2018年的夏末，鄭州的天空像被烈日烤化了，空氣中彌漫著燥熱的氣息。我站在公司辦公室的窗前，望著窗外川流不息的街道，眉頭緊鎖。我的身後，辛大飛和陳博正坐在會議桌旁，等待著我的發言。
“顧茗，你看這事兒咋辦？”陳博率先打破了沉默。他是個身材魁梧的漢子，說話聲音洪亮，但此刻語氣裡卻帶著一絲焦慮。陳博是我高中時的鐵哥們兒，畢業後偶然機會，我們一起開始創業，主要負責市場推廣。辛大飛則是個瘦高個，戴著一副黑框眼鏡，看起來斯斯文文的，是團隊的技術骨乾，負責產品開發和售後。
我轉過身，目光掃過兩人，歎了口氣：“咱們辛辛苦苦打開鄭州的建材市場和高檔小區市場，好不容易讓智能晾衣機在鄭州有了些知名度，可這銷量就是上不去，瓶頸卡在這兒了。”
辛大飛推了推眼鏡，沉思道：“是啊，現在市場飽和度還不夠，競爭也越來越大。建材市場那邊，雖然鋪貨鋪得差不多了，但很多經銷商反映，消費者對智能晾衣機的接受度還是有限。高檔小區倒是賣得不錯，但畢竟小區數量有限，增長空間也不大。”
“我有個想法。”我坐了下來，語氣堅定，“咱們得把重點放在招商展會和家博會上。鄭州每年都有不少建材家居類的展會，這是拓展市場占有率、增加經銷商數量的絕佳機會。隻有先把市場基礎打牢，銷量才能上去。”
陳博撓了撓頭：“展會？那得花不少錢吧？咱們現在資金也不充裕。”
我點了點頭：“錢是得花，但這是投資。咱們的產品有優勢，隻要能在展會上展示出來，吸引到更多經銷商，那投入肯定能有回報。”
辛大飛也點頭附和：“我同意顧茗的看法。展會能讓咱們接觸到更多潛在客戶，還能跟同行交流，了解市場動態。不過，咱們得好好準備，展示效果一定要好。”
我站起身，拿起白板筆，在白板上寫下幾個要點：“第一，產品展示要突出亮點。咱們的智能晾衣機有自動升降、智能烘乾、手機遠程控製等功能，這些都是賣點。第二，宣傳資料要精美，包括宣傳冊、海報、演示視頻。第三，現場演示要專業，讓經銷商和觀眾直觀感受產品的優勢。博哥，你負責聯係展會主辦方，了解展會細節，預訂展位；大飛，你負責準備產品和技術支持，我來負責宣傳資料和現場演示。”
辛大飛和陳博對視一眼，齊聲說道：“好！”
接下來的幾周，我們三人忙得不可開交。我帶著團隊跑遍了鄭州的廣告公司和設計工作室，反複修改宣傳資料。我深知，第一印象至關重要，宣傳冊和海報必須足夠吸引人。經過無數次的修改，終於，一套精美的宣傳資料出爐了。宣傳冊上，智能晾衣機的圖片清晰亮麗，功能介紹簡潔明了，還附上了用戶好評截圖；海報則采用了大膽的配色，突出產品特點，讓人一眼就能記住。
辛大飛則一頭紮進倉庫，對智能晾衣機進行反複調試和優化。他深知，現場演示時不能出任何差錯。他帶著技術團隊，模擬展會現場，一遍又一遍地演示產品功能，確保每一個環節都萬無一失。
陳博也不甘示弱，他幾乎跑遍了鄭州所有的建材家居展會主辦方，了解展會的時間、地點、規模，甚至其他參展商的情況。他憑借自己在建材市場積累的人脈，提前預訂了一個位置極佳的展位，並且爭取到了一些展會宣傳的機會。
終於，展會的日子到了。鄭州國際會展中心外，人頭攢動，熱鬨非凡。我、辛大飛和陳博帶著團隊早早地來到展位，開始布置。我們把智能晾衣機安裝在展位最顯眼的位置，旁邊擺放著宣傳冊和海報。陳博還特意準備了一台筆記本電腦，循環播放產品演示視頻。
展會正式開始後，人流如潮水般湧來。我站在展位前，麵帶微笑，熱情地向每一個經過的人介紹產品。陳博則負責接待前來谘詢的經銷商，詳細解答他們的疑問。辛大飛則在一旁隨時準備技術支持，確保產品演示順利進行。
“小夥子，你們這智能晾衣機真有那麼智能？”一個中年男子停下腳步，饒有興趣地問道。
我熱情地迎上去：“叔叔，您看看，這晾衣機可以通過手機遠程控製，無論您身在何處，都能隨時操作晾衣機升降。而且還有智能烘乾功能，陰雨天也能讓衣服乾爽。”
中年男子點了點頭，拿起宣傳冊仔細翻看：“價格呢？”
陳博接過話茬：“我們有多種型號，價格從幾百元到上千元不等，能滿足不同消費者的需求。而且，我們給經銷商的政策也很優惠，前期鋪貨支持，後期還有返點。”
中年男子沉吟片刻，留下了自己的聯係方式：“我回去考慮一下，有合作意向的話再聯係你們。”
我和辛大飛相視一笑，這隻是一個開始。
展會期間，我們接待了無數的客戶和經銷商，有的當場就表示了合作意向，有的則需要回去再考慮。我和辛大飛認真記錄下每一個潛在客戶的信息，展會結束後，立即安排團隊跟進。
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“顧茗，這次展會效果還不錯，有不少經銷商表示感興趣。”陳博興奮地說。
我點了點頭：“是啊，但真正的挑戰才剛剛開始。我們要把每一個潛在客戶都轉化成實際的合作夥伴，這需要我們更加努力。”
辛大飛也說道：“咱們得根據展會反饋，繼續優化產品。有些經銷商提到，希望能增加一些個性化定製的功能，比如顏色、材質等。”
我沉思片刻：“好，大飛，你負責跟技術團隊溝通，看看能不能實現這些功能。陳博，你繼續跟進經銷商，了解他們的需求和顧慮，及時反饋給我們。”
接下來的幾個月，我、辛大飛和陳博帶領團隊馬不停蹄地奔波在鄭州的大街小巷。我們根據經銷商的反饋，不斷優化產品，同時積極參加各類家博會，進一步擴大市場影響力。
“顧茗，你看這個家博會的規模挺大的，咱們得好好準備。”陳博拿著一份家博會的宣傳資料說道。
我接過資料，仔細看了看：“這次家博會的參展商很多，競爭肯定激烈。咱們得突出差異化，展示咱們產品的獨特優勢。”
辛大飛也插話道：“我有個想法，咱們可以在展位上設置一個體驗區，讓觀眾親自體驗智能晾衣機的便捷。比如，設置一個模擬陽台場景，觀眾可以現場感受產品在實際使用中的效果。”
我眼前一亮：“好主意！體驗區一定要做得逼真，讓觀眾有身臨其境的感覺。陳博，你負責聯係搭建公司，大飛，你負責準備體驗區的產品和設備。”
辛大飛和陳博立即行動起來。他們聯係了專業的搭建公司，按照我的要求，精心設計了一個模擬陽台體驗區。體驗區內，智能晾衣機安裝在牆上，旁邊擺放著各種衣物，觀眾可以親自操作晾衣機，感受其自動升降、智能烘乾等功能。
家博會開幕當天，我站在展位前，看著熙熙攘攘的人群，心中充滿了期待。與上次展會不同，這次我們的展位格外引人注目。模擬陽台體驗區吸引了眾多觀眾的目光，大家紛紛圍過來，好奇地觀看和體驗。
“哇，這晾衣機真神奇，手機一按就能控製，太方便了！”一個年輕女孩興奮地說道。
我走上前，微笑著介紹：“這是我們最新推出的智能晾衣機，除了手機控製，還有智能烘乾、紫外線消毒等多種功能，能為您的生活帶來極大的便利。”
“那價格呢？”女孩的媽媽問道。
陳博接過話茬：“價格很實惠，而且現在家博會期間有優惠活動，購買還有禮品贈送。”
女孩的媽媽心動了：“那我們回去商量一下。”
我和辛大飛相視一笑，這又是一個潛在客戶。
家博會期間，我們的展位始終人氣爆棚。觀眾們對智能晾衣機的體驗效果讚不絕口，紛紛留下聯係方式，表示有購買意向。我和辛大飛忙得不可開交，但我們心中充滿了喜悅。
展會結束後，我們立即安排團隊跟進客戶。通過這次家博會，我們不僅收獲了大量的客戶資源，還進一步提升了品牌知名度。
“顧茗，這次家博會太成功了，咱們的智能晾衣機在鄭州的市場占有率又提升了不少。”陳博興奮地說。
我點了點頭：“是啊，但我們的目標不止於此。我們要讓智能晾衣機走向全國，甚至全世界。”