王二麻子被趕走的第二天,陸亦川從縣裡回來,臉色黑得能擰出水。
他一進院子,就把自行車往牆上重重一摜。
“哐當!”
一聲巨響,驚得正在晾曬核桃的周霞手一抖。
“咋了這是?吃了槍藥了?”
“天寶食品!”陸亦川從牙縫裡擠出四個字,大步衝進屋,抓起桌上的搪瓷缸子,咕咚咕咚灌下大半缸涼水,胸口劇烈地起伏。
屋裡,江晚正低頭看陸昭新畫的規章製度草稿,周正陽和陸大柱則圍著一張圖紙小聲嘀咕。
陸亦川帶進來的這股子火氣,讓屋裡的空氣瞬間就凝固了。
他抹了把嘴,把搪瓷缸子往桌上重重一墩!
“那個‘天寶食品’,在縣城鋪開貨了!”
“跟咱們的核桃酥長得一模一樣,連包的紙顏色都學了個七七八八!”
“價格,比咱們的便宜三成!”
“什麼?”周正陽第一個站了起來,扶了扶眼鏡,“他們這麼快?”
“快個屁!”陸亦川破口大罵,“我掰開一個嘗了,那味兒差了十萬八千裡!核桃是陳的,油都哈喇了,齁嗓子!可他娘的架不住便宜啊!供銷社的王經理跟我說,好幾家小賣部都問他,咱們能不能也降降價!”
陸大柱那張黝黑的臉瞬間漲成了豬肝色,他一聲不吭,骨節卻捏得“咯咯”作響。
用陳料,用次油,這是砸他們柳樹灣的招牌,更是往他這門手藝上吐唾沫!
“降價?”陸亦川煩躁地在屋裡來回踱步,一腳踢在凳子腿上,“那不就跟他們一樣,成了糊弄人的玩意兒了?可要是不降,就眼睜睜看著他們搶生意?這比派人來偷東西還惡心!”
屋子裡的氣氛,比昨晚抓賊時還要壓抑。
偷東西是暗箭,還能防。
可這明晃晃的低價傾銷,就是陽謀,是當著你的麵往你心口上捅刀子,逼著你自斷經脈。
“不能降。”
一直沒說話的江晚,輕輕把手裡的草稿紙放下。
她聲音不大,屋裡那股子火燒火燎的氣氛,卻一下子靜了下來。
“價格一降,咱們‘金鳳凰’這三個字,就再也立不起來了。”江晚掃視眾人,“人家買的,不光是塊餅子,更是柳樹灣這片地,是大柱叔這雙手。這東西,金貴,不能賤賣。”
“那咋辦啊?”陸亦川急了,“總不能乾看著吧?”
“他們打他們的,咱們打咱們的。”
江晚先看向周正陽和陸大柱。
“咱們的新品,做得怎麼樣了?”
周正陽精神一振,連忙把手裡的圖紙在桌上攤開:“嫂子,有眉目了。大柱叔提了個想法,用炒香的豬肉鬆和乾蔥花做餡,外皮摻了鹹蛋黃,烤出來鹹香酥脆,跟核桃酥完全是兩個路子。”
陸大柱甕聲甕氣地補充:“試了好幾爐,火候最要命。多一分就焦,少一分不酥。”
“好。”江晚點了點頭,“那就加快,把這個鹹酥餅,用最快的速度做出來!名字我都想好了,就叫‘龍抬頭’,跟‘金鳳凰’配成一對!”
“龍抬頭?”陸昭的眼睛都亮了,“嫂子,這名兒好!鳳凰呈祥,金龍抬頭,有氣勢!”
“光有新品還不夠。”江晚又扭頭看著陸亦川,“亦川,你明天再去一趟縣裡。不是去吵架,是去請客。把王經理,還有那幾家最大的經銷商都請來。不談生意,就請他們來咱們柳樹灣,搞一次‘品質溯源’。”
“還搞這個?”
“對!讓他們親眼看看咱們的核桃林,看看咱們用的油和麵!最關鍵的,是讓他們看看大柱叔怎麼炒料,看咱們的工人怎麼做每一塊餅子!再把咱們的‘金鳳凰’和那個‘天寶’的破爛貨,擺在一塊,當場比!”
江晚一字一句,擲地有聲。
“咱們不光要讓他們知道咱的好,還得讓他們惡心對手的壞!口碑,就得這麼立起來!”
陸亦川心裡的火氣,瞬間被一股興奮給壓了下去。