打印機的餘溫還沒散儘，文件夾剛分到每人手裡，小陳的電腦右下角就跳出一條新日程提醒：900a，市場細分推進會，會議室a。
劉好仃已經站在門口，手裡拎著一盒剛拆封的彩色便利貼，像是提著一筐五顏六色的玻璃碎片。
“彆愣著，走咯。”他笑眯眯地晃了晃盒子，“今天咱們不切玻璃，切市場。”
會議室的白板上還留著昨天那張雙軸坐標圖，墨跡未乾，像是剛完成淬火的玻璃，輪廓清晰、邊緣銳利。劉好仃沒擦，隻是在旁邊另起一塊空白區，寫下今天的主題：“細分，不是分家，是分得更準”。
小陳一邊往咖啡機裡塞膠囊，一邊嘀咕：“我昨晚睡著前還在想，咱們這‘微市場’劃是劃了，可真要一條條拆開，會不會像切得太碎，收不回來？”
“怕切碎？”劉好仃把便利貼一張張分發，“那咱們就先用‘軟刀子’切——不碰核心流程，先畫邊界。”
阿米爾推了推眼鏡：“意思是，先定範圍，再動刀？”
“聰明。”劉好仃點頭，“就像咱們做夾膠玻璃，先對齊邊緣，再進高壓釜。急了，氣泡就藏在裡麵，遲早炸。”
尤哈舉手：“那我先說個擔心——咱們按地域+行業分，可有些市場，比如北歐，住宅和文化場館對玻璃的要求其實挺像的，都講極簡、采光、節能。要是硬拆成兩個子市場，會不會重複投入？”
小陳立刻接話：“可中東就不一樣，迪拜的商場要抗反射，清真寺的玻璃卻得考慮宗教紋樣和遮陽角度，明明是同一片天，需求差得遠。”
兩人你一句我一句，像兩股風在夾層玻璃兩側吹，中間的膜層微微顫動。
劉好仃沒急著下結論，而是把三張黃色便利貼貼在白板上，分彆寫上：“新加坡+綠色建築”、“迪拜+超高層”、“溫哥華+住宅安全”。
“咱們先不談彆的，就看這三個點。”他拿起藍筆，“誰能說說，新加坡這個‘綠色建築’市場，到底綠在哪？”
小陳搶答：“高濕度、高日照、政府有綠色建築認證標準，客戶特彆在意防黴、隔熱、自清潔。”
“對。”劉好仃又貼一張藍色便利貼，“那‘超高層’呢？”
阿米爾接上：“風壓大、熱脹冷縮劇烈、運輸安裝難度高，玻璃得輕、強、穩。”
“溫哥華呢？”
尤哈：“法規嚴，孩子多，玻璃必須防撞擊，還得通過北美安全標準。”
劉好仃把三張藍貼分彆貼在黃貼下方，然後拿起紅筆：“現在問題來了——這三個市場，有沒有共性？”
辦公室安靜了一秒。
小陳試探著說：“都要安全？”
“太寬。”劉好仃搖頭。
“都要節能？”阿米爾補充。
“還是寬。”他笑，“咱們要的是‘窄門’——窄到隻有我們能擠進去的那種。”
他頓了頓，筆尖點在“新加坡+綠色建築”的便利貼上：“比如，有沒有一種玻璃，既能防黴，又能通過新加坡的綠色認證，還能在高濕環境下保持十年不黃變？”
小陳眼睛一亮：“咱們的納米塗層+低鐵超白+雙道密封，不就是乾這個的？”
“對嘍。”劉好仃笑了，“所以這個子市場，不是‘東南亞市場’，而是‘高濕環境下的長效美觀需求市場’。”
他轉身，在白板上寫下：“細分邏輯：從‘在哪用’到‘怎麼活’”。
“玻璃不是到了工地就完事了，它得活十年、二十年。咱們得分清楚，它在哪個環境下最容易‘生病’，然後提前開藥。”
阿米爾若有所思：“所以細分，其實是給玻璃‘看病’？”
“你這比喻，比檢測報告還準。”劉好仃哈哈一笑，又掏出一包薄荷糖，每人發了一顆，“提神，也提思路。”
會議繼續推進，團隊開始用便利貼把每個子市場的“病灶”貼出來——
新加坡：黴變、黃變、熱應力裂紋；
迪拜：沙塵磨蝕、紫外線老化、熱橋效應；
溫哥華：低溫脆裂、兒童撞擊、雪荷載。
每貼一張，劉好仃就在旁邊補一句：“這不是問題，是機會窗口”。
正說著，小陳突然皺眉：“可有些數據……咱們手裡真不全。比如新加坡的綠色建築認證更新了，新版本對‘隱性能耗’有新要求，咱們沒拿到細則。”
“不止。”尤哈翻著平板，“迪拜那邊，最近有新地標在招標，但技術參數沒公開，咱們連對手是誰都不知道。”
“溫哥華更麻煩。”阿米爾歎氣，“他們的安全標準每兩年微調一次，去年加了‘動態抗衝擊測試’，咱們的舊數據可能已經過期了。”
劉好仃聽著，沒急，反而從包裡掏出一張名片，推到桌中央：“新加坡市場研究協會，李主任。”
“我早上聯係了他們，願意合作，提供本地化數據支持，包括政策動向、客戶偏好、甚至競爭對手的投標習慣。”