許晚晴點頭："是的，他們希望儘可能多的手機廠商使用他們的平台，這樣就能形成生態效應，但正因為如此，他們對合作夥伴也會有一定要求。"
十分鐘後，會議室門被推開，一位四十歲左右、戴著金絲眼鏡的男子快步走進來。
"明總，許總，抱歉讓你們久等了，我是陳誌豪，負責聯發科芯片業務的大陸市場。"
雙方交換名片後，陳誌豪直入主題："我看過你們發來的資料，光速科技是江州的手機公司？隻知道珠三角在生產手機，我還不知道內地也開始生產手機了？"
明朗微笑回應："陳總，光速科技是新成立的，我們剛剛獲得了國家頒發的手機生產牌照，是大陸第..."
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"第67家獲牌企業，"陳誌豪接話道，"我知道。你們計劃使用我們的哪套解決方案？"t6253平台，但需要完整的turnkey方案，包括主板設計參考、軟件適配支持和必要的技術培訓。"t6253確實是我們目前最成熟的2.5g解決方案，集成度高，功耗控製得也不錯。但你們預計的首批訂單量是多少？"
明朗和許晚晴交換了一個眼神，許晚晴謹慎地回答："第一批我們希望先下5萬套的訂單，但如果市場反應好，三個月內可以增加到20萬套。"
陳誌豪若有所思："5萬套...說實話，這個量不算大。波導、tc這些廠商的單次訂單都是50萬套起訂的。"
明朗身體前傾，語氣堅定："陳總，量確實不算大，但我們的優勢在於速度。華強北那些小作坊能用你們的方案三天出貨，我們有正規工廠、完整生產線，能做到更快更好。聯發科需要的不僅是量大客戶，還需要能夠快速響應市場變化的合作夥伴。"
他停頓了一下，繼續道："我了解到，現在大陸手機市場正在爆發前夜，但真正能夠把握住這個機會的廠商並不多。大廠船大難掉頭，小廠又沒有資質和產能。光速科技正好處在中間位置——我們有正規軍的資質，又有遊擊隊的靈活性。"
陳誌豪似乎被說動了，但仍有顧慮："明總說得有道理，但5萬套的訂單，恐怕很難爭取到總部的特彆支持。"
"如果我說，我們準備在五天後舉辦一場大型促銷活動呢？"明朗拋出了籌碼。
"五天後？什麼活動？"
"11月11日光棍節，我們準備在淘寶網上進行光速手機的首發銷售。"明朗自信地說："這可能是中國大陸第一次有手機廠商嘗試在線直銷模式。如果成功，將會開辟全新的銷售渠道，對聯發科來說也是很好的宣傳案例。"
陳誌豪明顯產生了興趣："在線直銷？這確實是個新思路。但你們如何解決售後和物流問題？"
"售後由我們設在各地的維修點負責，物流則與快遞公司合作。"許晚晴接話道，"實際上，我們已經開始前期準備了。"
會議室陷入短暫沉默，陳誌豪似乎在權衡利弊。
終於，他開口說："這樣吧，我可以給你們提供特彆支持，但有幾個條件。"
"請講。"明朗坐直了身體。
"第一，首批訂單至少10萬套；第二，你們需要預付50定金；第三，如果光棍節促銷成功，聯發科有權將其作為案例進行宣傳；第四，後續訂單必須優先考慮聯發科的新平台。"
明朗迅速在心裡計算著：10萬套意味著更大的資金壓力，但如果促銷成功，這些貨應該能很快出手。
"可以，"他果斷回答："但我們也有兩個條件：一是技術支援必須到位，二是首批貨必須在三天內發往江州。"
陳誌豪笑了笑："明總是個爽快人。技術支援沒問題，我們會派工程師團隊到你們工廠進行現場指導。發貨時間也可以保證，我們深圳倉庫有現貨。"
雙方握手達成初步協議，約定下午詳細討論合同細節。
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