劉好仃坐在會議室裡，手裡捏著那塊來自xx科技的玻璃樣品，眉頭擰得像兩條老電線。陽光從窗外斜照進來，在桌麵灑下一片光斑，也把他的影子拉得老長。
“這玩意兒確實便宜。”他喃喃自語，“但便宜得有點過頭了。”
會議桌對麵坐著幾位廠裡的管理層，氣氛有些凝重。銷售部的老王還在滔滔不絕：“咱們現在不降價，客戶就要跑光了！人家那邊價格低了三分之一，連合同都準備好了，就等我們鬆口。”
“可咱的產品跟他們的不一樣。”劉好仃抬起頭，語氣平靜卻不容置疑，“他們用的是替代材料，工藝流程也簡化了不少。短期看沒問題，長期呢？”
“問題是客戶看不到這些。”技術部的小張插話，“他們隻看報價單。”
“所以咱們不能比價。”劉好仃站起身，走到白板前，“咱們要比價值。”
會議室裡安靜了幾秒，有人輕輕歎了口氣。
“我提議成立一個專項小組，專門調研客戶需求空白點。”劉好仃繼續說，“我們要做的不是追著彆人跑，而是找到自己的路。”
老王皺眉：“你這是想搞新產品？現在哪有時間？”
“正是因為沒時間，才要快。”劉好仃笑了笑，“你們還記得咱們之前收到的反饋嗎？有不少客戶提到希望玻璃能根據環境自動變色，還有人問有沒有隔音效果更好的產品。”
小張眼睛一亮：“智能變色玻璃、隔音玻璃……這些方向可行。”
“對。”劉好仃點頭，“而且我們已經有了基礎——質檢流程、塗層技術、鏡麵檢測經驗，這些都是我們的優勢。”
老王還是有些猶豫：“可資源緊張啊，人員也不夠。”
“人員我可以調。”劉好仃說，“質檢部門有幾個工人以前乾過電子方麵的活，可以臨時抽調過來。另外，先采購一套實驗用的光控模塊，試試水。”
小張立刻記下來：“行，我去聯係供應商。”
會議結束時，天已經黑了。劉好仃走出會議室，回頭看了眼白板上寫下的幾個關鍵詞：差異化、功能升級、客戶痛點。
他知道，這場仗不好打，但也不是贏不了。
第二天一早，專項小組就成立了。
劉好仃親自帶著幾個年輕人在實驗室裡忙活。那套剛到的光控模塊還沒拆封，包裝盒上印著一個國外公司的ogo。他多看了幾眼，心裡琢磨著以後是不是可以考慮合作或者引進一些更先進的元件。
“先把這塊玻璃裝上去試試。”他對小張說，“看看反應速度和穩定性怎麼樣。”
幾個小夥子七手八腳地開始安裝，調試設備，記錄數據。雖然人手不足，但他們乾勁十足，仿佛又回到了剛開始做智能調光玻璃那會兒。
“劉哥，這個參數好像不太穩定。”一個小年輕指著屏幕喊。
“嗯，換一組電壓再測一次。”劉好仃一邊說著，一邊拿起放大鏡檢查玻璃表麵，“彆急，慢慢來，細節決定成敗。”
中午吃飯的時候，劉好仃順便聊起了隔音玻璃的設計思路。
“隔音這事其實不難。”他說，“關鍵是要控製厚度和夾層結構。我們可以做個雙層真空設計，中間加一層高分子材料，這樣既能隔聲，又能保持輕薄。”
小張邊吃邊記：“那圖紙怎麼畫？評審流程太慢了。”
“那就拆開提交。”劉好仃笑眯眯地說，“我把方案分成三個模塊，分彆申請快速審批。同時咱們自己先模擬測試，錄個視頻當輔助材料。”
下午，隔音玻璃的初步設計圖就出來了。
劉好仃拿著圖紙去了車間，找了幾位熟練工幫忙搭了個簡易測試台。他親自操作噪音設備，調整角度和距離，錄下了整個過程。
“拍清楚點，”他對負責拍攝的小李說，“讓評審組一看就知道我們在乾嘛。”
測試過程中，有個細節引起了劉好仃的注意——噪音設備的編號，竟然跟上個月出事故的那台一樣。
“這設備不是修過了嗎？”他皺起眉，“怎麼還拿來用？”