劉好仃把新本子往公文包裡一塞，順手把舊保溫杯灌滿熱茶。晨風從車間門口灌進來，吹得桌上幾張項目進度表嘩啦作響。他低頭瞄了一眼手表，九點差七分，會議室的門還沒關。
“來了？”小林抱著筆記本電腦站在門口，頭發紮得高高的，像是趕早市的小販，“老張已經在白板上列了三個市場方向，就等你拍板。”
“不急。”劉好仃把包掛在椅背上，拉開椅子坐下，“先聽聽大家怎麼說。”
人到齊了。財務、技術、市場組的幾個骨乾圍成一圈，氣氛不像前兩天那麼緊繃，反倒有點像周末家庭聚餐前的閒聊。可話題一開，火藥味還是悄悄冒了出來。
“我覺得先攻國內。”老張一開口就亮明立場，“像長三角那幾個新城規劃，都在推綠色建築標準，咱們的產品對口，認證流程也熟。”
“可東南亞那邊反饋挺積極。”小李翻出手機裡的郵件截圖，“上周發過去的樣品測試報告，兩家設計公司都回了‘有興趣進一步溝通’。”
“有興趣不等於能成單。”老張搖頭，“那邊政策變起來比天氣還快，咱們人生地不熟，萬一卡在海關，貨出不去，錢回不來，咋辦？”
“那國內就一定穩？”小李反問，“現在做綠色建材的廠子，一個省能找出三十家，價格戰打得跟菜市場搶白菜似的。”
劉好仃沒說話，手指輕輕敲著桌麵，節奏像老式掛鐘的滴答聲。他等兩人說完，才慢悠悠開口：“你們說的都對，也都不全對。”
會議室安靜下來。
“國內有熟路，但路太擠；海外有空間，但路太遠。”他站起身，走到白板前，拿起筆，在“國內新興市場”和“海外小規模試點”之間畫了個雙向箭頭，“所以——咱們兩條腿走路。先做初步調研，不投大錢，不簽長單，就看哪個走得順，再加碼。”
小林眼睛一亮：“相當於先探探水溫？”
“對。”劉好仃笑了，“下餃子不怕水冷，就怕鍋沒燒開。”
任務分下去，節奏立馬快了起來。三天後，調研報告陸續彙總。國內那邊，某新區的確在招標低碳示範樓項目，但參與投標的企業名單拉出來，足足兩頁紙，還有三家是上市公司背景。海外方麵，越南和馬來西亞的綠色建材進口門檻比預想高，光是環保認證就得走三個月流程，而且必須由當地機構檢測。
“競爭是挺猛。”小李歎氣，“咱們這小船，怕是剛出港就得被浪拍回去。”
“彆急著下結論。”劉好仃翻著資料，“咱們拚不過體量，但能拚特色。彆人賣玻璃，咱們賣的是‘會呼吸的牆’。”
這話把大家逗笑了。可笑歸笑，策略還得實打實。
第二天開會，劉好仃把兩份競品分析表並排貼在牆上。一邊是國內某大廠的報價單，薄、透、便宜，但功能單一；另一邊是德國品牌的高端智能玻璃，貴得離譜，但交互設計複雜，維護成本高。
“咱們卡在中間。”老張說，“往上夠不著，往下又不想湊合。”
“那就彆走中間。”劉好仃拿起紅筆，在兩張表中間畫了一條斜線，“咱們走斜路。”
他轉身麵對大家：“主打‘輕智能+高環保’。不搞太複雜的程序，但確保每一塊玻璃都能減碳、自潔、調光。技術門檻不高，但組合起來，就是差異化。”
小李眼睛一轉：“還能強調咱們是‘中國本土研發+本地化服務’，響應快，售後不扯皮。”
“加一分。”劉好仃點頭，“再加一條——跟環保組織合作，搞個‘綠色建築夥伴計劃’，不是光賣產品，是參與生態建設。”
“這主意好！”小林拍桌子，“咱們可以邀請他們來廠裡參觀生產線，拍個紀錄片，發到社交平台，打口碑。”
會議開到一半，劉好仃的手機震了一下。是技術部小王發來的消息：“新係統調試完成，能兼容數據了。”
他看完，嘴角微微一揚，沒說彆的，隻回了個“好”。
市場策略定下來，執行節奏立刻跟上。國內團隊開始聯係那家新區項目的評審專家，準備技術宣講材料；海外組則找了當地一家小型認證代理公司，先送一批樣品去做檢測。
第一周過去，反饋平平。國內那邊說“材料不錯，但方案太多，貴司暫未進入候選名單”；海外更是石沉大海，連個回音都沒有。
“是不是我們太安靜了？”小林在例會上嘀咕，“發郵件、打電話，人家連門都不讓進。”
劉好仃喝完最後一口茶，把杯子擱在桌上：“那咱們就彆敲門了。”
“啊？”
“咱們直接把門推開。”他掏出手機，翻出一段視頻——是“未來工場”項目樣板間的實拍，智能玻璃在不同光線下的變色效果流暢自然，配上舒緩音樂，像一場小型光影秀。