劉好仃把小王遞來的簡報翻到第二頁，紙角被他拇指壓出一道淺淺的折痕。他沒急著說話，而是把老李前天留下的那張智能窗膜廠負責人名片輕輕推到桌中央。
“先說這個電話。”他抬頭，“打，還是不打？”
小王剛坐下，聽見問題立刻挺直腰：“當然打啊，人家都主動問防爆測試了，說明有興趣。”
老李抱著手臂靠在牆邊：“可我們連人家做啥產品都不知道。萬一隻是來取經的，咱們一激動，把底牌亮出去，回頭人家拿去仿了，怎麼辦？”
劉好仃沒接話，起身走到白板前。上麵還留著昨天寫下的那行字：“哪些領域，正等著一塊好玻璃。”他在“等”字上畫了個圈，又在旁邊補了一句：“等的不是我們打電話，是我們的準備夠不夠。”
小王眨眨眼：“您的意思是……先搞清楚他們到底想乾啥？”
“對。”劉好仃點頭，“合作不是見了麵就握手，是看兩條路能不能接上。咱們得先知道，他們在修什麼橋，缺不缺我們這塊石頭。”
老李哼了一聲：“說得輕巧，怎麼查？總不能派誰蹲人家廠門口數貨車吧？”
“不用。”劉好仃轉身打開抽屜，拿出一張邊角卷起的參展證，“記得這個嗎？去年智能家居展，我跟一個做智能調光係統的工程師聊過十分鐘。他說他們最難搞的是材料強度——變色快的不耐撞，耐撞的不變色。咱們的f1工藝，剛好卡在這個縫裡。”
小王眼睛一亮：“所以您是想……順這條線摸回去？”
“不光是這條。”劉好仃把參展證翻過來，在背麵寫下“f1工藝→智能座艙”，字跡工整得像車間記錄表，“我昨晚翻了所有舊資料，發現這幾年，但凡帶‘智能’‘輕量化’‘一體化’的發布會，八成都提到了安全玻璃。這不是巧合，是趨勢在敲門。”
老李撓撓頭：“可我們沒人懂這些新詞兒啊。”
“那就學。”劉好仃把筆遞過去，“你不是常跟供應商吃飯嗎？下次吃飯，彆光聊價格，問問他們最近給哪些新客戶供貨，有沒有人打聽咱們的技術參數。”
小王立刻接話：“我可以盯行業論壇！昨天那個車載智能窗視頻，我已經扒出拍攝場地是深圳國際創新材料中心，他們合作的實驗室公開過一份測試報告，裡麵提到‘基材需承受1.5焦耳衝擊且不影響電控響應’——這不就是咱們的熱彎夾膠標準嗎？”
劉好仃點點頭，在本子上記下“材料中心”四個字。
“所以現在不是有沒有機會的問題。”他合上本子，“是怎麼看清楚機會長什麼樣。”
他宣布：“從今天起，‘跨界觀察小組’正式開工。小王負責技術映射，把咱們的工藝能力列成清單，再去找外麵的產品需求對號入座；老李負責外圍打聽，重點摸清那家窗膜廠的底細；我來統籌，每周五下午碰頭。”
老李還有點猶豫：“可咱們這麼查來查去，萬一人家根本沒想合作呢？”
“那也值得。”劉好仃說，“搞清楚彆人不需要，也是一種結果。最怕的是，機會來了，我們還以為是路過。”
小王低頭翻簡報，忽然“咦”了一聲。
“怎麼？”
“我剛整理完首期《生態鏈動態簡報》，本來列了二十多個可能方向，後來按您說的‘三篩法’過了一遍——技術相關性、市場成長性、合作可行性——篩到最後，隻剩五個。”
“哪五個？”
“新能源汽車、智能家居、高端建築、醫療設備、可穿戴設備。”小王念得乾脆，“每一個領域，都有產品明確需要高強度透明材料。比如新能源車的全景天窗，既要輕，又要抗砸；智能家居的透明交互牆，得能調光還得防爆；還有手術室的觀察窗，要求無菌、耐高溫、抗衝擊——咱們的複合工藝，全都能上。”
劉好仃聽完，沒急著誇，反而問：“哪個最急？”
小王指了指其中一條：“新能源汽車。我標注了那個疑似用f1工藝的智能天窗案例，附注寫著‘供應鏈未公開，但測試標準與我廠一致’。”
老李湊過去看：“這能當證據？”
“不能。”小王搖頭，“但能當線索。就像您說的，得先看見路，才知道往哪走。”
劉好仃沉默幾秒，走到文件櫃前，抽出一疊展會名片盒。他一張張翻著，手指停在一張印著“星曜智窗科技”的卡片上。
“這家。”他說，“去年展會上，他們工程師問我，能不能做‘可變色+防爆’一體化玻璃。我當時說工藝可行，但沒後續。”
小王趕緊記下：“要不要聯係？”
“先不急。”劉好仃把名片夾回本子，“先讓老李去探探風。”
老李一愣：“怎麼探？”
“你不是認識做膠膜的老陳嗎？他是他們上遊供應商。”劉好仃說，“找個由頭，問問最近訂單有沒有變化，有沒有新項目在跑。彆提我們，就當閒聊。”