他們在不遠處找了一家火鍋店。此時正值吃飯的高峰時段，店裡人滿為患，熱鬨非凡。服務員熱情地迎上來，帶著他們三人來到邊上的一張小桌子邊坐下。孔娟禮貌地讓陸振宇和劉夢秋點菜，兩人隻是隨意點了些菜品，然後對孔娟說：“你整天最辛苦，你多點點你愛吃的。”
孔娟笑著接過菜單，仔細端詳起來。她一邊看，一邊嘴裡念叨著：“這家店的特色是麻辣牛肉和毛肚，上次聽一個顧客說味道特彆正宗……”說著，便勾選了好幾樣菜品。點完菜，孔娟將菜單遞給服務員，轉頭對陸振宇和劉夢秋說道：“哥，夢秋姐，你們放心，今天我肯定讓你們吃得滿意！”
趁著等菜的間隙，陸振宇從包裡拿出一個小本子和一支筆，放在桌上。他神色認真地說道：“咱們先大致說一下店裡的情況吧，這兩個月我都沒怎麼顧得上，心裡沒底。夢秋，進貨方麵都是你在弄，你先說說進貨方麵的事兒。”
劉夢秋輕輕頷首，優雅地將垂落在耳邊的發絲捋到耳後，神情專注地說道：“這兩個月的進貨情況總體還算順遂。咱們最初進的那批貨物，五月二十號左右基本都已成功銷售出去。五月中旬和六月中旬的時候，我和徐磊訂了兩批貨，每次都是價值10萬元的貨。之前進貨所產生的貨款，我們已經全部結清。而這次新進的這批貨，考慮到資金流轉以及後續經營規劃，我們先支付了一半的款項。”
陸振宇微微皺眉，在本子上記錄下來，說道：“表妹，你在店裡接觸顧客多，說說銷售情況怎麼樣？”
孔娟靈動地眨了眨眼睛，神情認真且專注地說道：“哥，這兩個月咱們店裡手機和配件的銷量呈現出穩中有升的態勢，每天的銷售額基本能維持在一萬元上下。每天下午三點半，我都會按時把當天的營業款存到附近的建設銀行。不過呢，現在有個情況，就是店裡有幾款手機，不少顧客都反映價格偏高，雖然前來詢問的人挺多，但真正願意掏錢購買的卻寥寥無幾。另外，咱們最近開展的促銷活動，效果著實不錯，好多顧客都是衝著活動才進店消費的。我就在想啊，咱們要不要順勢把那幾款手機也納入打折促銷的範圍呢？”
陸振宇一邊記錄一邊思考，說道：“價格問題確實得重視，咱們得重新評估一下定價策略。促銷活動可以繼續做，但要注意成本和利潤的平衡。”
劉夢秋輕輕敲了敲桌麵，補充道：“說到成本，物流費用最近漲了不少。上次徐磊發貨過來，光運費就比之前多了一千元。而且新款手機的進價也在微調，再加上促銷活動贈品的支出，這些都得算進成本裡。”她從隨身的包裡拿出一個文件夾，裡麵整齊地夾著進貨單和各項票據，“我把這些都整理好了，待會兒咱們對著賬目仔細算一遍。”
孔娟雙手托腮，眼睛亮晶晶地說：“我在店裡聽到好多顧客聊天，現在大家買手機都很看重售後服務。隔壁數碼城就推出了‘一年免費貼膜’的服務，吸引了不少人。咱們店是不是也能在售後方麵再優化一下？比如延長保修期，或者給老顧客一些專屬的維修折扣？”
陸振宇快速地在本子上記下這些建議，沉吟道：“售後服務確實是個突破口。不過延長保修期意味著售後成本會增加，咱們得先核算一下可行性。夢秋，你和供應商那邊溝通時，問問能不能爭取更優惠的售後支持政策。”
這時，服務員端著熱氣騰騰的火鍋和菜品走了過來。沸騰的紅油鍋底翻滾著，香氣瞬間彌漫開來。孔娟熱情地招呼兩人：“先吃點東西，邊吃邊聊！嘗嘗這個麻辣牛肉，聽說醃製得特彆入味。”她熟練地將牛肉片涮進鍋裡，又給陸振宇和劉夢秋的碗裡夾了幾片毛肚。
陸振宇夾起一片涮好的毛肚，卻沒急著吃，繼續說道：“店裡的庫存管理也得加強。表妹，你每天盤點庫存的時候，有沒有發現哪些產品積壓得比較多？”
孔娟一邊往碗裡調蘸料，一邊回憶道：“有幾款中端機型，顧客試完之後總覺得性價比不高，銷量不太理想。還有充電寶和耳機，雖然單個利潤低，但走貨量挺大的。我覺得可以適當減少中端機型的進貨量，多進些熱門配件。”
劉夢秋咬了一口嫩牛肉，讚同道：“娟子說得對。另外，我最近關注到一個新的進貨渠道，價格比徐磊那邊便宜5，但質量得實地考察一下。振宇，你現在給袁書記做秘書，時間就不屬於你了，我抽空去一趟，要是靠譜的話，能省下不少成本。”
陸振宇點點頭，往火鍋裡下了些蔬菜：“你自己去，我不太放心，等袁書記去省裡或京城開會不用我跟著的時候，咱們一起去吧。”
三人邊吃邊聊，熱氣模糊了眼睛，卻擋不住討論的熱情。隨著火鍋的溫度慢慢下降，桌上的筆記本已經記滿了密密麻麻的文字，從進貨渠道到銷售策略，從成本控製到售後服務，每一個細節都被反複推敲。窗外的夜色漸深，街道上的霓虹閃爍，而這家火鍋店裡，三個人為著通訊器材店的未來，正描繪著嶄新的藍圖。
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