星辰電器憑借"會說話的老家電"在下沉市場站穩腳跟後,顧寒舟和安寧開始謀劃更大的棋局。
第一步:極致性價比
安寧帶著團隊重新核算成本,發現傳統家電的利潤空間被整層經銷商吃掉大半。
"砍掉中間商。"顧寒舟果斷決定,"我們學小米,線上直銷+線下體驗店。"
他們在三線城市租下便宜的門麵,改造成"星辰生活館"——一半賣家電,一半擺上麻將桌、茶台,成了中老年人聚會的地方。
"買不買沒關係,來喝茶!"安寧親自培訓店員,"讓顧客覺得這裡是街坊鄰居的客廳。"
效果立竿見影。小鎮大媽們口口相傳:"星辰那個店啊,王姐昨天去試了試洗衣機,還能唱《月亮代表我的心》呢!"
第二步:技術微創新
智居科技嘲諷星辰"隻會做老舊功能",顧寒舟卻在憋大招。
某天深夜,研發部突然打電話到總裁辦:"顧總!李工留下的語音模塊有後門!"
原來當初跳槽的李工心懷愧疚,在代碼裡藏了個彩蛋——當特定頻率的聲音觸發時,所有星辰家電會同步播放《星辰大海》。
"這不是漏洞,"安寧眼睛發亮,"這是現成的分布式音響係統!"
三個月後的社區廣場舞大賽上,當其他隊伍拖著笨重的音響時,星辰的老年戰隊隻需對隨身話筒說:"小星,放大聲!"——周圍50台星辰家電瞬間組成環繞立體聲。
當晚,家電還能這麼用話題閱讀量破億。
當智居科技反應過來時,星辰已經攻下全國60的縣級市場。但顧寒舟要的不隻是農村。
奇襲高端市場
安寧發現一線城市的獨居青年有個痛點——智能家電太複雜,還不如手擰。
"出個複古極簡版。"她指著設計圖說,"保留智居90的功能,但操作要像老式收音機一樣簡單。"
於是"星辰小方塊"係列誕生了:
冰箱隻有一個旋鈕:左轉製冷強,右轉弱
洗衣機就兩個按鈕:開始暫停
全部用實體按鍵,但內置ai自動識彆衣物、食材
發布會彆出心裁:請來十位爺爺奶奶現場操作,對比智居需要手機app控製的複雜流程。
年輕人直呼"真香":"996回家誰還想研究說明書?旋鈕yyds!"
張維終於坐不住了。智居祭出殺招:
1.起訴星辰侵犯語音交互專利
2.買通媒體曝"星辰家電收集用戶語音數據"
3.暗中收購星辰的代工廠
最致命的是第三招。當顧寒舟趕到廣東時,最大的合作工廠老板搓著手道歉:"顧總,智居溢價30買斷了我們未來兩年產能..."