劉好仃把手機倒扣在辦公桌上，屏幕朝下，像是怕它再亮起來。可三秒鐘後，那封剛回完的郵件提示音又響了——是韓國團隊的確認函，關於下周首爾內部評審會的最終議程。
他歎了口氣，端起桌上的玻璃杯喝了口涼茶。這杯子是他親手做的，邊緣打磨得圓潤，透光時能看到內壁一道極細的磨砂紋路，像時間刻下的年輪。他盯著那條紋，忽然笑了：“咱們廠現在，連茶杯都開始參與國際事務了。”
小陳推門進來，手裡抱著一台平板，頭發翹得像剛被靜電親過。“劉師傅，‘ight&for’那邊說，他們法務已經出了協議初稿，但有幾個條款……他們想視頻聊聊。”
“聊唄。”劉好仃把杯子放下，“反正咱們也沒打算簽一份‘對方全贏’的合同。”
會議室十分鐘內就布置好了。投影儀亮起，屏幕上跳出德國辦公室的虛擬背景——一片抽象的光影森林。安娜坐在鏡頭前，身後沒有設計草圖了，取而代之是一塊寫滿公式的小白板，上麵歪歪扭扭畫著一個玻璃分子結構模型。
“我們很認真。”她開門見山，“所以協議裡，我們希望明確兩點：一是聯合開發的技術成果歸屬，二是新項目‘gassasanguage’中，你們的工藝是否能保持一致性。”
阿米爾坐在劉好仃旁邊，手指已經在鍵盤上敲起來。“第一點，我們建議采用‘誰主導研發，誰擁有核心知識產權’的原則，但共享應用權益。第二點——”他抬頭，“我們的工藝不是流水線複製，是‘有呼吸的精度’，但我們可以提供全程錄像+第三方檢測報告，確保每一塊玻璃都對得起署名。”
安娜眨了眨眼，笑了：“‘有呼吸的精度’？這詞得記下來，下次發布會我用。”
會議持續了兩個小時，從技術細節談到交付周期，從數據保密談到後期維護責任。最激烈的爭論出現在新技術使用權限上。對方希望獲得工廠正在測試的“光感自調玻璃”原型數據的共享權，劉好仃搖了搖頭：“這技術還在繈褓期，連名字都沒定。現在交出去，就像把剛會走路的孩子送去跑馬拉鬆——跑不到終點，還可能摔壞。”
他頓了頓：“不如這樣，我們先簽一個階段性授權協議。你們可以用現有成熟技術做產品，等新原型測試完成，我們再單獨談合作模式。怎麼樣？”
安娜沉吟片刻，點頭：“可以。但我們要參與測試過程。”
“歡迎。”劉好仃笑了，“來當監工也行，隻要管飯就行。”
掛掉德國那邊的視頻後，迪拜的納賽爾又準時上線。他的背景換成了辦公室，窗外是還沒完全亮起來的沙漠天際線。
“價格。”他開門見山，“你們的報價比上次高了7。”
“因為我們加了碳足跡追蹤係統。”小陳立刻接話，“每一塊玻璃都有電子身份證，掃碼就能看到它從回收料到成品的全過程。”
“環保我很欣賞。”納賽爾靠在椅背上，“但預算有限。能不能壓縮？”
劉好仃接過話：“壓縮可以，但不是壓質量。我們算過一筆賬——如果改用海運+本地倉儲的物流方案，能省下5.3的成本。這部分，我們可以讓利。”
“你們什麼時候開始做物流規劃了？”納賽爾挑眉。
“昨天。”劉好仃實話實說，“昨晚我睡不著，翻了三年的出貨記錄，發現咱們八成訂單都集中在中東和東南亞。與其每次都空運，不如在吉達設個中轉倉，批量發貨，靈活調配。”
納賽爾沉默了幾秒，忽然笑了：“你這是要把玻璃廠變成物流公司啊。”
“不。”劉好仃搖頭，“我們隻是想讓光走得更穩一點。”
最終，迪拜方同意在保留環保標準的前提下，采用新物流方案，價格分歧順利化解。
下午三點，韓國團隊的電話來了。不是視頻，是語音。對方聲音很冷靜：“關於聯合設計成果的權益分配，我們董事會認為，30的知識產權歸屬比例太低。”
尤哈拿著話筒，差點把耳機捏出聲：“我們隻負責硬件實現，你們做係統集成和用戶體驗設計，三成已經是我們能給的最大誠意了。”
“但我們提出了核心交互邏輯。”對方堅持，“沒有我們的算法，玻璃再智能也隻是塊會變色的板子。”
會議室裡一時安靜。劉好仃接過電話，聲音不高，但清晰：“我問你，一塊能感應手勢的玻璃牆，是玻璃重要，還是手勢重要？”