正月十五過後，該上班的上班，該打工的打工，所有人都開始為新一年的錢途奔波，閒下來喝酒的頻率大幅降低，寶壇老窖的銷量也大幅下跌。
而正月間過完後，銷量下跌趨勢就更加明顯了，“神仙難過二、三月”的魔咒幾乎波及所有消費品行業，寶壇老窖的銷量也像坐上了過山車一般，從頂峰一路俯衝下去，斷崖式下跌。
電視上、報紙上，“喝寶壇老窖、鑄輝煌人生”的廣告依舊鋪天蓋地，可老百姓兜裡是真沒錢來享受98元兩瓶的高端酒了。
過年期間咬牙買的酒，要麼喝完了，隻剩下個空瓶子當紀念；要麼送出去了，連個做紀念的手提袋都沒有。
再好的酒，也敵不過空空如也的荷包和開春後投資開業、開學、路費、買種子化肥等各方麵的需求。
催貨的電話終於少了下來，各個車間兩班倒和頻繁加班的現象開始緩解，乾部工人們也都終於能喘口氣，按正常時間上下班了。
貨運部天天跑長途、累得隻差癱倒的司機們，也終於可以輪休一下，將車子好好保養一番了。
可能唯一笑不出來的就是倉庫管理員，因為空了兩三個月的倉庫，正以前所未有的速度被新生產出來的貨物填滿，終於又見到了久違的庫存壓力。
辦公室裡，陸家貴看著最新的銷售報表，臉上沒什麼意外。
他敲了敲桌子，對坐在對麵的周明易和唐健博、王海波、孫傳宇、張正偉等人道：
“省內最高峰的行情已經過去了，即使廣告打得再多也沒用，庫存開始大量增加，可以開拓省外市場了。”
“健博，你留守公司，繼續主持全麵的生產銷售工作，把生產穩住，庫存管理好，貨運部保證物流通暢，守住本省基本盤。”
“明易，海波、傳宇，你們兵分三路，先撿白酒消費大省的衛視，把廣告談下來，是不是黃金時段無所謂，非黃金時段價格還便宜些，我們還沒那個實力將廣告鋪到所有省份的黃金時段上，也沒必要。”
“我則親自去央視談，張正偉跟我一起，其他小組有事張正偉再臨時過去幫忙。”
“這一次，我們要讓寶壇老窖的廣告從央視到各省衛視，覆蓋全國絕大部分地方和人群。”
周明易有些壓力：“陸董，真的要從央視到各省衛視全麵鋪開？哪怕不是黃金時段，央視加幾十個省台，廣告費也要兩三千萬了，真的有必要嗎？”
陸家貴點頭道：“有必要，因為在外省我們還沒有知名度，需要用這次廣告鋪設給各省代理商以信心，讓他們能來競爭代理資格，並把貨鋪下去。如果沒有廣告的話，要把貨鋪滿全國，非常難，彆人不認可。”
王海波疑惑道：“陸董，你一定要將貨鋪滿全國的理由是什麼？就算你去央視打廣告，也達不到這麼強的效果吧？何況還不是黃金時段。”
陸家貴神秘地一笑：“我有內部消息，年底央視有大動作，具體內容還是機密，就不給你們說了。”
然後，陸家貴吩咐道：“非黃金時段，比如上午、下午、深夜，隻要每家衛視都有廣告覆蓋就行，無論一年10萬還是100萬，隻要每個衛視都有廣告上。我要的是覆蓋麵，要每個電視觀眾，無論看自己本省的台，還是看央視，或者其他省台，都有機會看到我們的廣告，也給全國代理商增加信心。”
“招商怎麼招？還是等廣告開始播放後再招嗎？”孫傳宇問道。
陸家貴搖了搖頭，道：“那樣太晚了，這次我們要投廣告和招商同步進行。”
“你們出去除了到各省衛視談廣告外，還要找一家當地的主要報紙，刊登招各省總代理商的廣告。”
“如果有人谘詢，一定要告訴他們，我們即將在央視和全國各省衛視全麵上線廣告。有喀斯特省的成功案例在，想必大家對寶壇老窖在各省的銷量也有信心，感興趣的人不會少。”
周明易點了點頭：“陸董英明，談廣告和招商同步進行，等代理商招好了，廣告可能也該上線了，到時候廣告上線，渠道也鋪設好，老百姓看到廣告後有地方買我們的酒，就不用錯過廣告剛上線的銷售旺盛期了。”
物流方麵，寶壇老窖公司不可能管得過來全國的貨運，因此外省總代的貨要他們自己提，無論他們是通過公路還是鐵路運送，寶壇老窖公司不管。
為了彌補運費，加上省級總代本身就比市級代理商高，因此外省總代的出廠價陸家貴降到了60元一袋兩瓶），由他們自行提貨、自行鋪貨。
但為了鍛煉自己的貨運部，將來轉型為物流公司，各省代理商不好找車的，可以請寶壇老窖公司幫他們運貨，隻要按市場價給運費就行。
主打就是用低價快速找到代理商的方式，將貨鋪到全國各地。
哪怕60元兩瓶的出廠價，也比原來的義泉酒零售價還高得多，利潤仍然是很大的，陸家貴也不怕大規模打廣告付出的成本。
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隻要能在拿下央視標王之前把渠道建設好，就是勝利。
接下來，陸家貴、周明易、王海波、孫傳宇等人兵分數路，奔赴全國各地談廣告、刊登招商熱線。
各省衛視根據收視率、覆蓋率、廣告時長、每天播放次數等不同指標，一年非黃金時段廣告費從20萬100萬不等。
其中，有兩家收視率並不好的衛視有黃金時段空出廣告位來，但因為收視率不高，因此價格也不貴，經過電話商議後，陸家貴同意了在這兩家衛視黃金時段投放廣告的建議。
所有電視台裡，廣告費最貴的當然是央視。哪怕是非黃金時段，陸家貴也足足付出了880萬一年的包年價格。
但陸家貴也覺得物有所值，不僅是因為完成了從央視到省級衛視的基本覆蓋，而且和央視廣告部搭上了關係。
他雖然知道在1994年年底有央視標王拍賣，也知道拍賣的是1995年的廣告，但具體是哪天，他可沒記住。
因此，與央視廣告部搭上關係後，陸家貴特意提醒了一下，以後有什麼廣告價格變動，或特殊活動，請對方一定要記得通知自己。
包一整年的廣告，880萬，即使對央視來說，寶壇老窖公司也是大客戶，因此對方滿口答應了下來，並透露央視確實有在商討新的廣告方案，等方案確定了到時候一定通知陸董和寶壇老窖公司。
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