飛機緩緩降落時，劉好仃正靠在窗邊打盹。他揉了揉眼睛，透過玻璃看到外麵陽光明媚，遠處的建築風格明顯和歐洲不同，街道上的人群穿著也更隨意一些。
“劉哥，咱們到非洲了。”小張興奮地拍了拍他的肩膀，“聽說這兒的市場潛力巨大，就是……有點複雜。”
“再複雜的市場，也是人做的生意。”劉好仃笑了笑，“隻要咱們用心去了解，就沒有跨不過去的坎。”
他們這次的目的地是東非的一個國家，客戶是一家在當地頗具影響力的建材貿易商。對方之前通過郵件表達了合作意向，但具體需求一直模棱兩可。劉好仃心裡清楚，這趟調研的關鍵，就在於能不能真正摸清客戶的底牌。
剛下飛機，熱浪撲麵而來，空氣中混雜著泥土與植物的氣息。向導老阿姆熱情地迎上來，用一口帶著口音的英語打招呼：“歡迎來到這裡！希望你們能喜歡我們的土地。”
“我們也希望能順利談成合作。”劉好仃握了握手，笑著回應。
前往客戶的路上，老阿姆一邊開車一邊介紹當地的情況：“這裡的交易方式比較特殊，很多人還是習慣以物易物，尤其是偏遠地區。而且，很多大單子都要經過部落長老的點頭才行。”
“以物易物？”小張驚訝地重複了一遍，“那我們帶的產品資料還有用嗎？”
“當然有用。”老阿姆笑著說，“但你們可能還需要準備些實用的東西，比如農具、工具、甚至生活用品。這些東西在這裡比錢還管用。”
劉好仃聽後若有所思地點點頭：“看來咱們得換個思路了。”
到了客戶公司，負責人是個身材高大的本地商人，名叫卡瑪。他熱情地接待了劉好仃一行人，寒暄幾句後便進入正題。
“你們的產品看起來不錯，但我們這邊的需求有些特彆。”卡瑪一邊翻看產品目錄，一邊說道，“我們更看重產品的實用性，而不是那些花哨的功能。”
“我們完全可以根據實際需求來調整產品設計。”劉好仃認真地說，“比如厚度、尺寸、甚至顏色，都可以定製。”
卡瑪點點頭，但眼神中仍帶著一絲猶豫：“問題是，我們的客戶群體很分散，有些地方甚至連銀行都沒有。很多時候，交易是靠實物交換完成的。”
劉好仃一聽，立刻明白了問題所在。他轉向老阿姆：“咱們之前準備的樣品之外，還有沒有帶其他東西？”
“帶了些鐵鍬、鋤頭、還有一些太陽能燈。”老阿姆回答，“本來隻是以防萬一。”
“那就派上用場了。”劉好仃微微一笑，“卡瑪先生，如果您願意，我們可以提供一部分產品作為交換，換取您的資源或渠道支持。”
卡瑪眼中閃過一絲興趣：“這個想法有意思。不過，真正的決定權還在部落長老手裡。他們下周有個集會，如果能在會上得到他們的認可，事情就好辦多了。”
“那我們就爭取在這五天裡，讓他們看到我們的誠意。”劉好仃堅定地說。
離開客戶辦公室後，小張皺著眉頭說：“劉哥，咱們連長老長什麼樣都不知道，怎麼說服他們啊？”
“先彆急。”劉好仃拍拍他的肩膀，“老阿姆，你對這些部落長老熟悉嗎？”
“還算熟。”老阿姆點頭，“我可以幫你們安排一次見麵，但得提前表達誠意。”
“那好。”劉好仃果斷決定，“咱們先把帶來的農具整理一下，選幾樣最實用的，作為見麵禮。”
當天下午，他們就跟著老阿姆去了部落所在地。一路上，車窗外是廣袤的土地和零星分布的村莊，孩子們在路邊奔跑嬉戲，婦女們背著水桶從遠處走來。
到達部落後，長老們正在議事屋前圍坐聊天。看到外來者到來，他們投來了好奇的目光。
老阿姆走上前，用當地的語言說了幾句，然後轉頭對劉好仃說：“我已經說明了來意，但他們想看看你們帶來了什麼。”
劉好仃點點頭，示意助手將帶來的農具展示出來。鐵鍬、鋤頭、鐮刀，整齊地擺在地上。
一位年長的長老走過來，拿起一把鐵鍬仔細端詳，臉上露出滿意的神情。
“這是用來挖土的。”劉好仃用簡單的手勢解釋，“它可以讓耕作變得輕鬆一些。”
長老點了點頭，又和其他幾位長老低聲交談了幾句。
老阿姆翻譯道：“他們說，這些工具確實很實用，但他們想知道，你們還能帶來什麼彆的幫助。”
劉好仃沉吟片刻，隨即拿出手機，打開一張圖片：“這是我們工廠的照片，我們不僅能提供工具，還可以教你們如何維護這些設備，讓它們使用更久。”