吳家在商會大會的失敗使葉長歌贏得了嶺南商界的廣泛支持，但同時也帶來了新的挑戰。隨著葉長歌的商業網絡逐漸擴大，商路上的交易糾紛和利益衝突開始頻發，尤其是在各地商人之間，因標準不一和利益分配問題而產生的矛盾越發突出。
商會結束後的一個夜晚，葉長歌召集了團隊核心成員，展開新一輪的策略討論。趙明廷首先提出了他的構想：“少主，現階段，我們雖然在嶺南商界站穩了腳跟，但如果沒有一套清晰的規則來約束商路上的各方行為，未來這種鬆散的合作模式很可能會成為我們的隱患。必須建立一套統一的商路規章製度，以規範所有商人的交易行為，減少內部衝突。”
趙明廷停頓片刻，見葉長歌若有所思，繼續說道：“更重要的是，這套規章製度一旦實施，不僅可以鞏固我們現有的商業網絡，還能增強對沿海和內陸商人的吸引力。與其讓商人們彼此爭利，不如讓他們清楚地知道，遵守我們的規則能獲得更多的利益。”
葉長歌聽後，眼中閃過一抹精光。他輕輕敲了敲桌子，說道：“趙先生的提議很有道理，確實到了該立規矩的時候了。但規章製度涉及麵廣、影響深遠，稍有不慎就會引發更大的反彈，我們必須設計得細致入微，既要照顧到各方利益，又要體現公平和效率。”
顧清霜點了點頭，補充道：“規章製度的核心必須圍繞‘公平’二字展開，否則商人們不會買賬。但同時，也要為我們自己的商隊保留一些戰略優勢，比如運輸費用、稅收分成等方麵，需要特彆設計。”
隨後幾天，葉長歌與趙明廷、顧清霜等人展開了數輪深入討論，草擬了一套初步的商路規章製度。這套規章製度分為三大部分：
1.交易準則
?所有商人必須在交易前明確約定貨物數量、價格和交貨時間，違約方需承擔相應的賠償責任。
?貨物質量必須達到事先約定的標準，若出現假貨或次品，由責任方承擔所有損失。
2.運輸規則
?商路沿線設立多個固定的集散點和中轉站，由葉長歌的護商軍提供安全保障，運輸費用由商人按裡程統一繳納。
?運輸途中若發生意外損失，責任由護商軍與商隊協商解決，防止推卸責任。
3.爭端解決機製
?商路沿線設置仲裁機構，由各地商會成員共同組成，負責快速處理交易糾紛。
?仲裁機構的裁定結果具有強製力，所有參與商路的商人必須接受裁定結果，否則將被禁止繼續使用商路。
趙明廷強調：“這套製度的關鍵是‘執行力’。若我們無法確保製度落地，就算設計得再完美也無濟於事。所以，我建議成立一個專門的‘商路管理委員會’，負責規章的推廣和實施。”
葉長歌點頭稱是：“管理委員會由誰來負責？又如何確保不偏不倚？”
趙明廷微微一笑，回答道：“委員會成員可以從沿線商人中選舉產生，但要保留我們的人作為核心決策層。這樣既能體現公平，又能確保製度的執行方向符合我們的利益。”
為了驗證這套製度的可行性，葉長歌決定在一條主要商路上進行試點。這條商路連接嶺南的幾個重要港口，是當地鹽、絲綢和草藥貿易的主要通道，也是吳家過去掌控的核心區域之一。
葉長歌親自率領團隊前往這條商路沿線，逐一拜訪當地的商會和商人代表，耐心地向他們講解這套規章製度的優勢與重要性。在他的努力下，大多數商人都表現出了支持態度，隻有少部分商人擔憂自己的利益可能受損，提出了反對意見。
麵對這些反對聲音，葉長歌展現出了驚人的耐心和說服力。他坦率地承認規章製度的推行可能會給某些人帶來短期的利益損失，但同時，他也指出：“如果沒有一套清晰的規則，商路上無序競爭的局麵隻會讓大家都吃虧。規矩不是束縛，而是讓每個人都有更公平的機會。”
在葉長歌的努力下，試點商路的規章製度最終得以順利落地。他還特意安排護商軍加強沿線的巡邏，確保所有參與商路的商人都能感受到實際的安全保障。
一個月後，這套規章製度的試點效果逐漸顯現出來。商路上的交易糾紛明顯減少，各地商人對葉長歌的信任也大幅提升。更重要的是，統一的運輸規則和收費標準，讓商人們的成本得到了有效控製，整體利潤提高了至少三成。
商人們紛紛表示：“葉長歌的這套製度簡直就是我們商路上的定心丸，再也不用擔心運輸途中被偷被搶，也不用害怕交易對手賴賬了。”
與此同時，吳家也注意到了這套規章製度的推行，並意識到其中的威脅。一名吳家長老憂心忡忡地對吳宗魁說道：“若是葉長歌的這套規矩在嶺南全麵推廣，我們的鹽商網絡將完全失去競爭力。到那時，就算我們手裡還有資源，也無力與之抗衡。”
吳宗魁冷笑道：“規矩是他定的，破壞規矩也是一種反擊的方式。他以為這條商路會成為他的護身符，殊不知，也可能是他的軟肋。”