深圳總部的會議室裡，空調吹得恰到好處，劉好仃坐在長桌一端，手裡拿著一支筆，輕輕敲著桌麵。他的眼神落在投影幕布上，聖保羅項目的反饋數據正一頁頁滾動播放。
“這玻璃在熱帶陽光下表現不錯。”小王一邊翻資料一邊說，“室內溫度比彆的區域低了將近兩度。”
“不是‘不錯’，是‘有潛力’。”劉好仃糾正道，“我們要做的不是讓客戶覺得‘還可以’，而是讓他們覺得‘非我們不可’。”
團隊成員陸續坐下，氣氛從輕鬆轉向專注。有人提出全麵鋪開市場，也有人主張聚焦重點區域。討論聲漸漸熱鬨起來，像是一鍋慢慢沸騰的水。
劉好仃沒急著說話，隻是看著他們爭來爭去，嘴角微微揚起。
等大家都說得差不多了，他才開口：“你們有沒有想過，為什麼我們選深藍色？”
沒人接話。
“因為顏色好看？”他自己回答，“不，是因為它能反射更多陽光。而真正需要這種性能的地方，不是四季如春的城市，而是那些太陽曬得人喘不過氣的地方。”
他站起身，在白板上寫下兩個關鍵詞：陽光強度、空調使用率。
“這兩個指標，決定了一個地方對節能玻璃的需求有多迫切。”他說，“我們要找的是又熱、又有錢、還願意投資未來的國家。”
會議室安靜了幾秒，然後響起一陣翻資料的聲音。
小王突然抬起頭：“菲律賓那邊最近有個大項目招標，聽說預算不少。”
劉好仃點點頭：“記下來，先放候選名單。”
會議結束時，窗外的天已經暗了下來，辦公室的燈光一盞接一盞亮起，像是城市的星星落到了地上。
幾天後，劉好仃帶著小王和一名本地顧問，登上了飛往墨西哥城的航班。
飛機穿越雲層時，小王靠在窗邊看著外麵的夜色，忍不住感歎：“真沒想到，咱們也能飛這麼遠。”
“你要是早幾年告訴我，我也不會信。”劉好仃笑了笑，“但現在想想，也沒什麼不可能。”
落地後，墨西哥的陽光比預想中更烈，街道兩旁的建築色彩斑斕，空氣中混雜著咖啡、辣椒和機油的味道。劉好仃穿著一件淺色襯衫，站在酒店門口，眯著眼適應光線。
“劉哥，咱們這次談的這家建築公司，背景挺硬的。”小王翻著手裡的資料，“他們之前主要用歐洲品牌。”
“歐洲的好啊。”劉好仃不緊不慢地說，“但貴，而且定製周期長。咱們的優勢不是質量，是響應速度和靈活度。”
“那怎麼讓他們相信呢？”小王問。
“讓他們親眼看到。”劉好仃拍拍他的肩膀，“走吧，該見人了。”
會議室裡，墨方代表穿著一身剪裁利落的西裝，臉上掛著禮貌但疏離的笑容。雙方握手寒暄後，劉好仃請顧問幫忙翻譯，自己則打開電腦，開始播放聖保羅項目的視頻。
畫麵裡，陽光灑在那片深藍色玻璃上，反射出柔和的光。安裝過程流暢，測試數據清晰，現場工程師調試無誤。
墨方代表看完後，點了點頭：“看起來不錯。”
“不隻是看起來。”劉好仃接過話頭，“我們在試裝過程中做了詳細記錄，隔熱效果比傳統玻璃高出8。如果你們需要，我們可以提供完整報告。”