清晨的陽光透過玻璃窗斜斜灑進資料室，小張正對著一堆文件發愁。他手裡拿著幾份不同國家的市場報告，一邊翻頁一邊皺眉。
“劉哥，這數據怎麼這麼亂啊。”他歎了口氣，“有的用英文寫的，有的又是繁體字，還有的連單位都不統一。”
劉好仃端著保溫杯走進來，掃了一眼桌上的資料：“很正常，咱們第一次做這種調研，能收集到這些就不錯了。”
“可怎麼比對呢？”小張指著一份印尼的報告，“他們寫的是‘平板玻璃需求上升’，但另一份泰國的報告卻說‘建築玻璃增長有限’，這到底是不是一個意思？”
“所以第一步，是把所有信息歸類整理。”劉好仃放下杯子，“你先把資料按區域分好，比如東南亞、中東、東歐，再在每個區域裡細分產品類型和需求趨勢。”
“那電子數據怎麼辦？”小張又指了指電腦屏幕，“有些表格打開格式全亂了。”
“先彆急。”劉好仃笑了笑，“我讓老周那邊抽個人專門負責數據錄入，統一成exce格式，方便後續分析。”
“您早說嘛！”小張鬆了口氣，“我還以為得自己一個個改。”
“你一個人乾不完的。”劉好仃拍拍他肩膀，“團隊協作，分工明確才有效率。”
不多時，技術組的老周派來了一個小姑娘，名叫林琳，是個剛畢業不久的大學生，做事認真細致。
“你好，我是林琳。”她打了個招呼，“劉哥讓我來幫忙整理數據。”
“太好了。”小張連忙騰出位置，“你看看這些表格，能不能把關鍵數據整理出來？比如市場規模、增長率、關稅情況之類的。”
林琳接過鼠標，熟練地操作起來：“沒問題，我大學的時候經常處理這類數據。”
劉好仃看著她飛快地敲擊鍵盤，心裡踏實了不少。
“等數據整理完，我們就能開個會，一起討論目標市場了。”他說。
會議室原本訂好了上午十點，結果臨時被車間占用，說是有個緊急會議。
“這也正常。”劉好仃沒生氣，“咱們換個地方吧，食堂也行。”
“食堂？”小張一臉懵，“那不是吃飯的地方嗎？”
“隻要桌子夠大，白板能寫字，哪兒都能開會。”劉好仃拎起包就往外走。
食堂裡果然人不多，幾張長桌空著，正好適合開會。
“大家辛苦了。”劉好仃站在一頭，開始布置任務，“今天主要是討論我們接下來要重點進攻哪個市場。”
“我覺得歐洲不錯。”銷售組的阿輝率先發言，“那邊消費能力強，利潤高。”
“但門檻也高。”技術組的老周搖頭，“歐盟的標準很嚴，咱們的產品不一定達標。”
“非洲呢？”另一個同事插嘴，“聽說那邊需求量也不小。”
“運輸成本太高。”李老師推了推眼鏡，“而且很多國家付款方式不穩定，風險大。”
眾人你一言我一語，氣氛熱烈，但也有些混亂。
“這樣吧。”劉好仃抬手示意大家安靜，“咱們定個標準，按優先級排序：市場規模政策支持物流便利性。”
“聽起來靠譜。”小張立刻拿出紙筆記錄。
“那我們就按照這三個維度給每個候選市場打分。”劉好仃繼續道，“誰願意先說說東南亞的情況？”
“我來。”李老師清了清嗓子，“東南亞a國的建築行業正在擴張，對我們中低端玻璃製品的需求很大。關稅也不算太高，大概在10左右。物流方麵，海運路線成熟，運輸時間可控。”
“那得分應該不低。”小張邊記邊點頭。
“中東呢？”劉好仃問。
“迪拜那邊對高端玻璃需求大，但運輸成本高，而且付款周期長。”李老師皺眉，“不過利潤率也高。”