阿芳翻了翻資料：“反饋最多的就是‘渠道混亂’，客戶說我們這邊沒人專門對接，訂單處理慢，信息更新不及時。”
劉好仃點點頭，拿起筆，在白板上寫下三個詞：
語言文化障礙
政策壁壘
本地化運營成本高
他轉身：“這三個問題，哪個最難？”
沒人說話。
“都不是最難。”他笑了笑，“最難的是，我們以為隻要產品好，渠道就不是問題。”
他頓了頓，“但產品再好，沒人能找得到你，它就是個擺設。”
會議室安靜了一會兒。
“所以，”劉好仃放下筆，“我們得先理清，哪些門開著，哪些門鎖著，哪些門，我們還沒找到。”
他拿起一份東南亞的資料，“比如這個國家，五年前就建議合作平台，但因為成本沒做。現在呢？彆人已經做了，我們還在門外。”
“那現在怎麼辦？”小林問。
“現在，”劉好仃看著大家，“我們得進去。”
會議室裡氣氛忽然變得認真起來。
阿芳在筆記本上寫下：
不是賣產品，是找對門。
會議持續到中午，大家陸續離開。
劉好仃一個人坐在會議室裡，看著白板上的三個問題，忽然覺得有點餓。
他摸了摸口袋，想找點吃的，結果隻翻出一包薄荷糖——還是上次那包，糖粒已經有點發潮。
他剝了一顆，放進嘴裡。
涼意還在，隻是沒那麼衝了。
他站起身，把白板上的三個問題用圈圈起來，又加了一句話：
不是我們不想進去，是我們還沒找到鑰匙。
他走出會議室，陽光從走廊儘頭照進來，玻璃窗上晃動的光斑像在跳舞。
他忽然想起老張說的那句話：“隻要我們心裡平，做出來的東西就不會歪。”
他笑了笑。
心裡平，不代表腳下的路就平。
他回到辦公室，給市場部負責人發了條信息：
“我們得開始重新規劃國際市場渠道。”
發完，他站起身，走到窗邊。
樓下有幾個工人正在搬運玻璃，陽光打在他們身上，閃閃發亮。
他忽然想起昨天阿芳說的那句話：
“我們講得好，但沒人聽得到。”
他點點頭。
“那我們就得，讓他們聽得見。”
他轉身，拿起電話，撥通了調研公司的號碼。
“喂，是我們，之前合作過的那個市場調研項目，我想重新啟動。”
他頓了頓，看著窗外的玻璃幕牆。
“這次，我們要的不隻是數據。”
“我們要的，是門。”
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