我們提供第一批貨物，這樣分店開業就有保障了。”
張雯清說道：“好，宇軒，辛苦你了。供應商這邊關係到分店的貨源和成本，一定要談好。另外，哥，海報修改完後，儘快安排張貼出去，讓更多人知道我們分店要開業的消息。”
張雯惠說道：“放心吧，弟。我明天就安排人去張貼。”
在大家的共同努力下，儘管遇到了店麵租金、人員招聘等諸多挑戰，分店的籌備工作依然在艱難地推進著。每個人都深知前方還有許多困難等待著他們，但他們都沒有絲毫退縮的念頭，心中都盼望著分店能早日開業，開啟新的篇章。這個冬天雖然寒冷，但他們心中的熱情卻如同燃燒的火焰，照亮著他們前行的道路。
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