劉好仃站在會議室門口，手裡捏著一遝打印好的合同文本。他深吸一口氣，推開門，裡麵已經坐滿了人。三家供應商代表整齊地坐在長桌一側，另一邊則是玻璃廠的采購、生產、質檢三部門負責人。氣氛像是被拉緊的弦，隨時可能彈出點什麼來。
“大家辛苦了。”劉好仃一邊落座一邊笑，“這一輪考察下來，大家都挺不容易的吧？”
對麵一位中年男子笑了笑：“劉工太客氣了，我們能有機會合作，是我們的榮幸。”
“彆說得這麼正式，咱們今天是談事，不是搞儀式。”劉好仃把合同攤開，目光掃過每個人的臉，“先說清楚，這事兒能不能成，全看你們接下來的態度和細節。”
會議開始得還算順利。三家供應商依次彙報了他們對合作條款的理解，包括交貨周期、付款方式、質量保障等。前兩家講完後，劉好仃隻是點點頭，沒多說什麼。輪到第三家時，對方代表話還沒說完，劉好仃就抬手打斷了。
“你們接待路線是不是改了？”他問得很直接。
那代表愣了一下，臉上笑容僵住：“劉工……您怎麼知道的？”
“我昨天在現場轉了一圈，發現原本該經過的檢測區，今天繞過去了。”劉好仃翻出手機裡的照片，“而且你們車間角落的設備維護記錄，好像也沒更新到最近三個月。”
對方臉色變了變，旁邊一個年輕助理趕緊解釋：“劉工誤會了，我們是為了節省時間，才臨時調整了路線，並沒有刻意隱瞞什麼。”
“節省時間？”劉好仃笑了，“做企業不是請客吃飯，走哪條路不重要，重要的是你願不願意讓我看到全部。”
氣氛一下子緊張起來。劉好仃沒再繼續追問，而是轉向另兩家：“你們呢？有沒有類似的小動作？”
其他兩家都搖頭，其中一個還拍著胸脯保證：“我們歡迎任何形式的抽查，沒問題！”
劉好仃點了點頭：“行，那就進入下一個環節——實地抽檢。”
於是當天下午，劉好仃帶著小王和幾位骨乾員工，再次走訪了三家工廠。這次是突擊檢查，沒有提前通知。每一家都隨機抽查了生產線某個角落的設備運行情況，還調看了最近三個月的質量檢測報告原件。
在第二家工廠的實驗室裡，小王突然指著一份報告問：“這個批次的玻璃厚度偏差0.3，超出了行業標準啊。”
“哦，那個啊……”技術人員尷尬一笑，“當時是設備臨時故障，後來我們立刻調整了參數，後續產品都沒問題。”
“問題是，你們這份報告上沒寫任何說明。”劉好仃語氣平靜，“客戶不可能自己去猜，你們得主動告知。”
對方連連點頭，表示回去一定整改。
回到廠裡已是傍晚。劉好仃坐在辦公室裡翻看今天的記錄，小王端著兩杯咖啡進來：“劉哥，我看第三家其實挺有誠意的，雖然有點小問題，但態度不錯。”
“誠意是好事，但不能拿誠意當擋箭牌。”劉好仃喝了一口咖啡，“我們選的不是朋友，是能一起走得遠的夥伴。”
第二天上午，談判正式開始。
劉好仃把之前整理的數據表擺在桌上，推給三位供應商代表：“這是我們過去一年的訂單數據，平均每月下單量、緊急訂單比例、質量問題反饋率，都在這裡。”
“我們希望未來的合作模式是按月結算，而不是季度。”他說，“這樣可以降低雙方的風險，也能更快發現問題。”
“劉工，按月結算對我們來說壓力太大。”第一家公司的代表皺眉，“我們現金流有限，季度結算比較穩定。”
“那我可以理解為，你們更看重自己的資金安全，而不是合作的穩定性？”劉好仃反問。
對方一時語塞。
“我提個建議。”劉好仃頓了頓，“我們可以設置一個‘質量保證金’機製。每月支付95，剩下5押後一個月。如果出現質量問題，這部分可以直接用來補償。”
“這個方案可行。”第二家代表率先表態，“我們願意接受。”