夢夢回答道：“我們除了推流，重點就是找那些比較富裕一點的村子或鄉鎮。另外，還有一些規模中等的企業，距離主城區比較偏遠的那種。”
許關沉吟片刻，點評道：“那我說說我的想法吧，我不是專業營銷的，你覺得有道理，就聽聽；如果覺得我的想法有問題，也可以指出來。
“我個人覺得你的推廣方向可能有些偏差，我們村用治汙荷花是特殊情況，不管是從價格還是需求上來說，各地的村、鎮不能算我們的前排用戶。
“首先，治汙荷花價格不菲，一般的村子很難擠出這麼一筆錢來。他們可以忍受汙水和垃圾，但是舍不得這幾萬塊錢。
“更重要的是，治汙荷花需要修繕配套的下水道工程，這不是一兩句的事情，需要大批資金支持。
另外，現在不比過去，要講究財務公開透明，很多事情不是村長一言堂能做決定的，他們也就不願意給自己找麻煩。”
夢夢若有所思：“有道理……不過什麼叫‘前排用戶’？”
許關解釋道：“前排用戶是我自己瞎起的名字，就是指最有可能購買我們產品的潛在客戶，可能不夠準確，明白意思就行。”
夢夢追問：“那您覺得哪些客戶才算我們的前排客戶呢？能舉個例子提示個方向嗎？”
許關不假思索：“景區，尤其是山區景區以及偏遠景區。”
“為什麼？”夢夢及眾人都是一臉問號，怎麼一下子從村莊轉移到景區了？
“第一，一般來說，遠離主城區的那些景區處理汙水和垃圾不僅難度大，而且成本高，對小範圍治汙方案有天然的需求；
“第二，景區的管理比村子更直接、更垂直，隻要搞定管理者，下麵的員工一般不會有不同的意見；
“第三，景區有錢、有地盤、有水麵；
夢夢越聽眼睛越亮，驚喜道：“關哥，關於營銷，我怎麼覺得你才是專業才的？”
許關搖搖頭道：“你想多了，我隻不過跟你的工作思路不一樣，你是漫天撒網，我是重點撈魚。
“不妨再把思路打開一點，對於沒有需求的非目標客戶，我們也可以幫他們製造需求。”
大家都被勾起了好奇心：“怎麼製造需求？”
許關道：“有些客戶可能對我們的治汙荷花沒有需求，比如杭城的西湖景區，他們對治汙荷花沒有需求。
“西湖中的那個‘曲院風荷’景點已經擁有很多名貴的荷花，也基本不存在汙染問題。
“但我們可以幫助他們製造額外的需求，因為我們的治汙荷花擁有一個優勢，那就是冬季不枯萎，花期長。
“在他們所有的名貴荷花都變成一池塘枯枝爛葉的時候，我們的荷花仍然鬱鬱蔥蔥，甚至還在開花。
“這樣，曲院風荷景點就從一個季節性的景點，變成全年性的景點。
“這就是幫他們製造需求，把產品賣給原本不需要的客戶。”
夢夢有些激動，感覺獲益良多，思路一下子被打開了。
“關哥，我回去會好好總結的，一定努力把西湖景區拿下！然後再拿下更多的景區，然後以點帶麵，走景區包圍農村的路線，最後把一些鄉村也拿下。”
“那好，祝你成功！”
最近關於佳禾分公司的事情已經瞞不住了，各種謠言和猜測滿天飛，甚至還出現了肢體接觸事件。
許關翻了翻抖音，隻有零星的視頻在傳播，還都是遮遮掩掩發出來的，內容也是不詳不儘的。
估計光明正大直接發的視頻都被處理掉了，可見佳禾公司還是相當有能量的。