劉好仃站在會議室門口，手裡攥著一遝打印出來的郵件回複，紙張邊角有點卷，像是被反複翻過好幾遍。陽光從走廊儘頭的窗戶斜斜地射進來，把他的影子拉得老長，貼在會議室的門上。
他深吸了一口氣，推門而入。
會議室比昨天更亂了點，桌麵上堆著幾台筆記本電腦，還有幾張世界地圖的複印件，角落裡還放著一盒沒拆封的速溶咖啡。阿芳已經坐在電腦前，正一邊敲鍵盤一邊小聲嘟囔：“這數據怎麼又對不上了……”
“早啊。”劉好仃把那遝郵件放在桌上，“我昨晚整理了一下，幾個重點候選人回了信，有些內容挺有意思的。”
“東歐那邊？”阿芳頭也不抬。
“對，還有東南亞的幾個國家，有個在新加坡工作的候選人提到了一些本地建築行業的趨勢。”
老趙從門口探了個腦袋進來：“你們這是又要開始搞什麼大動作？”
“是小動作，先分析分析。”劉好仃笑了笑，“你要是有空，也來聽聽。”
老趙端著茶杯進來，在桌邊坐下：“你們這節奏，比我們一線生產還快。”
“這不是趕上了好時候嘛。”劉好仃打開投影儀，屏幕上出現了一個簡陋的ppt標題頁——
國際市場初步分析框架
“彆嫌簡陋。”他擺擺手，“咱們現在不是要寫論文，是要搞清楚我們到底能往哪兒走。”
小張也進來了，手裡還拿著手機：“我剛收到一封郵件，那個米蘭的意大利學生說，他可以幫我們聯係一個在布加勒斯特的建築公司，看看那邊的玻璃需求。”
“布加勒斯特？”劉好仃眼睛一亮，“羅馬尼亞首都，對吧？”
“對。”小張點頭，“他說那邊最近有些建築項目在推進，但本地供應商不太夠用。”
“那就是機會。”劉好仃在筆記本上記下幾個關鍵詞，“不過咱們得先弄清楚，那邊的市場門檻有多高。”
“門檻？”老趙皺眉，“你是說價格？還是標準？”
“都有。”劉好仃指著屏幕，“我們得從幾個方麵來分析。政治穩不穩定？經濟怎麼樣？文化接受度高不高？行業競爭激烈不激烈？”
阿芳敲完最後一行數據，抬頭說：“我這邊整理了幾個國家的基本數據，但有些信息不太一致。”
“比如？”劉好仃問。
“比如羅馬尼亞的關稅政策，有兩份資料說的不一樣，一份說最近放寬了，一份說反而提高了。”
“那就得核實。”劉好仃點點頭，“不能光靠網上搜來的信息。”
小張翻了翻郵件：“我問過那個德國工程師，他說他有個朋友在柏林做貿易谘詢，可以幫忙確認。”
“那就先聯係。”劉好仃說著，又翻了一頁ppt，“接下來咱們分個工，每人負責一個國家的初步分析，先從東歐開始，再擴展到東南亞。”
“我負責羅馬尼亞。”阿芳自告奮勇。
“我來研究下泰國。”小張說，“那邊語言相對容易溝通。”
劉好仃看了他一眼，沒說話，隻是在筆記本上記下了“語言優勢≠市場優勢”。
“你這表情，是不是覺得我太樂觀了？”小張有點不服氣。
“我不是覺得你太樂觀。”劉好仃笑著說，“我是怕我們都太樂觀了。”
老趙喝了一口茶：“你這話說得，怎麼聽著有點像我們廠裡那句老話——‘玻璃好做，市場難找’。”
“對啊。”劉好仃點頭，“所以咱們得先找清楚，哪兒是真能走的路，哪兒是看著像路，其實是個坑。”
會議室安靜了一會兒，隻有鍵盤敲擊的聲音。
阿芳忽然停下：“劉哥，我剛才看到一個新聞，說羅馬尼亞那邊的建築法規可能要改。”
“改什麼？”劉好仃立刻問。
“關於建築用玻璃的安全標準。”她把網頁調出來，“他們可能要引入新的隔熱和防火標準。”
“這對我們是好是壞？”老趙問。
“看情況。”劉好仃沉吟，“如果標準提高，我們的產品能不能達標？如果不能，就得提前準備。”