“您可謂是我們焜耀汽車的忠實用戶，對此我們也是深感榮幸。
“基於以上兩點，我覺得我們雙方有很好的合作的基礎。”
許關略一思考，道：“感謝貴公司和程總的信任，我當初也是出於支持國產的想法而選擇了焜耀汽車。
“至於合作，我也不排斥，不過找我本人合作似乎有些缺乏營銷爆點，我覺得貴公司可以換個思路。首先，我想先問程總一個問題。”
程旭態度依舊恭敬：“許村長請講，我洗耳恭聽。”
許關提出了一個很重要的問題：“我當初選擇焜耀，是因為焜耀的純國產血統，這一點以後會繼續保持嗎？”
程旭立刻答道：“當然會，這是我們老板的情懷和夢想，純粹國產汽車。”
許關繼續道：“夢想、情懷都是好東西，但車企要活下去，總歸還是要發展壯大的。
“恕我說一句交淺言深的話，感覺焜耀距離國內前十總差那麼一點點，你們想過是為什麼嗎？”
程旭略一思考：“我們也考慮過這個問題，可能是我們一直沒有放棄燃油車，分散了研發資金和研發人才，拖累了公司的發展。”
許關：“或許有吧，但也不一定全是如此。燃油車是一種情懷，是男人的浪漫，發動機的聲音對很多人來說就是美妙的音樂。
“但依我個人淺見，是貴公司對自身的定位不夠清晰。”
程旭姿態放得更低：“請許村長不吝賜教。”
許關也不托大：“不敢當，不嫌我班門弄斧就行。既然要合作，我自然是希望貴公司越來越好，不然為什麼要合作呢？
“至於定位問題呢，比如奔馬，定位是極致的駕駛體驗；疾馳，極致的奢華體驗；而國內龍頭逐夢汽車的定位是綠色、環保、安全。
“而焜耀的定位是什麼呢？貴公司一直以純國產為營銷賣點，但恕我直言，這不叫定位。”
對麵程旭沉默了好幾秒，才道：“許村長能否為我解惑？請略作提示。”
許關：“貴公司的品牌名字就很有趣，焜耀。據我所知，焜耀是螢火蟲的一個彆稱，螢火蟲的寓意或者說蟲語是什麼呢？我覺得可以發掘一下。”
程旭被問迷糊了：“請問什麼是蟲語？”
許關：“抱歉，這是我自己琢磨的詞兒，花有花語，蟲也可以有蟲語。
“螢火蟲的蟲語是希望、光明、浪漫、愛情、責任，貴公司可以從這幾個方麵出發，進行品牌定位及品牌建設。”
程旭有一種恍然之感，但似乎也沒有全部明白：“許村長的說法很有意思，在國人心目中，螢火蟲是一種很特殊、地位超然的蟲子，意義不凡。
“我回去會仔細思考這個問題，謝謝許村長的提醒。那麼合作的事情……”
許關：“合作的事情，我覺得貴公司可以換個思路，尋找代言或者合作不一定非要拘泥於人。
“一個代言人如果不是人，會不會更吸引眼球？”
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