光靠唾沫星子吹“咱這料子頂呱呱”，人家老板最多咧嘴一笑，心裡早把你當傻子罵了千百遍！
必須拿出“硬家夥”，才能撬開他們的市場大門！
什麼硬家夥？
一，性能！必須好到讓他們挑不出半點毛病！
二，價格！必須便宜到，讓他們晚上做夢都能笑出豬叫！
這套路，當年他倒騰廢銅爛鐵的時候，就玩得爐火純青！
現在嘛，不過是換了個馬甲，照方抓藥！
“唰！”孟遠猛然轉身，虎虎生風衝向辦公室，一把將埋在圖紙堆裡的蘇教授給薅了出來。
“蘇老！”孟遠指著剛從車間取樣回來的顆粒，眼神銳利得像要穿透人心，
“咱這再生料，性能指標必須再嚴點！拉伸強度、彎曲模量、衝擊韌性……但凡有一個數字不達標，整批貨，全都回爐重造，燒成灰也彆想出這個門！”
他頓了頓，又加重了語氣：
“咱們不能因為是再生料，就自己先矮了半截！要拿數據說話，讓那些老板閉嘴！”
蘇教授推了推眼鏡，點點頭：
“放心，小孟，實驗室那邊加了人手，新進的檢測儀器也都調試好了。工藝參數也在不斷摳，保證批次穩定，性能隻高不低！”
遠新又砸了筆錢，給實驗室添置了不少“洋玩意兒”，蘇教授帶著團隊幾乎是吃住都在實驗室，玩了命的優化工藝，調整配方。
第一板斧，質量！必須是王炸！
他把負責銷售的員工叫過來，手指頭在桌上敲得梆梆響：
“市場上同型號的全新料啥價錢，去給我摸清楚！”
等數據報上來，孟遠眼皮都沒眨一下，直接拍板：
“咱們的再生塑料，同等性能，價格至少比他們低兩成！不，三成！有些剛推出去的型號，需要打開局麵的，甚至可以再壓一壓，貼著成本賣！”
一些員工一聽，臉都白了：“孟總，這……這不成倒貼錢了？”
孟遠哼了一聲：“現在賠點本賺吆喝，是為了將來賺大錢！哪個廠子不是勒緊褲腰帶過日子？他們對成本看得比眼珠子都重要！隻要咱們的料能用，還便宜一大截，他們能不動心？”
他大手一揮：“開會！告訴所有銷售，都給我把賬算明白了給客戶聽！用咱們的料，一噸能省多少，一年能省多少！算到他們心跳加速，算到他們主動找上門！”
第二板斧，價格！就是要一刀見血！
光這一板斧還不夠，孟遠尋思著，還得來點更狠的。
“那些還在猶豫，對咱產品質量將信將疑的客戶，”
孟遠眯了眯眼，透著一股子精明，“這樣，咱們搞個‘免費試用’！”
“免費？”會議室裡一片吸氣聲。
“對！免費！”孟遠斬釘截鐵，
“先送個幾百公斤過去，讓他們白用！在他們自己的機器上試，用他們自己的工藝生產！讓他們親眼看看，咱遠新的再生料，到底行不行！到底能不能給他們省錢！”
“我相信，隻要東西夠硬，性價比夠高，就不怕沒人識貨！”
孟遠咧嘴一笑，“這叫‘舍不得孩子套不著狼’！”
他還特意叮囑銷售：“客戶用了之後，有啥問題，或者對性能有啥新要求，芝麻大的事兒都給我記下來！這些可都是寶貝，是咱們改進產品的第一手資料！”
除了這“兩板斧”，孟遠還留了後手。
對那些有特殊要求的客戶，比如要做阻燃外殼、抗靜電包裝什麼的，遠新這邊也能搗鼓出“定製款”的改性再生塑料。