“目前來看，咱們最大的對手還是a公司。”小趙指著白板，“他們在華東地區布局早，客戶資源穩定，而且產品線豐富。”
“那咱們怎麼打？”小周皺眉。
“先了解，再應對。”小趙笑了笑，“對了，剛才我查到一個消息，a公司最近好像在談一筆大單，合作方是家新成立的地產公司。”
“這事你怎麼看？”
“不好說。”小趙搖頭，“但他們動作頻繁，咱們得分外留心。”
——
另一邊，小陳和小周正在優化調研問卷。原本的問題設置比較籠統，回收率不高，他們決定調整內容，增加吸引力。
“比如這個問題，‘您更關注產品的哪些方麵？’選項太少了。”小陳指著屏幕，“我們可以加一個‘環保性能’，現在很多人在意這個。”
“有道理。”小周點頭，“還有這裡，‘對現有供應商的滿意度’，應該細分一下維度，比如價格、服務、交付時間等等。”
兩人一邊改一邊測試問卷的流暢度，確保邏輯連貫，不會讓人答到一半就放棄。
“改完之後先內部試填一遍，沒問題再上線。”小陳說。
“行，回頭我找幾個同事幫忙測試。”
——
一周後，調研小組的成員陸續帶回第一階段的成果。會議室裡再次熱鬨起來。
“這是我這邊整理的需求彙總。”阿梅將文件夾推到桌中央，“華東地區對玻璃厚度和透光率的要求跟華南略有不同，咱們的產品可能需要做些微調。”
“競爭方麵也有新動向。”小趙打開ppt，“a公司確實在推進那個大項目，而且他們的新產品即將發布，主打‘輕薄高強度’。”
“消費者的反饋呢？”劉好仃問。
“整體來看，大家更看重性價比和售後保障。”小周翻開表格，“另外，環保性能的關注度上升明顯，尤其是在年輕消費群體中。”
“看來我們得考慮新材料的研發方向了。”劉好仃若有所思。
“預算這塊我跟財務溝通過了。”老王補充，“隻要方向明確，資源能跟上。”
“很好。”劉好仃環視一圈，“接下來我們分三步走：一是繼續深化調研，特彆是蘇州那場研討會；二是針對發現的趨勢，提前準備應對方案；三是保持節奏，不要被競爭對手牽著鼻子走。”
“明白！”
眾人異口同聲，眼神堅定。
窗外，一隻麻雀落在空調外機上，歪著腦袋看著樓下的花壇。風吹過樹梢，葉片輕輕搖晃。
劉好仃站在窗邊，望著遠處的廠房，嘴角微微揚起。
他知道，這隻是個開始。
真正的市場之戰，才剛剛拉開序幕。
而他們，已經整裝待發。
未完待續）
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