“應該是。”劉好仃眯起眼，“他們到底做了什麼，能讓老客戶轉身就走？”
他開始翻查之前收集的競爭對手信息。
問題來了。
公開渠道幾乎沒有完整報價，產品參數更是寥寥無幾。
“得想辦法拿到真實數據。”他對小趙說，“不然全是猜。”
“怎麼拿？人家又不會主動送上門。”
“那就裝一次客戶。”劉好仃拍拍桌子，“你和小吳分頭打電話，假裝不同公司的采購人員，試試他們的反應。”
兩個年輕人立刻行動起來。
一個多小時後，他們彙總了三家廠商的回複內容。
“第一家態度挺好，但報價偏高。”小趙說，“第二家直接問要不要團購價。”
“第三家最有意思。”小吳興奮地說，“他們聽完我們的需求後，主動提出可以定製生產，還能加急排單。”
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劉好仃聽完，沉默了幾秒。
“看來，市場已經變了。”他說，“我們還在講厚度、麵積，彆人已經開始講服務了。”
他站起身，走到窗邊。
廠區的風穿過玻璃縫隙，在耳邊呼呼作響。
遠處的生產線依舊轟鳴，一片片玻璃從傳送帶上滑下，反射出冷冽的光。
“我們不能再停留在原地了。”他低聲說，“否則，遲早會被彆人甩開。”
小趙看著他背影，忽然覺得這位五十多歲的老師傅，身上有種說不出的力量。
就像那些玻璃，看似脆弱，卻能承受千錘百煉。
窗外，一隻麻雀落在窗台上，歪頭看了他們一眼，撲棱棱飛走了。
劉好仃收回目光，重新坐下。
“把這些數據再核一遍。”他說，“我要最精確的信息。”
小趙點頭，剛準備動手，手機忽然震動了一下。
他看了一眼，臉色微變。
“怎麼了？”劉好仃問。
“剛才那個a品牌的客服……”小趙吞了口口水，“她問我是不是真的有采購需求，還說如果確定，可以安排專人對接。”
劉好仃一愣，隨即笑了。
“他們也開始試探了。”
他頓了頓，拿起筆，在本子上寫下一行字：
“市場不會等你準備好才開始。”
窗外的風更大了，吹動了桌角的一張打印紙。
紙上赫然印著一句廣告語：
“每一片玻璃，都是空間的語言。”
劉好仃的手指輕輕點了點那行字。
玻璃如人，透明為本。
可光透明還不夠，它得會說話才行。
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