下午三點十七分，那張國際建築展的圖片還在白板上貼著，邊緣微微卷起，像一塊被陽光曬得有點變形的玻璃。劉好仃沒再說話，隻是把剪下來的透明塑料片又往下壓了半寸，讓那行英文標題“asssurvivesthejourney”剛好從塑料片底下透出來，像一束光穿過玻璃層。
小陳盯著那塊塑料片，忽然笑了：“這玩意兒，還真有點像我們剛出廠的oe鍍膜玻璃。”
“不一樣。”尤哈搖頭，“鍍膜玻璃反光，這塊是透明的，什麼都沒遮，但你看久了，反而覺得它有內容。”
阿米爾正低頭改ppt，頭也不抬：“你們聊哲學呢？我這兒剛把‘玻璃運輸安全手冊’第一集的腳本發給拍攝組，司機老張說他得先練兩天戴白手套係安全帶的動作，說要‘演出主刀醫生的儀式感’。”
辦公室裡笑了一聲，氣氛鬆了下來。
劉好仃卻轉身走到飲水機旁，接了杯溫水，吹了口氣。水麵上一圈漣漪散開，他看著，忽然說：“咱們的玻璃，現在不光在中國活下來了，還在國外，被人當故事講。”
三個人同時抬頭。
“可故事講得好，不等於路走得穩。”他把水杯放下，聲音不高，但像一塊玻璃輕輕落在桌麵上，“人家說‘tassthatarrivesithastory’，咱們聽著是誇，但你細想——他們誇的是‘抵達’，不是‘出發’。他們不知道我們怎麼準備，怎麼防破損，怎麼應對暴雨台風。他們隻看到結果。”
小陳眨了眨眼：“所以……我們要讓他們知道過程？”
“不止。”劉好仃從白板上取下那張圖片，輕輕折了兩下，放進文件夾，“我們要讓他們知道，哪條路能走，哪條路會碎，哪個國家冬天冷得能讓密封膠開裂，哪個城市港口裝卸工習慣‘快卸三車趕晚飯’。這不是講故事，是布陣。”
尤哈愣了：“布陣？”
“市場布局。”劉好仃拉開會議室門，“都進來，十分鐘，不開長會。”
——
會議桌還沒完全暖熱，阿米爾就忍不住問：“劉師傅，咱們不是剛把品牌形象搞出點動靜嗎？客戶都開始用我們的視頻當招標素材了，這時候搞‘布局’，是不是有點……趁熱打鐵過頭了？”
劉好仃沒急著回答，而是從包裡抽出一張a3紙，攤在桌上。
是張世界地圖。
但不是普通的那種，上麵用不同顏色的標簽貼滿了小點，紅的是已合作客戶，黃的是潛在客戶，藍的是競爭對手網點，還有一些綠色小旗，寫著“氣候風險區”“高腐蝕環境”“物流黑點”。
“這是我自己畫的。”他說，“過去三個月，我每天下班前花二十分鐘，把收到的客戶詢盤、物流反饋、行業新聞，一點點標上去。”
小陳湊近看：“新加坡有三個紅點？”
“對，上個月有三家設計院主動聯係，想用‘極境’做幕牆項目。但你們知道嗎？新加坡高溫高濕，普通玻璃三個月就起霧，我們沒在當地做過耐候測試，根本不敢接單。”
尤哈皺眉：“那不就是技術問題？找實驗室做唄。”
“實驗室在哪兒？”劉好仃反問，“國內？數據拿過去人家不信。當地合作？我們沒渠道。更彆說馬來西亞、印尼，雨季一來，運輸路上全是泥石流預警。”
他頓了頓：“品牌出海不是印個英文ogo就完事。你現在送一塊玻璃去迪拜，它要經過六個中轉倉，換三種運輸方式，麵對三套海關標準。它要是‘活’不了，故事再動人，也是遺言。”
辦公室安靜了幾秒。
阿米爾撓頭：“所以……咱們得像打仗一樣，先畫地圖，再派兵？”
“不派兵。”劉好仃笑了，“派玻璃。”
大家都愣了。
“我們要讓每一塊出口的玻璃，都變成偵察兵。”他指著地圖上的紅點，“它去了哪兒，經曆了什麼，客戶怎麼用，環境怎麼影響它，全記錄下來。這些數據，就是我們下一步布局的‘地形圖’。”
小陳眼睛亮了：“我們可以做個‘全球玻璃生存日誌’！每塊出口玻璃配個二維碼，客戶掃碼就能看它的旅程故事，我們也能收集反饋。”
“好主意。”劉好仃點頭，“但不止是故事，是數據。溫度、濕度、震動頻率、裝卸方式——全量化。我們要知道，為什麼迪拜的玻璃壽命比多倫多長兩年，為什麼智利的客戶總在春季投訴邊緣崩角。”
尤哈舉手：“那……我們是不是該先選幾個試點國家？彆一上來就鋪太開。”
“聰明。”劉好仃在地圖上圈了三個地方：新加坡、迪拜、溫哥華。
“新加坡，高溫高濕，考驗材料穩定性；迪拜，超高層項目多，運輸垂直難度大；溫哥華，冬季多雨雪，檢驗密封工藝。這三個點，氣候、需求、物流全不一樣，正好試陣。”
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阿米爾有點猶豫：“可我們連海外辦事處都沒有，怎麼推？”
“不推。”劉好仃說，“先聽。”
“聽？”