清晨的廠門口，保安老陳正彎腰撿起一片被風刮落的排產表。紙角沾了點泥，他拍了拍，抬頭看見劉好仃撐著傘走來，傘布上還掛著昨夜的雨珠，一顆接一顆砸在水泥地上，像在數秒。
劉好仃點了點頭，沒說話，徑直穿過車間長廊。走廊儘頭的控製室門縫裡透出一點暖光，小林已經在電腦前搓手哈氣：“空調又抽風，冷得像北歐冬天。”
“那正好。”劉好仃把傘收好，靠在桌邊，“咱們今天，就從‘光’開始。”
他打開u盤，文件名是“at_pan_v1”，雙擊後跳出三個子文件夾：政策追蹤、物流動態、文化反饋。他點開會議錄音，阿芳的聲音輕輕響起：“客戶連‘透明’都聽不懂咱們的意思……”
小林停下敲鍵盤的手：“這句我聽了三遍了，越聽越像警報。”
“不是警報，是起點。”劉好仃掏出日誌本，翻到一頁空白，畫了個三角形，頂點分彆標著“光照”“建築”“合規”。他用紅筆圈了圈中心，“市場不是一塊玻璃，是好幾塊拚起來的窗。咱們得先分清，誰要遮陽，誰要透亮，誰怕被查。”
老張端著茶杯進來，瞅了一眼：“這圖，咋看著跟咱們調爐溫的曲線表一個路子？”
“本來就是。”劉好仃笑，“爐子知道火候，咱們也得知道‘火候’。南美怕熱脹，中東怕反光，北歐怕陰沉——全是‘火候’問題。”
阿芳翻出一疊海外訂單備注：“問題是，同一個城市，有的客戶要‘全遮光’，有的又要‘通透如空氣’。咱們總不能一爐燒兩種玻璃吧？”
“那就分爐。”劉好仃說，“不是按國家分，是按用途分。”
他調出“desert_ight_test_v0.1”，屏幕上是沙丘與高樓的對比圖：“住宅要隔熱，商場要炫目，博物館要護展品——需求不一樣，玻璃也不該一樣。咱們細分，不是分地，是分‘光怎麼用’。”
小林眼睛一亮：“那咱們是不是該建個‘光檔案’？比如‘中東午後強光+現代幕牆’，配個專屬參數？”
“可以。”劉好仃在三角圖上加了第四條軸，寫著“用途”。“四軸定型，比憑感覺靠譜。”
老張嘬了口茶：“聽著像配菜——辣的配蒜，甜的配薑，玻璃也得‘對味兒’。”
“就是對味兒。”劉好仃把圖拍下來，貼在白板角落，“咱們不賣材料，賣的是‘剛好合適’。”
晨會結束，三人各自埋頭整理數據。劉好仃沒走，坐在操作台前，把近三年的海外訂單一條條拖進新表格。光照強度、建築類型、政策門檻、項目用途——四個維度像四根絲線，慢慢織成一張網。
阿芳忽然抬頭：“北非有個項目，住宅用玻璃要求低反射，但商業中心反而要高反光，說是‘顯氣派’。”
“不矛盾。”劉好仃調出日照圖，“白天毒，晚上涼，住宅怕熱，商場要亮。同一片天，兩種活法。”
小林在屏幕上拉出一個評分表：“咱們能不能給每個市場打個‘適配分’？比如光照匹配度、政策穩定度、建築偏好吻合度，加權算總分？”
“叫‘區域適配指數’。”劉好仃點頭，“分高，說明咱們的玻璃‘穿得進去’；分低，再便宜也白搭。”
老張湊過來：“那東南亞呢？語言近，溝通順，分肯定高。”
“分是高。”小林快速輸入數據，“但政策波動大，物流成本年年漲，綜合下來，適配指數隻有7.2。”
劉好仃切換到北非某國數據：光照條件完美匹配測試參數，建築風格正轉向現代幕牆，政策雖嚴但有明確標準，且——他點開一條舊記錄——曾主動提供本地建材規範文本。
“有人願意把規則擺桌上，說明門縫開著。”他指著屏幕，“7.8分，風險可控，需求清晰，關鍵是，他們想學，咱們能教。”
“可語言不通啊。”小林嘀咕。
“玻璃會說話。”劉好仃笑，“折射率、透光度、熱脹係數——全是實打實的語言。咱們把參數做準，比翻譯十句都有用。”
阿芳默默在平板上更新了“goba_scan_v1”文檔，在“北非”條目下加了一行：“試點候選，光照匹配度9.1，標準透明度高，合作意願可測。”
老張盯著白板上的三角模型，忽然說：“這不就跟咱們挑爐料一樣？雜質少的，火候穩，出貨順。”
“一模一樣。”劉好仃合上電腦，“市場也得挑‘純料’。”
下午三點，團隊圍在白板前。劉好仃拿起綠筆，在“綠區”空白處寫下：“gass0試點：北非·阿澤爾市”。
“就這？”小林有點猶豫，“不比比彆的？”
“比過了。”劉好仃調出適配指數對比圖，“東南亞溝通便利，但規則像潮水，漲落不定；東歐物流成熟，但氣候不匹配；隻有阿澤爾，光照、建築轉型、政策透明度三樣都在線，而且——”他放大那條舊記錄，“他們退過我們的標，但附了改進建議。這種客戶，不是找麻煩，是找夥伴。”
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阿芳看著那條備注，輕輕點頭，嘴角微微揚起，像看見一爐終於調準的火。
老張沒再反對，隻問：“那第一塊‘試驗玻璃’，燒啥配方？”
“按‘desert_ight_test_v0.1’調低反射率，增加隔熱層，表麵處理做啞光。”劉好仃說，“不求多炫，求‘站得住’。”
小林打開新文檔，命名為“gass0_spec_v1”。“感覺不像在做訂單，像在交朋友。”
“本來就是。”劉好仃拿起筆，在白板“綠區”旁畫了條虛線通道，從深圳指向阿澤爾，中途穿過一片沙漠邊緣。“光要過去，路也得通。”
阿芳湊近看那條線：“這是……？”
“還沒名字。”劉好仃說，“但得畫出來。不然，再好的玻璃，也運不到人家窗上。”
會議結束，眾人散去。劉好仃沒走，站在白板前，盯著那張北非日照圖。他拿起鉛筆，沿著沙漠邊緣那條虛線，輕輕劃了一道，像在丈量一段還沒走過的路。
窗外，陽光斜照，穿過新貼的排產表，光斑正好落在“17號爐”的“人工乾預：0”一欄，穩穩地，一動不動。
小林路過，看見劉好仃還在那兒，忍不住問：“劉師傅，咱們真能靠一張圖，就把玻璃送出國？”
劉好仃沒回頭，隻把鉛筆放下，說：“圖不會走路，人會。玻璃不會說話，咱們讓它說。”
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