會議室的窗簾被拉開了一條縫，晨光像一縷調皮的貓尾巴，輕輕掃過桌麵。劉好仃坐在會議桌一頭，手裡捏著一支筆，筆帽已經開了又關，關了又開，像是他此刻的心緒。
小張、老趙和阿芳都坐在桌邊，麵前擺著電腦、打印資料，還有幾杯還沒喝完的咖啡。空氣裡還殘留著昨夜加班的疲憊味，但更多是一種緊繃的清醒。
“gasstech出手很快。”劉好仃開口，聲音不大，但每個人都聽得很清楚，“但他們到底想乾嘛，咱們得看明白。”
阿芳點頭，把昨晚整理的客戶訪問記錄調出來：“米哈伊和安德烈最近確實轉向了他們，但訪問時間集中在淩晨，像是有人在遠程操作。”
“淩晨？”小張皺眉，“他們總部不在羅馬尼亞？”
“可能。”劉好仃在筆記本上記下，“先不急著下結論。先把他們這波動作拆開來看。”
他拿起白板筆，在白板上寫下四個關鍵詞：
產品
定價
營銷
合作
“咱們分頭梳理，把信息歸類。”他說，“誰負責哪一塊，自己挑。”
小張搶了“產品”和“定價”，老趙接了“營銷”，阿芳則負責“合作”。劉好仃自己留著“綜合分析”，一邊看大家埋頭整理，一邊把德國工程師發來的技術參數翻出來。
“他們的防火玻璃測試標準，和歐盟現行標準有點出入。”他自言自語，“這點……有點意思。”
小張抬頭：“什麼意思？”
“可能是為了趕時間，做了簡化。”劉好仃說，“也可能是故意留了點模糊地帶。”
“那他們的產品，真的像宣傳的那樣強？”老趙問。
“得等測試報告。”劉好仃頓了頓，“但有一點可以確定——他們在速度上占了先。”
阿芳忽然插話：“我查了下他們和建築協會簽的合作備忘錄，簽署人不是會長，而是副會長。”
“哦？”劉好仃眼神一亮，“這說明什麼？”
“至少說明，他們的合作沒那麼深。”阿芳說，“可能隻是表麵支持。”
“好。”劉好仃在“合作”那一欄寫下：“未深入”。
小張那邊也有了發現：“他們的價格確實比我們低了15，但產品說明裡，很多參數和我們早期版本很像。”
“不是像。”劉好仃接過資料，“是幾乎一模一樣。”
“你是說……抄襲？”小張瞪眼。
“不一定。”劉好仃搖頭，“也可能是借鑒。但有一點可以確定——他們沒我們走得遠。”
“怎麼說？”老趙問。
“我們從市場調研開始，到細分定位，再到本地化溝通，每一步都踩得實。”劉好仃語氣平穩，“他們呢？上來就打價格戰，鋪展廳，搶合作，動作快得像在趕場。”
“所以你是說，他們快，但浮？”阿芳問。
“不完全對。”劉好仃笑了笑，“他們是快，但沒準備。”
他走到白板前，在“產品”那一欄寫下：“測試標準模糊”。
在“定價”欄寫下：“壓價但未驗證成本”。
在“營銷”欄寫下：“高頻率但互動少”。