小王把那片綠蘿葉子從打印稿上輕輕拿開，正準備重新整理桌麵，劉好仃的微信語音就跳了出來，聲音不大，卻帶著一股子不容置疑的勁兒：“今天上午十點，會議室，帶上你那套‘輕量ar+數據平台’的對接清單，咱們要見‘真神’了。”
他沒說是誰，但小王一聽就明白了——合作對象要來了。
半小時前，他還盯著那家大數據平台的試用延期通知發愣，現在，空氣裡仿佛已經飄起了代碼和合同紙張的味道。他趕緊打開電腦，把昨晚加的備注“優先對接供應商培訓資源”又加粗了一遍。
十點整，會議室門被推開，劉好仃一手拎著那個漆掉半邊的保溫杯，另一手夾著三份文件，身後跟著小王、小李和財務小林。投影儀已經亮起，屏幕上是昨晚連夜整理的《技術合作候選企業初篩報告》。
“人都到齊了？”劉好仃把保溫杯放下，沒擰蓋，熱氣往上竄，像在給自己打氣，“好，咱們不繞彎子。方案定了，試點要推，下一步，就得找人搭夥。”
小林翻了翻手裡的成本測算表，小聲問：“已經有目標了？”
“有三個初步接觸的。”劉好仃點開ppt，“但咱們得挑。不是誰報價低就選誰，得看懂咱們這行——玻璃不是芯片，也不是服裝，咱們的痛點是訂單碎片化、交期緊、客戶還愛改需求。技術得能‘聽懂人話’，不是光會跑數據。”
小李點頭：“上次那家ai公司，一上來就說要給我們做‘數字孿生工廠’，我說我們廠才八千平，他以為我們是鋼鐵廠。”
會議室爆發出一陣笑。
“所以第一關，”劉好仃豎起一根手指，“必須有製造業落地經驗，尤其是非標定製類的。第二，支持本地化部署，咱們的數據，不能隨隨便便上雲。第三，培訓得跟上，不能簽完合同就甩個手冊走人。”
小王記著筆記，忍不住問：“那價格呢？預算還是……”
“預算沒變。”劉好仃笑，“但我們得聰明花。就像買菜，不一定要最便宜的，但得挑最新鮮、最耐放的。我已經讓行政聯係了行業協會，要了兩份‘製造業數字化服務商口碑榜單’，又讓技術組去扒了近半年的客戶案例。”
他頓了頓：“今天起，咱們分三路走：小王負責技術對接能力評估，小李查過往項目落地效果，小林算綜合成本，包括隱性成本——比如培訓時間、係統停機風險、二次開發費用。”
小林眼睛一亮：“我連他們客服響應速度都打算測，打個電話試試看多久接。”
“對！”劉好仃一拍桌子，“細節見真章。咱們不選‘聽起來厲害’的，要選‘用起來順手’的。”
散會後，團隊立刻動了起來。小王在搜索引擎裡敲下“製造業ar遠程驗貨成功案例”，一頁頁翻，標記出帶視頻演示的；小李翻遍行業論壇，找到某家具廠用類似係統把驗貨周期從五天縮到兩小時的帖子，截圖轉發到群；小林則悄悄注冊了兩家公司的免費試用賬號，假裝是潛在客戶，測試後台操作流暢度。
兩天後，名單從十二家縮到五家，又從五家篩到兩家。
一家是業內知名大廠，方案成熟，案例光鮮，但報價直接頂到預算紅線，且堅持要求全係統上雲；另一家叫“智鏈工科”，規模不大，但做過兩家建材企業的轉型項目，係統支持私有化部署，報價隻有前者的三分之二，還主動提出免費提供三個月駐場技術支持。
“關鍵是，”小王在彙報時說，“他們去年給一家陶瓷廠做的ar驗貨係統，客戶反饋說‘比看實物還清楚’——因為能放大看釉麵細節。”
劉好仃摸著保溫杯，若有所思：“他們願意見我們？”
“約了明天。”小王說，“他們團隊可以來廠裡，現場演示係統，還能根據我們的產線做定製調整。”
“那就見。”劉好仃站起身，“不看ppt，要看真家夥。”
第二天上午，智鏈工科的團隊準時抵達。三個人，兩男一女，背著設備箱，穿著印有公司ogo的深藍色工裝，看起來不像銷售，倒像剛下車間的老師傅。
演示在成品倉庫進行。小王用手機掃了他們提供的測試二維碼，屏幕一閃，一塊3d玻璃模型緩緩浮現，指尖一滑，玻璃旋轉，放大，甚至能切換不同光照環境下的反光效果。
“這是我們用你們上次提供的樣品數據重建的模型。”男工程師說，“如果正式接入，係統還能疊加生產進度、質檢報告、物流信息。”
小李湊近看：“這模型精度……比我們預想的高。”
女工程師笑了笑：“我們用的是輕量化建模引擎，專為移動端優化。你們客戶就算用千元機，也能流暢查看。”
劉好仃沒說話，蹲下身，盯著手機屏幕裡的玻璃邊緣。良久，他抬頭：“能加上‘劃痕模擬’功能嗎？就是客戶想看看這塊玻璃刮花後啥樣。”
工程師一愣，隨即點頭：“技術上可行。我們可以加個‘老化測試’模塊，模擬不同年限的磨損效果。”