保溫杯蓋子彈開的瞬間，枸杞水順著桌沿滴在報表邊緣，暈開了一小片深褐色的印子。劉好仃沒急著擦，反而盯著那圈暈染的痕跡看了兩秒，忽然笑了：“這像不像咱們上個月的庫存曲線？中間鼓一塊，收尾收不乾淨。”
小陳站在門口，手裡抱著一疊新打印的庫存數據表，聽見這話愣了一下：“劉哥，您這是……要動庫存這塊‘硬骨頭’了？”
“骨頭再硬，也得啃。”劉好仃抽出一張紙巾，慢條斯理地擦著桌麵，“物流剛順了，成本降了12，咱們不能光顧著高興，得趁熱打鐵。接下來，輪到庫存‘瘦身’了。”
他站起身，把濕了半邊的報表夾進文件夾，拍了拍小陳的肩：“去叫人，會議室十分鐘後開會。這次，咱們不搞虛的，要的是實打實的‘減脂增肌’。”
會議室的白板還沒擦乾淨，上一章物流優化的路線圖還剩一半，劉好仃拿抹布三兩下擦掉，提筆寫下四個大字：清庫存，控成本。
“都知道咱們玻璃這行，最怕什麼？”他轉過身，看著圍坐一圈的團隊，“不是訂單少，是貨堆在庫裡，風吹不著雨淋不著，可錢就這麼趴著不動。”
財務小林舉手：“周轉率低，資金占用大。”
“對。”劉好仃點頭，“咱們的庫存周轉天數比行業平均多了八天。八天，夠彆人跑兩趟貨了。咱們呢？一堆玻璃板在那兒‘曬太陽’。”
有人小聲嘀咕：“可生產計劃擺在這兒，原材料得備著，萬一客戶急單呢？”
劉好仃聽到了，不惱，反而笑了：“我年輕那會兒也這麼想。後來在一個項目上，庫存壓了三個月，差點把廠子拖垮。最後怎麼解決的？不是加倉，是‘倒逼’——倒逼采購、生產、銷售全鏈條聯動，按需走貨。”
他頓了頓，筆尖點著白板：“咱們現在，也得來這麼一回。”
會開完，數據組當晚就拉出了近半年的庫存明細。第二天一早，跨部門小組在數據分析室集合，三台大屏同時亮起，密密麻麻的sku像螞蟻陣一樣鋪滿。
“問題出在哪兒？”劉好仃端著新泡的茶，站在屏幕前，“彆看總數，拆開看——按品類、按庫齡、按區域。”
小李調出柱狀圖：“劉哥，您看這個——超期90天的庫存裡，60集中在‘超白壓花玻璃’這一類。”
“為什麼是它？”劉好仃問。
“訂單波動大。”小陳翻著銷售記錄，“上季度東南亞客戶下了大單，我們備了雙倍料，結果他們臨時改設計，取消了三分之二。”
“所以咱們的‘預防性備貨’，變成了‘自殺式囤貨’。”劉好仃搖頭，“預測不準，備貨就亂，一亂就壓，一壓就虧。”
他盯著那根高高凸起的柱子，忽然問：“這類玻璃，有沒有替代方案？或者，能不能拆解成小規格，賣給中小客戶？”
技術組的小王眼睛一亮：“能！我們之前出過邊角料切割方案，隻是沒推。”
“那就推。”劉好仃一拍桌子，“從今天起，所有庫齡超60天的積壓品，全部進入‘特供通道’——打折、拆解、組合銷售，能動就動。死貨，必須變活。”
措施一出，倉庫立馬忙了起來。叉車來回穿梭，工人拆箱、貼標、重新打包。劉好仃中午去食堂，路過倉庫門口，看見老張師傅蹲在一堆玻璃板前，拿記號筆在箱子上寫“清倉特惠·可定製切割”。
他走過去：“老張，您這字寫得，比咱們設計部的海報還醒目。”
老張頭也不抬：“那可不，我當年在廠裡寫標語，紅布一扯，刷刷刷，全廠都認得。”
劉好仃笑出聲：“那您今天這標語，也得刷出個‘爆款’來。”
三天後，第一波清倉數據出來：超期庫存消化了18，銷售額雖不高，但資金回籠了三百多萬。
“比預想快。”小林興奮地彙報，“尤其是那批壓花玻璃，有兩家建材城直接包了整倉，說拿去當樣板間背景牆。”
劉好仃點頭：“積壓不是東西不好，是放錯了地方。好酒也怕巷子深，咱們得學會吆喝。”
但他沒鬆勁，反而把數據組叫來：“接下來，深挖根子——為什麼預測會偏？是銷售報的數不準？還是生產排期太死？”
分析再深入，問題浮出水麵：銷售前端為了“保業績”，往往高報需求；生產後端為了“保效率”，喜歡批量生產；采購中間為了“省單價”，傾向大批進貨。三方各自為政，結果就是——誰都對，全錯了。
“得打通。”劉好仃在本子上畫了個三角，“銷售、生產、采購，必須坐一張桌上說話。”
他親自牽頭，組織三方碰頭會。一開始，誰都不服誰。
“我們按客戶意向報的，誰能想到他們變卦？”銷售主管攤手。