想到開學後的盧吉禮用著高配的電腦，隻管專心學習，衣食無憂、不用為錢發愁，魏升升就開心、有動力！
“升升，來！銷冠有五次遲到早退的機會，特權啊～”
“謝謝趙經理。”
七月第一天，下班後也沒客戶，趙經理拉著大家坐在辦公室開個分享會。
但其實他們基本都早到晚歸的，有廠家集團檢查、有時通知得倉促，更是會加班到兩三點三四點都有。
經常需要給客戶交完車後，再接著趕緊把展廳打掃出來，把車裡外一絲灰塵都不放過地擦出來。
特彆是像魏升升，反正就他一個人也沒有家人、雜事什麼的都沒，他來店裡這小半年，除了之前練車被特批每天出去兩小時，和之前出去買手機，就一直沒休息過，哪怕半天。
因為連大廚都調侃他，彆的銷售顧問也拚，但也沒這麼拚的，他交的夥食費真是全園區最劃算的，沒一頓浪費！
“來升升，分享下經驗。”
“大家其實都很優秀，可能我想賺錢的欲望太強烈，就覺得不能放過任何機會！”
“還是得人長得帥～女客戶一來，升升還沒開口呢，人就臉紅了！”
“哈哈哈哈……”
“然後男客戶就拉著對象出去了～”
魏升升接話，滿臉無奈。
“哈哈哈哈……”
“好了，不起哄了。升升，去外麵發傳單我們都知道幾乎不能成單，甚至彆人接都不願意接，你是怎麼堅持的呢？”
“確實可能性很小，一百個人可能隻有一個人、甚至如果運氣不好，連一個人都不會停下腳步。那，我就去找下一個一百人裡願意停下腳步的那個人。可能性是小，但不是沒有！我這個月有一個客戶，就是路推開拓的。”
“其實看你這麼努力，有時候我也想去～但他們不耐煩地衝著你擺擺手，或者有的還特彆鄙視，我就生氣了，不想發了！”
有人說出自己的心聲。
“這個要稍微換個思路，”魏升升點點頭，他對那人點點頭，有這種想法很正常。
“我之前找工作，看到誰外麵寫的有招聘信息，不知道會有多高興！但一直沒有合適的……可，我是有需求的，隻不過我沒時間了解，不知道店在哪兒，具體信息也無從了解。”
魏升升說完又看那個銷售顧問一眼。
“那咱們發傳單，一樣的，就是匹配需求的過程。有人不需要，對他們來講咱們就是耽誤他們時間，咱們撤離不打擾就好；有人正好有買車這個想法、有需求，就會願意聽咱們說。”
聽了魏升升的話，大家紛紛若有所思地點點頭。
“而且這類人通常他們的意願也比較強烈，相當於一個到訪客戶，這就有成交的希望，比一直守著展廳被動地等客戶上門，我個人更願意主動出擊多去爭取。”
魏升升說的坦蕩，沒有任何高高在上、炫耀的意思。
“如果路人沒這個意願，那你想賣他車去掙錢，這和他一毛錢關係都沒有，他不願意浪費時間也很正常。總之不論成功與否，這個過程我們在尋找潛在或已經有需求的人群，對方有就聽，沒有就走，這個過程不需要強求。我們也給願意了解的人一個即時了解的機會，有則互惠互利，沒則互不乾擾，所以不用有什麼心理負擔，明確我們的目的和目標人群就好。”
魏升升想了想，又組織了一下語言，這次好像表達的有更準確一些。
“說的非常好！”
王亞超帶頭鼓掌，有兩個新同事看向魏升升的眼神中，流露出滿滿的欽佩之情。
“其實道理要說開了吧，有的大家也都懂，但為什麼又做不到、要找這樣那樣的理由呢？因為賺錢的動力還不夠足！”
趙經理站起來，目光掃過每個人，講道。
“一邊想我手機該換了、衣服化妝品該買了，父母生日該孝敬了～一邊客戶說考慮考慮，不想著用什麼話術去打到對方的需求痛點，隻會‘好的好的’，那你什麼時候能賣到第一？”
趙經理這話一出，有幾個人赫赧地低下了頭。
“說的就是你們幾個！”
趙經理走過他們身邊，手挨個兒在他們肩上拍了一掌。
“哈哈哈哈……”
大家哄堂大笑。
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