明朗腦海中快速閃過這些分析，意識到溫澤峰可能是光速科技打開運營商渠道的關鍵。
電信雖然用戶規模不如移動，但正因如此，他們可能更願意與新興手機廠商合作，以差異化策略挑戰市場領導者。
"溫總！請留步！"明朗加快腳步，向即將上車的溫澤峰招手。
溫澤峰轉過身，略顯疑惑地看著走向自己的年輕人。
他五十歲上下，戴著金絲眼鏡，身著深色西裝，標準的國企領導形象。
當明朗走近時，他才似乎想起了什麼："你是...江州國際聯合化工的小明總？"
明朗有些意外溫澤峰竟然認識自己，連忙上前握手："正是在下。溫總好記性，我們隻在市工商聯會議上見過一麵。"
溫澤峰臉上露出笑容："現在江州商界誰不知道小明總啊？你們化工廠和外資硬剛，江州上上下下一條心啊，還有就是你們光棍節賣手機的事情，連我們電信的員工都在討論。年輕人有想法，有闖勁！"
"溫總過獎了，我們隻是小試牛刀。"明朗謙虛道，隨即話鋒一轉："溫總這是要回公司？如果不趕時間，能否賞光一起喝杯茶？前麵有家不錯的茶室，環境安靜，正好我有些關於移動通信的想法想向溫總請教。"
溫澤峰看了看手表，略微思考後點頭道："正好我接下來一個小時沒有安排，那就聊聊吧，我對你們互聯網賣手機的模式也很感興趣。"
兩人步行來到市委大院附近的一家高檔茶室。
茶室裝修典雅，屏風隔斷營造出私密空間，淡淡的茶香彌漫在空氣中，古箏音樂若隱若現。
點了一壺龍井後，明朗率先打開話題："感謝溫總撥冗。不瞞您說，我剛才從黃書記辦公室出來，拿到了我們光速科技的手機生產牌照。"
"哦？祝賀祝賀！"溫澤峰眼中閃過一道光："黃書記親自關心你們的企業，這說明市委很重視你們的發展啊。"
"是領導厚愛。"明朗謹慎回應："我們光速g1在線上試水成功，但長遠來看，必須線上線下結合。特彆是運營商渠道，對手機廠商來說至關重要。"
溫澤峰微微點頭，端起茶杯輕輕吹氣："說說看，你對運營商渠道了解多少？"
明朗知道這是考較，便認真回答："我認為三大運營商各具特色，移動實力最強，用戶基礎龐大，但門檻也最高；聯通的cda網絡終端豐富，主打中高端市場；電信則全業務融合，策略靈活進取。"
他停頓一下，觀察溫澤峰的表情後繼續道："特彆是電信，正在大力發展移動用戶，需要更多樣化的終端支持。而我們的光速g1質量可靠，價格親民，如果能夠成為電信的定製機，或許能幫助電信拓展中低端市場。"
溫澤峰不動聲色："年輕人眼光很準。不過，你知道進入運營商采購名單有多難嗎？特彆是對於你們這樣的新品牌。"
"我略有了解。"明朗坦誠道，"需要經過嚴格測試認證，產品質量必須過硬，產能要穩定，還要有足夠的售後服務能力。最重要的是，性價比要足夠高。"
溫澤峰終於露出一絲讚許的表情："看來你做足了功課。不過，你可能還不了解最關鍵的一點——運營商采購不僅僅是商業決策。"
明朗心領神會："還請溫總指點。"
"運營商是國企，采購決策要考慮很多因素：支持國產技術、扶持本地企業、符合政策導向..."
溫澤峰意味深長地說："你們光速科技是江州本土企業，如果產品確實過硬，市裡又支持，很多事情就好辦多了。"
明朗立即抓住話中的機會："我們的光速g1已經完全達到了市場主流水平的質量標準。如果電信有興趣，我可以立即提供測試樣機。而且我們可以根據電信的需求進行定製，預裝天翼應用，支持電信特色業務。"
溫澤峰沉吟片刻："這樣吧，你下周一帶幾台樣機來我們公司，我先讓終端部的同事測試一下。如果基本條件達標，我們可以考慮先小規模采購一批作為體驗機，在營業廳給客戶體驗使用。"
這比明朗預期的還要好！
不僅有機會進入采購名單，還能成為電信營業廳的體驗機，這無疑是極好的品牌曝光機會。
"太感謝溫總了！我們一定準時送達樣機，並全力配合測試工作。"明朗強壓內心激動，平靜回應。