手機屏幕亮起的瞬間，劉好仃正把一包速溶咖啡倒進馬克杯，熱水剛衝到一半，警報彈窗就跳了出來。他沒急著點開，而是先吹了吹杯口浮著的粉末，輕輕攪了兩圈，才點開那張圖——燈罩材質、三角標誌、展台角度，和昨天收到的幾乎一模一樣。
隻是這一次，位置換成了柏林。
“看來是真有人在追著咱們的節奏走。”他自言自語，順手把照片轉給技術組，“彆慌，咱們的‘光’還沒正式發出去呢，他們搶的，頂多是影子。”
說完，他拎著杯子走向會議室，腳步比往常輕快。陽光穿過走廊的玻璃幕牆，在地磚上拉出一道道細長的光帶，像被無形的手劃過的五線譜。他踩著其中一條，哼了半句老歌，推門而入。
小李已經在白板前畫流程圖了，小林則抱著筆記本核對數據。兩人抬頭看他，眼神裡都帶著點“又要開戰”的興奮。
“警報的事先放一邊。”劉好仃把杯子擱在會議桌中央，“咱們現在要乾的，是把昨天定下來的五個‘燈泡’，一個個點亮。”
他走到白板前，手指從“越南設計圈”滑到“禪意生活圈”，像在撥動一排開關。
“信、值、影響、安、柔——五個字，五條路。現在不是畫餅，是鋪磚。誰有疑問，趁早說。”
小李舉手：“劉師傅，彆的都好理解，可這‘禪意圈’……兩萬粉絲，聽著像自留地。咱們推‘柔光塗層’，研發成本高，宣傳也得請人、拍片、做內容，萬一火不起來，是不是有點虧？”
劉好仃笑了，從文件夾裡抽出一張圖表：“你算的是現在，我算的是趨勢。過去三個月，‘極簡禪居’類內容的互動增長率是37，轉發裡78來自30到40歲的高收入女性，她們不常買，但一旦認準，複購率接近90。這不是流量，是信任池。”
他頓了頓，又補了一句：“而且，她們討厭‘推銷感’。你越喊‘快來買’，她們越躲。但你要是說‘這光，是給眼睛放假的’，她們反而會自己找上門。”
小林點頭：“有點像……給焦慮的人遞枕頭。”
“對。”劉好仃在“禪意生活圈”下麵寫下一行小字：“不賣產品，賣情緒出口。”
“咱們的‘柔光’不是更亮，是更懂。它不搶眼，但讓人待得住。人待得住的地方，生意才留得下。”
小李撓撓頭：“那宣傳是不是也得換個調子？彆整那些‘高科技’‘納米級’的詞，聽著像賣藥。”
“沒錯。”劉好仃打開手機，翻出一段剛剪的短視頻：清晨的木桌上，一盞燈緩緩亮起，光線像霧一樣漫開，照在一杯冒著熱氣的茶上，鏡頭外傳來鳥鳴和風鈴聲。
“就這個節奏，三秒內不出字幕，五秒內不說話，十秒後才浮現一行字：‘你不需要它很亮，你隻需要它很暖。’”
小林笑出聲：“這廣告能睡著人。”
“睡著才好。”劉好仃收起手機，“現在的人，不是缺光，是缺安靜。咱們不吵，咱們悄悄亮。”
會議繼續推進，五個子市場的策略逐個敲定：
越南設計圈——上線“可追溯定製”頁麵，客戶可輸入心儀生產批次，係統自動推送當日質檢視頻片段，附贈一張帶爐號的“出生證明”明信片；
曼穀批發集散地——推出“七日快供”套餐，承諾七天內從下單到貨櫃出港，晚一天賠三百泰銖，廣告語就一句：“快，就是錢。”
菲律賓網紅社群——啟動“我家的光”圖文征集，參與者上傳自家燈光場景，點讚前五名送“禪光001”限量樣品，不賣，隻送；
馬來西亞中產家庭——聯合本地家裝平台發布“兒童房安全玻璃”白皮書，附贈免費上門檢測服務，主打“摔不碎的童年”。
每敲定一項，小李就在表格裡打個鉤，像在給未來的訂單蓋章。
正說著，技術組的電話來了。
“劉師傅，‘柔光塗層’的原材料卡了一下，供應商說要等三天才能發貨。”
劉好仃眉頭一跳：“三天？‘禪光001’的寄送計劃不是定在後天嗎？”
“是，但現在……”
“等我三分鐘。”他掛了電話，轉身問小林：“預熱內容做了多少？”
“視頻剪了兩條，圖文稿也備了，就等樣品寄出再放。”
“不等了。”劉好仃掏出手機，撥通采購主管，“老陳，柔光塗層的材料，加急。今天下午四點前不到，我請你吃一個月食堂。”
掛了電話，他又對小林說：“先把那兩條視頻發出去，標題就寫：‘我們造了一種會呼吸的光，後天見。’”
小李愣了：“可樣品還沒寄啊，這不是吊胃口？”
“對，就得吊。”劉好仃笑，“人隻有在等的時候，才會覺得東西珍貴。限量、未發、即將見——這三個詞，比‘大促銷’值錢多了。”