陽光透過玻璃廠二樓的百葉窗，在會議室的地板上劃出一道道金色的光條。劉好仃坐在會議桌的一頭，手裡拿著一杯剛泡好的枸杞茶，茶香混著會議室裡剛開的空調冷氣，味道有點怪，但他說不上討厭。
“咱們這回要乾的事兒，可不比之前輕鬆。”他掃了一眼在座的團隊成員，語氣輕快，“國際品牌競爭分析，聽起來像大學論文，做起來比寫論文還難。”
阿芳坐在他對麵，手裡已經翻開了筆記本，眉頭微微皺著：“劉哥，我查了一下，光是全球排名前五的玻璃品牌，資料就有三百多頁。”
“那咱們得挑著看。”劉好仃笑了笑，“不是每一頁都值得讀，也不是每個品牌都值得學。咱們得找到他們的‘命門’。”
“命門？”有人忍不住問。
“對，就是他們最怕彆人碰的地方。”劉好仃用手指敲了敲桌麵，“比如，某個品牌主打高端市場，但環保指標一般，咱們就能從環保這塊切入。”
阿芳點點頭：“那咱們的重點是找出競爭對手的弱點，然後放大自己的優勢。”
“沒錯。”劉好仃說，“不過，這事兒沒那麼簡單。國際品牌玩了十幾年甚至幾十年，咱們得先搞清楚他們是怎麼玩的。”
會議室裡安靜了幾秒，大家各自低頭翻資料，氣氛從輕鬆轉為專注。
“來，先分工。”劉好仃站起身，走到白板前，“我之前安排了兩組人，一組負責收集數據，一組負責研究品牌策略。現在，咱們得把這兩部分整合起來。”
他拿起筆，在白板上寫下幾個關鍵詞：“品牌定位、產品策略、市場表現、推廣方式。”
“這些是咱們分析的核心點。”他說，“每個點都要有數據支撐，也要有案例對比。”
阿芳舉手：“劉哥，有些數據是付費的，咱們要不要買？”
“買。”劉好仃毫不猶豫，“但得買得值。咱們現在是小團隊，預算有限，得把錢花在刀刃上。”
“那怎麼判斷哪些是刀刃？”另一個成員問。
“很簡單。”劉好仃說，“看這個數據能不能幫我們找到突破口。比如，某個市場對環保玻璃的需求增長很快，但供應不足，這種數據就值得買。”
“明白了。”阿芳在本子上記下重點。
“另外，”劉好仃頓了頓，“有些信息是公開的，有些是半公開的，還有一些是秘密的。咱們要靠公開信息和半公開信息，去推測那些秘密的東西。”
“你是說，靠猜？”有人笑。
“不是猜，是推演。”劉好仃糾正，“就像下棋，對手下一步可能怎麼走，你得提前想好應對。”
會議室裡響起一陣笑聲，氣氛又輕鬆了些。
“那咱們先從品牌定位開始。”劉好仃指著白板上的第一個詞，“品牌定位，說白了就是‘我是誰’。國際品牌為什麼能站得住腳？因為他們早就告訴世界自己是誰了。”
“比如？”阿芳問。
“比如，某品牌主打‘奢華’，它從產品設計、包裝、廣告，甚至代言人，都圍繞這個定位展開。你一看到它，就知道它要賣什麼。”
“那咱們呢？”有人問。
“咱們現在還沒完全定下來。”劉好仃說，“但咱們有基礎，比如環保、品質、性價比，這些都是咱們的標簽。”
“那咱們要不要學他們，也搞個‘我是誰’的口號？”阿芳問。