小陳的指尖剛從“發送”按鈕上彈開，手機就震了一下。回執顯示：郵件已讀，對方正在回複。
他抬頭看向會議室，劉好仃正把三份打印好的“子市場身份證”攤在桌上，像在擺一副還沒出牌的撲克。陽光從玻璃幕牆斜切進來，照在紙麵上，那些寫著“高濕環境長效美觀”“超高層抗風壓結構”“住宅級防撞擊安全”的標簽，泛著微微的光。
“不是發完郵件就完事了。”劉好仃拿起一支紅筆，在“新加坡+綠色建築”那一欄畫了個圈，“現在，咱們得讓人家知道，這張‘身份證’不是打印店做的，是我們親手刻的。”
阿米爾端著咖啡走進來，聽見這話，笑了：“所以今天是‘刻章日’？”
“比刻章還狠。”劉好仃把筆帽一咬，又吐出來，“是貼身送證上門。”
團隊迅速圍攏。上一回貼便利貼的白板已經清空，隻留下右上角那個四象限圖的殘影，像一塊曬褪色的勳章。新貼上去的，是三張子市場的策略草圖，每一張都像一份量身定製的“玻璃處方”。
劉好仃拍了拍手：“先過一遍。咱們分得清‘病灶’，現在得開得出‘藥方’。”
小陳翻出昨晚整理的客戶反饋：“新加坡那邊，有開發商說，他們不怕貴，就怕玻璃用五年就開始發黃，維修成本比換玻璃還高。”
“那就主打‘十年不黃變’。”劉好仃在策略欄寫下，“不是口號，是承諾。咱們附檢測報告，加現場對比圖，再送一次免費複檢。”
尤哈皺眉：“可這樣一來，前期服務成本會不會太高？每單都派人去，咱們人力撐得住嗎？”
“撐不住，就彆做。”劉好仃搖頭，“但咱們可以聰明點——先挑兩家重點客戶，做成標杆案例。拍視頻、做圖文，讓彆人自己上門問‘你們那玻璃怎麼十年還這麼亮？’”
阿米爾眼睛一亮：“口碑傳播，比廣告便宜。”
“對嘍。”劉好仃笑，“咱們不賣玻璃，賣‘活得久’的玻璃。”
會議室裡一陣輕笑，像玻璃在傳送帶上輕輕碰撞。
“迪拜呢？”尤哈問，“那邊競爭太猛，低價貨一堆，咱們高端路線能站住腳嗎？”
劉好仃沒急著答，反而從包裡掏出一張照片——是昨天客戶發來的施工現場圖，一棟新地標正在封頂，玻璃幕牆在烈日下泛著金屬光澤。
“看見沒？這樓，每塊玻璃都得扛住75度高溫、85濕度，連續14天。”他指著照片邊緣一處微小的裂紋，“這是對手的樣品，第三天就出問題了。”
他頓了頓：“咱們的玻璃呢？已經通過測試，報告在這兒。”
他把報告往桌上一放，像甩出一張王牌。
“所以咱們的策略不是‘比便宜’，是‘比活命’。”他說，“告訴他們：你們可以選便宜的，但彆指望它能活過一個夏天。”
小陳忍不住笑出聲：“這廣告詞絕了。”
“不止。”劉好仃翻開筆記本，“咱們還能把新加坡的防黴技術，簡化後用在迪拜的地下室通風係統上。同樣的塗層，換個應用場景，成本降三成，效果不打折。”
阿米爾猛地抬頭：“技術複用？”
“對。”劉好仃點頭，“咱們不是賣一塊玻璃，是賣一套‘玻璃生存方案’。哪兒有需求，哪兒就能用。”
會議室安靜了一瞬，像玻璃在冷卻床前的那幾秒，靜得能聽見思路重組的聲音。
然後，小陳打開電腦，新建了一份ppt，標題寫著：“精準定位策略落地執行計劃”。
阿米爾調出客戶名單，開始標注優先級。
尤哈則抓起手機，撥通了溫哥華老客戶的號碼：“王工？咱們新出的安全玻璃，做了動態抗衝擊升級，您要不要先看看測試視頻？”
劉好仃沒急著走，而是站在白板前，把三套策略重新排列，按“實施難度”和“見效速度”兩個維度，貼成一個新的四象限圖。
他拿起紅筆，在右上角三個格子裡重重畫圈。
“這三個，是咱們的‘快贏區’。”他回頭，“先打最容易贏的仗，打出信心來。”
下午兩點，第一輪客戶反饋陸續回來。
新加坡的開發商回複：“你們的‘十年不黃變’承諾很有意思，但我們見過太多空頭支票了。”
迪拜的項目方問：“測試報告是第三方出的嗎？能不能安排現場複測？”
溫哥華的采購經理直接發來一段視頻——是他們工地上的舊玻璃，表麵布滿劃痕，邊角還有裂紋。
“你們說能抗撞擊，”他對著鏡頭說，“那這塊玻璃，算不算撞過？”
劉好仃看完，沒皺眉，反而笑了：“疑慮不是壞事，是入場券。”
他立刻組織團隊開會：“客戶不信，是因為見過太多假的。咱們得讓他們親眼看見真的。”
他拍板決定：
派小陳帶檢測設備去新加坡，現場做對比實驗；
讓阿米爾聯係第三方機構，安排迪拜的複測；
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
給溫哥華寄一批新樣品，附上撞擊測試視頻和保險承諾。
“咱們不靠嘴說，靠事實說話。”他說，“玻璃不會騙人，數據也不會。”