劉好仃站在辦公室窗邊，手裡拿著的紅色白板筆已經乾了，他沒注意到，還在下意識地在窗玻璃上畫圈。陽光比昨天更斜了一些，照在玻璃上，反射出的光斑像是被風吹散的蒲公英，在他的影子上跳來跳去。
“劉哥，調研提綱我整理好了。”小李從背後遞過來一遝打印紙，紙邊還帶著打印機的餘溫。
劉好仃接過紙，翻了幾頁，點點頭：“不錯，問題都問到了點子上。”
阿芳也湊過來，手裡拿著平板，屏幕上是剛剛更新的“節奏圖”。“墨西哥展會是下個月初，東南亞那邊的建築趨勢報告也更新了，咱們得快點出發。”
“對。”劉好仃把白板筆放下，轉過身，“我們先把重點放在南美和東南亞，這兩個市場節奏最快，信息也最密集。”
小李皺眉：“那我們分幾組？”
“兩組。”劉好仃說，“你和阿芳各帶一組，我統籌協調。”
“我帶南美？”阿芳問。
“對，你語言好，那邊溝通難度大一些。”劉好仃說，“小李你去東南亞，那邊最近設計風向變化快，你對這方麵比較敏感。”
小李摸了摸下巴：“聽起來我像是個時尚買手。”
“那你就是我們的趨勢買手。”劉好仃笑著拍了拍他的肩膀，“記得多看、多問、多記。”
阿芳已經開始在平板上做行程安排：“我這邊聯係了墨西哥的合作方，他們可以幫忙安排翻譯。”
“很好。”劉好仃點頭，“語言是第一道門檻，不能卡在這兒。”
小李翻著資料，忽然指著一頁：“劉哥，你看這個——南美有個環保組織剛發布了玻璃行業的可持續發展報告，裡麵提到他們對環保材料的接受度提高了。”
劉好仃湊過去看：“這倒是新鮮。”
“我把它夾進調研手冊了。”小李說，“說不定能派上用場。”
“環保？”阿芳也湊過來，“我之前整理客戶郵件的時候，也有幾個提到‘綠色認證’的。”
劉好仃眼神亮了：“看來這個方向，咱們得重點盯。”
陽光透過玻璃窗，落在三個人的影子裡，像是為他們即將啟程的旅程畫了個小小的起點。
南美組的調研從墨西哥城開始。
阿芳站在一間玻璃製品經銷商的展廳門口，手裡攥著調研手冊，心裡卻有點打鼓。對方是本地的老客戶，但這次她不是來談訂單，而是來做市場調研。
“他們願意配合嗎？”她低聲問翻譯。
“應該沒問題。”翻譯是本地合作方派來的，一口流利的西班牙語和英語，“他們聽說我們要做趨勢分析，挺感興趣的。”
門開了，一位穿著西裝的中年男士走出來，熱情地跟阿芳握手：“歡迎，歡迎！你們中國人的玻璃，我們一直很喜歡。”
阿芳笑了笑：“謝謝，這次我們是來了解市場反饋的，特彆是你們對新產品的需求。”
男士點點頭，把他們請進辦公室。
訪談開始得很順利，但很快阿芳就發現，問題來了。
“他們說的‘環保’，和我們理解的‘環保’好像不是一回事。”她低聲對翻譯說。
“對，”翻譯點點頭，“他們更關注的是材料是否可回收，以及是否符合本地的綠色認證標準。”
阿芳記下這一點，在調研筆記上加了個標簽：“綠色認證”。
“我們之前的產品，有沒有這方麵的認證？”她問翻譯。
“有些有，但不夠全麵。”翻譯說，“你們如果想在南美市場推出環保產品，這個認證是必須的。”
阿芳在本子上寫下：“環保認證=市場準入門檻”。
訪談結束後，她走出辦公室，站在展廳門口，看著玻璃幕牆在陽光下閃閃發亮。